SHEIN營(yíng)業(yè)額暴漲至1107億，拼多多出海遇勁敵

1.SHEIN上半年?duì)I業(yè)額1107億

近日，據(jù)36氪報(bào)道，2022上半年SHEIN的銷售額超過160億美元，折合人民 幣1107.2億元，同比增速50%。

SHEIN為本年度設(shè)定的銷售目標(biāo)是300億美元，在上半年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一大半了，下半年有“黑色星期五”“圣誕節(jié)”“元旦”等節(jié)日的加持，300億美元的年度目標(biāo)幾乎是沒有懸念的，大概率會(huì)超額完成。

說到SHEIN，其近幾年的增長(zhǎng)速度，基本可以稱得上是“奇跡”。

2020年，在大環(huán)境的催化下，人們的線上購(gòu)物需求暴增，SHEIN迅速抓住機(jī)會(huì)，依托性價(jià)比優(yōu)勢(shì)迅速在北美市場(chǎng)發(fā)展壯大。2020年，相較上一年SHEIN達(dá)到了250%的驚人增長(zhǎng)，GMV突破100億美元。

但2021年，SHEIN的增速出現(xiàn)回落現(xiàn)象，增長(zhǎng)也從250%下降到60%，今年上半年同比增速再次下滑了50%。

但即便增速有所回落，相比同樣主打服飾的快時(shí)尚品牌ZARA，SHEIN依舊處于上風(fēng)。

ZARA屬于Inditex集團(tuán)旗下，2022年上半年整個(gè)Inditex集團(tuán)同比增長(zhǎng)7%，銷售額僅128億美元。而Zara的銷售額僅88.95億歐元(折合美元約89億美元)，與SHEIN的160億美元仍有巨大差距。

而SHEIN能取得如此高的銷售額，有一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)，那就是中東市場(chǎng)。

在大家的潛意識(shí)中，認(rèn)為SHEIN基本只服務(wù)于美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，而忽略了中東市場(chǎng)，但從SHEIN在各個(gè)市場(chǎng)中的客單價(jià)來(lái)看，中東市場(chǎng)是高的，達(dá)到130美元，美國(guó)市場(chǎng)客單價(jià)僅75美元。

中東市場(chǎng)客單價(jià)高的原因在于，部分中東地區(qū)的線下商城并不多，女性在電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，時(shí)常一買就買很多。

因此SHEIN一直很重視中東市場(chǎng)，這也反映出，SHEIN的市場(chǎng)不止有歐美地區(qū)。

2.拼多多殺入SHEIN腹地

9月1日，拼多多海外業(yè)務(wù)“Temu”正式開啟啟動(dòng)，據(jù)拼多多官方消息，9月1日至9月15日均處于平臺(tái)測(cè)試期，測(cè)試結(jié)束后，也就是9月16日，Temu才將全量開放售賣。

在TemuAPP中帶有“Team Up，Price Down”的后綴，意思是“組團(tuán)購(gòu)買，價(jià)格更低”，這樣的標(biāo)語(yǔ)與拼多多在國(guó)內(nèi)的定位一致。

從頁(yè)面風(fēng)格來(lái)看，Temu簡(jiǎn)潔明了的商品頁(yè)跟拼多多喜慶的頁(yè)面完全不同，顯然是為了迎合美國(guó)當(dāng)?shù)氐膶徝懒?xí)慣。

再?gòu)漠a(chǎn)品品類來(lái)看，Temu目前共有14個(gè)大類——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等等。但從主頁(yè)上來(lái)看，明顯能夠看出Temu依舊是主打女裝、飾品等品類，其他產(chǎn)品上架的并不多。

值得注意的是，“女裝”占據(jù)著重要位置，頁(yè)面首頁(yè)的推薦基本上都是女裝、配飾、家居產(chǎn)品等，這些都與SHEIN的品類高度重疊。

早些年，品類多、價(jià)格低的SHEIN經(jīng)常被人們戲稱是“服裝界拼多多”,然而拼多多這次的Temu，更像是在模仿SHEIN，甚至有網(wǎng)友表示：“打開Temu后愣了兩秒，一時(shí)間以為打開的是SHEIN”。

