在中國(guó)雙語(yǔ)人才雙倍有用

    西牧一開(kāi)口說(shuō)話，氣氛立刻就會(huì)變得融洽。他顯得與其他在華工作的日本主管不同。

　　47歲的西牧曾是一名銀行雇員，目前在幫助中國(guó)人與日本公司做生意。他出生在遼寧省會(huì)沈陽(yáng)，能說(shuō)一口流利的普通話。西牧25歲去日本，曾就讀于東京上智大學(xué)。他1988年任職于日本工業(yè)銀行，后來(lái)與一名日本女人結(jié)婚，并于1990年獲得日本國(guó)籍。

　　當(dāng)他還是銀行職員時(shí)，他就目睹中國(guó)人與日本人因行為方式的差異而導(dǎo)致許多誤會(huì)。

　　今年年初在沈陽(yáng)就發(fā)生過(guò)類(lèi)似事件。當(dāng)時(shí)，一家日本公司和一家中國(guó)國(guó)營(yíng)公司正就一宗機(jī)械制造項(xiàng)目進(jìn)行談判。為打破談判僵局，中方向日本公司發(fā)出晚宴邀請(qǐng)，希望在席間再認(rèn)真商談。而日方主管認(rèn)為這只是一個(gè)輕松宴席，沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到中國(guó)主人發(fā)出的信息。西牧對(duì)雙方的文化背景一清二楚，因而對(duì)晚宴的失敗并不感到意外。

　　現(xiàn)在他作為日中交往的溝通橋梁而發(fā)揮作用。獨(dú)特的背景使他占盡優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)：“在中國(guó)，沒(méi)有人認(rèn)為我是日本人�！�

　　最關(guān)鍵的是他了解中國(guó)國(guó)情。他建議日本公司“和中國(guó)公司做生意時(shí)，別忘了你的商業(yè)伙伴除了這些公司，還有當(dāng)?shù)卣�府”�?

　　西牧補(bǔ)充說(shuō)：“沈陽(yáng)已經(jīng)不像從前了，現(xiàn)在所有人都想跟日本人做生意�！