中國(guó)紡織服裝企業(yè)如何在俄羅斯拓展廣闊發(fā)展空間？

走進(jìn)俄羅斯好時(shí)代。

“作為中國(guó)最大的鄰國(guó)和全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，俄羅斯是‘一帶一路’建設(shè)的積極支持者和重要參與者，也是我們的關(guān)鍵合作伙伴。”中國(guó)駐俄羅斯大使李輝不久前告訴記者。

國(guó)家信息中心在前不久的達(dá)沃斯論壇上發(fā)布的《“一帶一路”大數(shù)據(jù)報(bào)告(2018)》指出，我國(guó)與“一帶一路”國(guó)家的合作水平逐年攀升，“一帶一路”國(guó)別合作度排行中，俄羅斯、哈薩克斯坦、巴基斯坦、韓國(guó)、越南位列前五。其中，俄羅斯連續(xù)三年蟬聯(lián)榜首。

11月7日，中國(guó)商務(wù)部與俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展部簽署《中華人民共和國(guó)商務(wù)部和俄羅斯聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展部關(guān)于服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域合作的諒解備忘錄》，進(jìn)一步深化一帶一路合作，推動(dòng)了以服務(wù)貿(mào)易發(fā)展為目的的雙邊展會(huì)，加強(qiáng)雙邊服務(wù)貿(mào)易數(shù)據(jù)交換等。

伴隨著俄羅斯與中國(guó)友好關(guān)系的快速發(fā)展，“一帶一路”倡議越來(lái)越受到俄羅斯社會(huì)各界的重視和青睞。俄媒體對(duì)“一帶一路”的報(bào)道呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)。據(jù)俄羅斯《專家》周刊網(wǎng)站11月21日?qǐng)?bào)道：“中國(guó)的‘一帶一路’倡議借助大大小小的基建項(xiàng)目將亞洲、非洲和歐洲三大洲相連。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的世界影響力將數(shù)倍上升�！睋�(jù)悉，從克里姆林宮到遠(yuǎn)離莫斯科的邊陲小鎮(zhèn)，從西伯利亞遠(yuǎn)東到俄西部名城加里寧格勒，只要一談起中國(guó)，只要一提到俄中睦鄰友好關(guān)系，俄羅斯朋友都會(huì)熱情洋溢地說(shuō)到俄中經(jīng)貿(mào)合作的大項(xiàng)目—“一帶一路”，并盛贊中國(guó)的這一倡議。

近年來(lái)，中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系平穩(wěn)發(fā)展，雙邊服務(wù)貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭良好，在“一帶一路”倡議下，合作前景更加廣闊。

進(jìn)出口市場(chǎng)可期

多年來(lái)，俄羅斯是以重工業(yè)發(fā)達(dá)著稱，因此其輕工業(yè)沒(méi)有得到長(zhǎng)足發(fā)展，俄羅斯紡織業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)供不應(yīng)求，進(jìn)口依賴程度較大。

為解決這一需求，俄羅斯2000年就開(kāi)始逐步實(shí)施進(jìn)口替代計(jì)劃。2015年俄羅斯強(qiáng)化了進(jìn)口替代工作，制訂并實(shí)施20個(gè)行業(yè)計(jì)劃，已啟動(dòng)項(xiàng)目800多個(gè)，預(yù)計(jì)到2020年，俄羅斯擬實(shí)施約900個(gè)進(jìn)口替代項(xiàng)目。近幾年，盧布大幅度貶值，在俄羅斯經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，俄羅斯輕工業(yè)卻獲得了很大程度的發(fā)展。輕工業(yè)各個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)成增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在國(guó)家政策和市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，俄羅斯服裝出口量近年增加了1/3，出口總值增加了37%。俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)局以及俄羅斯工業(yè)和貿(mào)易部數(shù)據(jù)均顯示，2017年俄羅斯服裝出口成增長(zhǎng)趨勢(shì)，僅前五個(gè)月俄羅斯服裝共出口就達(dá)2520萬(wàn)件，出口總值為72億盧布，同比上升約15%。

專家稱，俄羅斯服裝出口增加的主要原因是俄羅斯輕工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)快速發(fā)展和新一代俄羅斯設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的壯大。專家稱，俄羅斯服裝生產(chǎn)和出口會(huì)繼續(xù)向利好發(fā)展。

