上半年市場低迷，鞋履企業(yè)欲向“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型

    【-行業(yè)新聞】鞋履企業(yè)上半年普遍仍未走出業(yè)績低迷的狀況，企業(yè)在轉(zhuǎn)型調(diào)整方面采取愈加趨同的策略。

上半年營收凈利下滑，發(fā)力品牌年輕化

8月27日，紅蜻蜓發(fā)布2019年半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入14.73億元，同比下滑1.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.09億元，同比下滑31.42%。紅蜻蜓稱，營收下滑主要是受行業(yè)整體經(jīng)濟影響。

紅蜻蜓稱，上半年公司圍繞紅蜻蜓品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級目標，繼續(xù)打造三個核心競爭力：健康舒適的產(chǎn)品研發(fā)整合能力、快時尚的供應能力以及新零售能力。打造“年輕休閑化、健康時尚化”的紅蜻蜓特色產(chǎn)品與定位，以“科技+時尚”為主線，由新款式走向新品類。公司認為，傳統(tǒng)商務皮鞋的需求下降明顯，運動、休閑風格的產(chǎn)品需求在逐步提升。

紅蜻蜓提到，上半年公司建立柔性快時尚產(chǎn)品供應模式，改革訂貨會機制，降低首次訂貨比例，提高快速補單和快速返單的比例，打造中央計劃、區(qū)域需求計劃和店鋪銷售計劃聯(lián)動機制。在華東區(qū)試點總部直配模式，每日從中央倉對終端店鋪進行補貨。在渠道結(jié)構(gòu)上，推動購物中心渠道的入駐，尋求與優(yōu)質(zhì)購物中心進行戰(zhàn)略合作。公司推進新零售創(chuàng)新，打造店鋪、園區(qū)、分子公司、總部商品、研發(fā)的月度聯(lián)動模式和快速反應機制。

紅蜻蜓上半年亦在尋找多元投資渠道。3月14日，紅蜻蜓發(fā)布公告，為拓寬產(chǎn)業(yè)投資領域，公司全資子公司寧波梅山保稅港區(qū)紅蜻蜓資產(chǎn)管理有限公司擬以自有資金8000萬元與蘇州協(xié)立股權投資管理中心(有限合伙)、浦口開發(fā)區(qū)高科技投資有限公司共同成立南京浦口協(xié)立創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)，投資領域為電子信息服務業(yè)(新零售、大消費、TMT、大數(shù)據(jù))、先進制造(鞋服制造、人工智能、新材料、集成電路)、高端裝備(鞋服裝備工藝、高端道路裝備、新技術、新工藝)等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)領域。

國際上半年營收凈利下滑，建立合伙人經(jīng)營模式

8月27日，奧康國際發(fā)布2019年半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.25億元，同比下滑15.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9549.12萬元，較上年同期下滑43.13%。公司稱，營業(yè)收入同比下滑主要系上半年宏觀經(jīng)濟整體疲軟，消費需求疲弱，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)受到?jīng)_擊。公司轉(zhuǎn)型升級過程中優(yōu)化渠道布局，導致收入下滑。

半年報顯示，奧康國際實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“”等品牌為輔的多品牌模式。其中奧康品牌為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產(chǎn)品；康龍品牌定位時尚休閑，以年輕消費群體為主力；斯凱奇品牌產(chǎn)品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產(chǎn)品等；彪馬品牌產(chǎn)品以休閑和運動系列為主，涉及跑步、足球等領域。

奧康國際稱，2019年上半年，公司擇優(yōu)劣汰，聚焦提升單店效益，打造“奧康生活館”、“康龍原創(chuàng)設計師店”終端新形象；公司首次嘗試品牌授權模式，建立合伙人經(jīng)營模式，以奧康皮鞋品牌為核心豐富商品品類。另外打造社交零售場，推進新零售在線業(yè)務，公司與騰訊智慧零售合作，通過微信支付有禮、朋友圈廣告投放等方式獲取流量，公司將繼續(xù)探索社交零售版塊。

國際上半年仍錄得虧損，店鋪轉(zhuǎn)型“加盟制”

8月27日，達芙妮國際披露2019年上半年中期業(yè)績報告，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)額14.03億港元，同比減少37.9%；毛利6.51億港元，同比減少39.7%。凈利潤虧損3.90億港元，而去年同期虧4.93億港元，虧損額有所收窄。達芙妮國際稱，營收同比下滑主要是由于集團銷售點按年減少34.8%及其核心品牌業(yè)務同店銷售下跌所致。集團繼續(xù)整合并調(diào)整其店鋪網(wǎng)絡，以迎合其新品牌形象。集團上半年凈關閉612個銷售點，截止6月底集團擁有銷售點總數(shù)為2208個。