其實(shí)早在Temu上線之前，就有消息傳出拼多多這次做跨境平臺(tái)，對(duì)標(biāo)的就是SHEIN。

從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，拼多多海外業(yè)務(wù)的絕大部分都是之前SHEIN的員工，為了讓Temu順利上線，拼多多以高價(jià)“挖走”SHEIN的團(tuán)隊(duì)，才組成了其海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主體。

從供應(yīng)商來(lái)看，SHEIN的供應(yīng)商也被拼多多“盯上了”，為了讓SHEIN的供應(yīng)商也為Temu供貨，拼多多開出了比SHEIN更短的結(jié)款周期、更充足的交貨周期、免傭金、0元開店等等一系列的條件，最終得以說服一批服裝工廠進(jìn)入平臺(tái)開店。

從模式上來(lái)看，拼多多同樣學(xué)習(xí)了SHEIN，工廠或賣家上架商品后，將貨物發(fā)送到國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)，再由平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)輸。與商家自己運(yùn)輸相比，品臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)輸更履約環(huán)節(jié)。

比較不同的是Temu“寄售”的銷售模式——即賣家將貨物提供給拼多多后，定價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流等都由拼多多來(lái)做，相比于“賣家”的稱呼，不如說供應(yīng)商更加貼切。

而Temu開啟運(yùn)營(yíng)，也意味著兩家公司將展開正面交鋒。

3.勝負(fù)難分

拼多多在國(guó)內(nèi)的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可以用“野蠻”來(lái)形容，在中國(guó)的電商市場(chǎng)被淘寶和京東瓜分的差不多的時(shí)候，拼多多憑借一己之力攪動(dòng)整個(gè)電商市場(chǎng)的局勢(shì)。

這次進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，拼多多也是做足了準(zhǔn)備。

資金上，拼多多財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，拼多多營(yíng)收超550億元，凈利 潤(rùn)超過150億元，雄厚的資金讓其有足夠的底氣進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

再加上拼多多在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)摸爬滾打的這幾年，讓拼多多積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“低價(jià)”取勝的拼多多，同樣擁有國(guó)內(nèi)具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，這對(duì)跨境平臺(tái)的選品來(lái)說，是極大的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)已入駐的店家和使用過APP的消費(fèi)者透露，或許是還在測(cè)試期，目前Temu平臺(tái)并不完善，功能和產(chǎn)品上都存在不足，也不排除官方會(huì)在全量開放售賣之后，給出一些新東西。

但在海外已經(jīng)有10余年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的SHEIN，依舊不容小覷。在海外長(zhǎng)時(shí)間的累積，SHEIN擁有龐大用戶基數(shù)和深厚的品牌資產(chǎn)。

2022年第二季度，SHEIN App在美國(guó)移動(dòng)端的安裝量680萬(wàn)次，再次超過亞馬遜，盡管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但從用戶心智上來(lái)說，SHEIN依舊是略勝一籌的。

據(jù)悉，目前SHEIN擁有10余個(gè)自營(yíng)品牌，包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類。SHIEN主品牌的單價(jià)在10-15美元，旗下高端女裝MOTF的主打單價(jià)為20-40美元，今年上半年SHEIN已將美妝品牌SHEGLAM獨(dú)立出來(lái)。

對(duì)于跨境電商來(lái)說，“品牌”是十分重要的，這也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。

拼多多以往在國(guó)內(nèi)的“打法”，基本上都是靠?jī)r(jià)格，走量取勝，目前來(lái)說，沒有品牌支撐的Temu想在短時(shí)間內(nèi)與SHEIN搶食，難度不小。

但據(jù)悉，拼多多已經(jīng)開始招募具有獨(dú)立設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)能力的商家，顯然是要開始打造自己的品牌了。

盡管今年的大環(huán)境并不算友好，跨境電商也是極其容易被環(huán)境制約的業(yè)務(wù)，但拼多多這次出海，意味著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)看到了海外的市場(chǎng)，也做出了新的嘗試，所以拼多多的這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，依然讓外界頗為期待。