進(jìn)口方面，俄羅斯服裝零售連鎖網(wǎng)絡(luò)調(diào)研結(jié)果表明，去年俄羅斯紡織服裝進(jìn)口總額105.6億美元，其中從中國(guó)進(jìn)口額達(dá)38.6億美元，占36.41%。去年中國(guó)紡織服裝出口至俄羅斯的前五位省市是河北、浙江、江蘇、新疆和上海，出口總額分別為26.1億美元、16.9億美元、7.1億美元、5.8億美元和4.7億美元，其中新疆同比增長(zhǎng)64.3%，增幅最大。并且，來(lái)自中國(guó)、孟加拉國(guó)、白俄羅斯和其他國(guó)家的服裝進(jìn)口量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

專家表示，俄羅斯如此高的進(jìn)口量可以從兩方面來(lái)理解。一方面，這是俄羅斯服裝零售業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志，另一方面，這也表明進(jìn)口替代領(lǐng)域任重道遠(yuǎn)。2017年俄羅斯服裝進(jìn)口量增長(zhǎng)達(dá)57%，服裝產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)3.8%。另外，俄羅斯服裝廠經(jīng)受著國(guó)家貨幣波動(dòng)的考驗(yàn)。在俄羅斯盧布崩潰背景下，與美元匯率掛鉤的因素推動(dòng)國(guó)內(nèi)外零售商考慮在俄羅斯部署部分生產(chǎn)能力。據(jù)RBC市場(chǎng)研究，進(jìn)口產(chǎn)品在俄羅斯服裝和配飾市場(chǎng)的份額仍非常高，指標(biāo)達(dá)到79.6%。2018年5月期間，俄羅斯從中國(guó)進(jìn)口的貿(mào)易總額為531億美元。主要進(jìn)口為機(jī)械設(shè)備，紡織品(6%)。在進(jìn)口結(jié)構(gòu)中，中國(guó)(21%)排在市場(chǎng)份額第一位。

總之，俄羅斯的紡織服裝市場(chǎng)需求，對(duì)于走入俄羅斯的中國(guó)紡織服裝企業(yè)不失為非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)。

電商成商家藍(lán)海

俄羅斯是世界上人口第九多的國(guó)家，人口集中在行政區(qū)官方所在地周圍，使得這個(gè)國(guó)家主要的居住區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)繁榮，給了俄羅斯中產(chǎn)階級(jí)很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于之前經(jīng)歷過(guò)的金融危機(jī)讓人們不愿意存錢或投資，俄羅斯消費(fèi)者喜歡把可支配收入的很大一部分花掉。也就是說(shuō)，這里有一個(gè)龐大的消費(fèi)者群體。

然而，由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，很多居民日常生活用品都嚴(yán)重依賴進(jìn)口，這樣使得，長(zhǎng)期以來(lái)，很多國(guó)外商家在這里找到了“發(fā)財(cái)”之路。根據(jù)eMarketer的調(diào)研，2016年，俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)的主要來(lái)源國(guó)中，中國(guó)占比52%，美國(guó)占比12%，歐洲占比23%。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，俄羅斯2018年電子商務(wù)市場(chǎng)收入達(dá)到180億美元，預(yù)計(jì)到2021年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到至少230億美元。

即便存在支付和物流等方面的種種困難，俄羅斯的電商市場(chǎng)近年來(lái)都以兩位數(shù)的增長(zhǎng)速率發(fā)展著，而且業(yè)界普遍認(rèn)為，它的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有釋放出來(lái)。

日前，移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商Yeahmobi結(jié)合大量數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示：一是俄羅斯線上消費(fèi)市場(chǎng)很大，且流行跨境網(wǎng)購(gòu)。1.47億人口中，60.8%的是青年人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過(guò)70%，預(yù)計(jì)2018年俄羅斯電商將保持年均10%的增幅。二是俄羅斯的社交媒體參與度超過(guò)全球平均數(shù)。一半以上的俄羅斯網(wǎng)民會(huì)在社交媒體上選擇關(guān)注他們喜歡的品牌或零售商，對(duì)電商來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很好的觸及顧客的手段。三是阿里巴巴等在俄羅斯的推廣，使俄羅斯部分公民已經(jīng)養(yǎng)成了線上購(gòu)物習(xí)慣，各聯(lián)邦區(qū)線上消費(fèi)人群占比在64%以上。

《俄羅斯經(jīng)濟(jì)評(píng)論》指出，隨著中俄兩國(guó)跨境電商的發(fā)展，俄羅斯市場(chǎng)已成為賣家的“藍(lán)海市場(chǎng)”。并稱，在俄羅斯網(wǎng)購(gòu)商品中，排在第一位的是鞋服，占32%。目前，對(duì)于線上交易商家最大的問(wèn)題就是物流和在線支付，然而，隨著中國(guó)在線支付體系對(duì)俄羅斯的不斷滲透，在不久的未來(lái)，中國(guó)的在線支付體系將在俄羅斯遍地開(kāi)花。甚至，物流問(wèn)題也將得到解決，阿里巴巴總裁馬云日前提出，未來(lái)中俄物流一定要從目前的20天縮短至5天。

