業(yè)績(jī)下滑 美邦服飾的1%凈利沒了！

美邦服飾發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告了，不是好消息。宣布預(yù)計(jì)2019年1月至6月歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損1.50億至1.00億，在同期盈利5311.44萬(wàn)元的情況下，下滑382.41%至288.27%。

此份公告釋放出多層信息，第一：美邦公司上半年主銷春夏季商品由于某種原因?qū)е律鲜醒诱`，因此營(yíng)收大幅下滑，值得注意的是美邦公告稱是因春與夏的貨期問題。

第二：在美邦公司2019年第一季度預(yù)測(cè)公司上半年將會(huì)虧損0-5000萬(wàn)之間，而實(shí)際虧損金額將以5000萬(wàn)為基準(zhǔn)最大負(fù)增了3倍。知道要虧損了，但沒想到這么大。

第三：美邦公司再次強(qiáng)調(diào)了虧損原因歸結(jié)于商品貨期，將秋冬貨期問題作為首要關(guān)注點(diǎn)，也就是說其他因素并沒有多大問題。

有點(diǎn)打臉，123有問題？

首先第一點(diǎn)我們就覺得有異議了，美邦公司在2019年第一季度，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3834.80萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.92%。雖然公司營(yíng)收同比下降20.68%為17.27億元，但整體公司有盈利啊。

況且自2019年4月以來，美邦公司共獲得各項(xiàng)政府補(bǔ)貼1018萬(wàn)元，公司還錄得虧損1億至1.5億元之間。也就是說和春裝沒有什么關(guān)系，問題主要集中在4-6月份。

有點(diǎn)打臉，但有個(gè)問題也著實(shí)讓我們感到好奇，年度營(yíng)收70億規(guī)模的美邦公司，就只是春夏裝貨期問題嗎?虧損到底是虧在哪了呢?

盈利5000萬(wàn)但只占1%

以2018年上半年美邦公司的數(shù)據(jù)為案例，可以看出一番風(fēng)云。萬(wàn)眾矚目的美邦服飾實(shí)現(xiàn)盈利，而且是5000多萬(wàn)，想比之前的虧損，美邦已然實(shí)現(xiàn)翻身了。

而數(shù)字在對(duì)比的情況下會(huì)出現(xiàn)神奇的反應(yīng)，在去年半年時(shí)間，美邦服飾在營(yíng)收高達(dá)39.38億人民幣的情況下，凈利潤(rùn)為0.53億元。在毛利率沒有公布的情況下，凈利潤(rùn)率僅為1.3%，四舍五入就是1%了。

39.38億營(yíng)收與38.85億成本

我們可以直觀的看到，從半年?duì)I收39.38億到凈利0.53億，這中間有累計(jì)38.85億的“全部成本”。這包含了營(yíng)業(yè)成本20.95億、銷售成本14.74億...

從美邦公司的公告中可以看到。其營(yíng)業(yè)成本主要涵蓋產(chǎn)品成本及存貨變動(dòng)，銷售成本中最大的兩項(xiàng)支出為工資福利及租金物業(yè)。

裁員及調(diào)整加盟的效果

2018 年美邦公司還有大動(dòng)作，是公司員工總?cè)藬?shù)為7969 人，在2017年這一數(shù)字是10772人，減少了2478人。

美邦公司稱2018 年末人數(shù)減少的主要原因是，公司加大力度發(fā)展加盟市場(chǎng)，同時(shí)關(guān)閉直營(yíng)低效門店。

剩余的7969人，我們通過核算得出半年平均人均工資福利為6.4萬(wàn)元，全年的人均數(shù)字那就超過10萬(wàn)元。

然而通過去年一年的調(diào)整期，在今年上半年的效果確實(shí)沒有得到體現(xiàn)。

成本就像“恨天高”

美邦公司的銷售成本占比37%，其中包含員工工資福利占總營(yíng)業(yè)收入的13%，還有租金與物業(yè)費(fèi)13%，其他雜費(fèi)11%。這幾項(xiàng)費(fèi)用對(duì)服裝人來說應(yīng)該不算太差。

而美邦公司的營(yíng)業(yè)成本是53%，這個(gè)數(shù)字高不高?說實(shí)話如果按財(cái)報(bào)看，還真不高。因?yàn)闆]有對(duì)比就沒有傷害，另一家休閑服飾的服裝營(yíng)業(yè)成本是60%。

而最終森馬的凈利潤(rùn)率在10%左右，而美邦服飾除了以上這些還有9個(gè)點(diǎn)的“雜費(fèi)”，最終凈利潤(rùn)率只有1%。

關(guān)鍵20%“雜費(fèi)”問題大

從財(cái)報(bào)來看，美邦的“貨”成本更低只有53%，但無(wú)奈其他各項(xiàng)費(fèi)用太高，占去了剩余的46%。

工資福利及租賃物業(yè)占去26%忍了，可是這剩余的21%利潤(rùn)率最后卻只留給凈利了1%，這也可能是因?yàn)槊腊钤谵D(zhuǎn)型聯(lián)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方面的投入，但最終的1%著實(shí)太不奇葩了。

所以美邦的營(yíng)業(yè)成本、工資福利及租賃物業(yè)勉強(qiáng)算正常，但就是剩余的那些雜費(fèi)太不正常了。

這些還是以去年上半年盈利的數(shù)據(jù)為例，如果今年4-6月份虧損1-1.5億之間，意味著還要增加3%-5%的成本費(fèi)用。

本來1%都可以賺錢的美邦，現(xiàn)在不但不賺了，而且費(fèi)用率更高了。但我也相信這是如今的服裝通病。

美邦的調(diào)整大家都可以看到的，但再大的調(diào)整還是要以基礎(chǔ)營(yíng)利為目的，領(lǐng)導(dǎo)層的魄力再大，在如今這個(gè)環(huán)境下需要必須要營(yíng)利，這才會(huì)有出拳的力量。

不能單純以放低聯(lián)營(yíng)門檻、折扣轟炸等方式做全國(guó)市場(chǎng)。折扣促銷手段是堅(jiān)決不能融入到服裝品牌門店的日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中去。

只要銷售數(shù)字，不要利潤(rùn)的玩法不長(zhǎng)久，不然最終損失的可能不只是對(duì)手。

不如把目光放到如今的品牌文化趨勢(shì)上，多運(yùn)用產(chǎn)品及精神做市場(chǎng)，美邦的“潮流”專業(yè)不能丟啊，畢竟曾是年輕一代的偶像品牌。