達芙妮國際稱，上半年集團在購物中心渠道開設新形象店鋪，繼續(xù)進行店鋪翻新。集團與專業(yè)品牌咨詢公司合作，對達芙妮品牌進行重新定位。為應對運動休閑的發(fā)展趨勢，集團推出運動休閑系列產(chǎn)品，并增加產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，集團的春夏系列推出更多運動休閑產(chǎn)品，以時尚舒適為賣點面對年輕顧客。

達芙妮國際提到，集團的電商業(yè)務繼續(xù)增加其對集團總營業(yè)額的貢獻，并保持盈利。集團將對銷售渠道策略進行調(diào)整，追求“輕資產(chǎn)”業(yè)務模式，將以電商業(yè)務為主，以實體店業(yè)務為輔。集團將繼續(xù)優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，將更多店鋪轉(zhuǎn)型為“合伙人制度”或“加盟制度”。集團將繼續(xù)擴充運動休閑產(chǎn)品，繼續(xù)進行品牌重新定位。

天創(chuàng)時尚上半年凈利下滑，關店優(yōu)化調(diào)整

8月22日，天創(chuàng)時尚發(fā)布2019年半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入10.46億元，同比增長4.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，同比下滑12.40%。

半年報顯示，公司為多品牌運營商，旗下有六個女鞋品牌，包括五個中高端女鞋自有品牌“KISSCAT”、“ZSAZSAZSU”、“tigrisso”、“KissKitty”和“KASMASE”，以及代理西班牙中高端“Patricia”。另外公司拓展時尚生活方式品牌與品類，推出男裝自有品牌“型錄MUST HAVE”，代理意大利時尚創(chuàng)意品牌“O BAG”，并參投國際化設計師品牌United Nude(UN)。

半年報顯示，公司鞋履服飾板塊2019年上半年度實現(xiàn)營業(yè)收入8.70億元，同比減少0.9%。天創(chuàng)時尚稱，鞋履服飾板塊業(yè)務在2019年第一季度錄得營業(yè)收入及歸母凈利潤同比下滑，在第二季度公司調(diào)整經(jīng)營重點，在產(chǎn)品端加快產(chǎn)品小組體系化建設，在用戶端優(yōu)化各品牌CRM會員體系加強會員運營；通過精細化管理及控制費用，第二季度鞋履服飾板塊營業(yè)收入同比持平略增，其中電商業(yè)務在第二季度實現(xiàn)同比增長約50%，實現(xiàn)歸母凈利潤同比提升40.98%。

天創(chuàng)時尚稱，上半年公司對低效店鋪調(diào)整優(yōu)化或關閉，半年內(nèi)凈關店共計64家，整合資源投放至重點及A類店鋪，提高單店經(jīng)營效率。截至6月底，線下渠道店鋪總計1861家，其中直營店1318家，加盟543家。上半年線上業(yè)務同比增長26%，占時尚鞋履服飾板塊之主營業(yè)務收入比重由去年同期的14.55%擴大至18.38%。天創(chuàng)時尚的另一業(yè)務板塊移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷業(yè)務上半年度實現(xiàn)營業(yè)收入1.76億元，同比增長40.55%，實現(xiàn)歸母凈利潤5422萬元，同比增長6.34%�？梢哉J為，天創(chuàng)時尚上半年業(yè)績增長主要靠多元化業(yè)務支撐。

上半年營收凈利增長，多元業(yè)務并表增厚業(yè)績

8月19日，星期六發(fā)布2019年半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入8.91億元，同比增長21.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6084.49萬元，同比增長106.24%。半年報顯示，遙望網(wǎng)絡自2019年3月起作為控股子公司并入星期六的合并報表范圍。撇除并表因素，公司上半年服裝鞋類業(yè)務營業(yè)收入5.70億元，同比下滑12.40%。