合作環(huán)境給力

隨著中國(guó)與俄羅斯雙方進(jìn)一步深化政治和戰(zhàn)略互信，推動(dòng)雙方各領(lǐng)域合作，特別是不斷深化“一帶一路”與歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟戰(zhàn)略對(duì)接，中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系高水平發(fā)展的新局面正逐步開(kāi)啟。

近年來(lái)，在中國(guó)與俄羅斯兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的親自引領(lǐng)和推動(dòng)下，中俄關(guān)系達(dá)到歷史最高水平。政治上，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，中俄兩國(guó)發(fā)揮了大國(guó)擔(dān)當(dāng)，致力于推動(dòng)有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題政治解決進(jìn)程，對(duì)維護(hù)地區(qū)及世界和平穩(wěn)定發(fā)揮了重要的壓艙石作用。經(jīng)濟(jì)上，雖面臨世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、全球貿(mào)易投資低迷等諸多不利因素，這兩年中俄貿(mào)易仍實(shí)現(xiàn)回穩(wěn)向好，尤其是今年這一趨勢(shì)更加明顯。

當(dāng)前，中俄正致力于開(kāi)啟兩國(guó)全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系高水平發(fā)展的新局面。這其中，著力推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)同歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的深化對(duì)接，不斷收獲實(shí)際成果，成為中俄雙方共同的重大關(guān)切。中方的立場(chǎng)毋庸贅述，俄方近年以來(lái)的態(tài)度也十分積極。俄羅斯總統(tǒng)普京在接受媒體采訪時(shí)指出，俄中雙方可在建設(shè)歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的過(guò)程中團(tuán)結(jié)努力。而在去年5月的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上，普京總統(tǒng)在開(kāi)幕式演講中專門提到，將上合組織、歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟以及“一帶一路”的潛力聯(lián)合起來(lái)，以便為歐亞伙伴關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

普京總統(tǒng)的有關(guān)表述，代表了目前俄羅斯社會(huì)對(duì)“一帶一路”建設(shè)和歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟深化對(duì)接所持的積極態(tài)度。不過(guò)需要指出的，這種積極并非從“一帶一路”倡議提出伊始就存在，俄方對(duì)“一帶一路”的認(rèn)識(shí)也經(jīng)歷了從疑慮、觀察到接納的過(guò)程，認(rèn)真審視這一過(guò)程，不僅有助于我們理解“一帶一路”與歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟深化對(duì)接的重要意義，也有助于我們更全面理解中俄關(guān)系發(fā)展的新局面。

貿(mào)易摩擦尚存

俄羅斯市場(chǎng)是中國(guó)進(jìn)入東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的重要跳板，開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)必將帶動(dòng)中國(guó)對(duì)東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。然而，中俄經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域合作也存在著挑戰(zhàn)，貿(mào)易摩擦較頻繁發(fā)生，這表現(xiàn)為貿(mào)易操作不規(guī)范摩擦、制度和政策差異摩擦、貿(mào)易結(jié)構(gòu)不對(duì)稱摩擦、“灰色清關(guān)”問(wèn)題等。對(duì)此，專家建議，在成立雙邊貿(mào)易協(xié)調(diào)小組的基礎(chǔ)上，建立健全兩國(guó)貿(mào)易領(lǐng)域監(jiān)督機(jī)制;通過(guò)監(jiān)督體系做到層層監(jiān)督，嚴(yán)格依法行事，對(duì)于非法清關(guān)機(jī)構(gòu)，及惡意損壞對(duì)方國(guó)家利益的行為，加強(qiáng)打擊力度，以保證良好的貿(mào)易秩序;進(jìn)一步完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系;加大科技投入，提高創(chuàng)新程度，打造國(guó)際品牌。專家建議，俄羅斯市場(chǎng)正逐步邁向成熟，中國(guó)商人要想立足，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)辦自己的品牌。品牌是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是在成熟市場(chǎng)通行的護(hù)照。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長(zhǎng)李鋼建議，未來(lái)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的紡織服裝出口要從“粗放經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬�耕�?xì)作”，從具體國(guó)別、不同民族、審美觀、消費(fèi)水平等入手，加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分化研究，從“供給創(chuàng)造需求”出發(fā)，以更多的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和花色品種、更精良的制作等，拓展出更廣闊的發(fā)展空間。