星期六稱，公司致力于“打造時尚IP生態(tài)圈”，構(gòu)建“媒體和社交平臺”、“時尚IP孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”，向新零售平臺進行轉(zhuǎn)型。上半年，公司繼續(xù)拓展購物中心品牌集合店“Saturday Mode”，并推動電商業(yè)務發(fā)展，布局線上多元化渠道，利用直播平臺如淘寶達人直播，淘寶C店直播，還有云集、愛庫存、寶貝倉等社交平臺，以及封閉式的限時特賣及公眾號銷售等，拓展新的銷售渠道和營銷模式。另外公司改變集合店前期以直營為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例，此外公司也將把原有部分百貨商場自營店逐步改為加盟店。

近日有投資者問，對于目前低迷市場，星期六女鞋業(yè)務打算如何實現(xiàn)突破與增長。星期六在投資者互動平臺上表示，一公司方面將利用建立起來的三個平臺，提高對消費者流量的聚集及變現(xiàn)能力，另一方面優(yōu)化主業(yè)經(jīng)營模式，改善渠道結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立多元化的時尚產(chǎn)品銷售平臺，同時調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，減少自營店鋪占比，逐步走向輕資產(chǎn)化，改善存貨、資金周轉(zhuǎn)以及經(jīng)營現(xiàn)金流。此外，公司也將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上逐步增加休閑、時尚運動類產(chǎn)品的占比。

市場仍舊低迷，鞋履企業(yè)欲向“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型

鞋履上市企業(yè)在2019年上半年業(yè)績?nèi)耘f延續(xù)去年的低迷態(tài)勢，紅蜻蜓、奧康國際、股份等鞋履企業(yè)上半年營收凈利雙下滑，兩家港股鞋履企業(yè)達芙妮國際和千百度上半年錄得虧損，天創(chuàng)時尚、星期六等鞋履企業(yè)上半年營收增長則主要靠多元化業(yè)務支撐，鞋服板塊營收則是處于下滑態(tài)勢。

面對市場低迷的狀況，鞋履企業(yè)在戰(zhàn)略、品牌、渠道、產(chǎn)品上繼續(xù)進行轉(zhuǎn)型，而這些轉(zhuǎn)型動作不乏共同之處。在營運戰(zhàn)略上，一些鞋履企業(yè)通過多元化來增厚業(yè)績，尋找更多的利潤增長點；在品牌方面，企業(yè)繼續(xù)在多品牌方面發(fā)力，意圖覆蓋更多細分市場，并對品牌進行的新的定位和調(diào)整；在產(chǎn)品風格方面，企業(yè)計劃推出更多時尚、休閑、運動風格的產(chǎn)品來滿足年輕消費者的需求；在渠道方面，鞋履企業(yè)發(fā)現(xiàn)，線上業(yè)務普遍是業(yè)績增長的一個亮點，會加大對電商業(yè)務的支持力度，并在社交電商、新零售方面做更多嘗試。

除了上述方面的轉(zhuǎn)型動作，鞋履企業(yè)還有一個轉(zhuǎn)型調(diào)整的“重頭戲”，即實體渠道的轉(zhuǎn)型調(diào)整。在這方面，除了關店瘦身、翻新升級等常規(guī)動作，鞋履企業(yè)還大致有一個共同的調(diào)整傾向：變得更“輕”，如加大加盟店比例、增加線上渠道比重，嘗試品牌授權和合伙人制度等等。比如，奧康國際稱，公司首次嘗試品牌授權模式，建立合伙人經(jīng)營模式；達芙妮國際稱，公司追求“輕資產(chǎn)”業(yè)務模式，將以電商業(yè)務為主，以實體店業(yè)務為輔，并將更多店鋪轉(zhuǎn)型為“合伙人制度”或“加盟制度”；星期六稱，會逐步加大加盟集合店的比例，此外公司也將把原有部分百貨商場自營店逐步改為加盟店，逐步走向輕資產(chǎn)化。

上述鞋履企業(yè)向“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型的動作，包括推出更多年輕風格產(chǎn)品、以及有些鞋履企業(yè)提到的建立快速反應的柔性供應鏈模式等等轉(zhuǎn)型調(diào)整措施，反映出鞋履企業(yè)在外部市場環(huán)境相對低迷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大致處于周期底部的狀況下，企業(yè)意圖增加經(jīng)營靈活性、提高轉(zhuǎn)型敏銳度的共同嘗試。不過，無論采用何種轉(zhuǎn)型調(diào)整策略，在轉(zhuǎn)型過程中培養(yǎng)出自身獨有競爭力、提高轉(zhuǎn)型的可持續(xù)性和穩(wěn)定性的鞋履企業(yè)，才更有可能成為市場的贏家。