修鞋門外漢 卻靠著修鞋年入六十萬

　　家境貧困，山東省的徐飛初中畢業(yè)，孤身一人到威海打工，每月100塊錢的收入讓他頗有滿足感。給工地送飯，結(jié)識了在路邊擺攤的老鞋匠。老人修鞋，住的卻是旅館，年收入竟是自己的10多倍，不起眼的小買賣竟這么掙錢。此后徐飛一有空，就到攤上同老鞋匠嘮家常，學(xué)會了修鞋的一些基本套路。1991年，徐飛回家成親后，又來到威海，開始自己創(chuàng)業(yè)。

　　第一天就給他潑了盆冷水：在市里只掙到了4塊錢。第二天，他來到了山東大學(xué)威海分校，去的第一天掙了31元，第二天28元，第三天25元，第四天一上午竟然沒掙錢。山大的這經(jīng)歷讓他重拾自信。

　　意識到自己的技術(shù)不過關(guān)。 徐飛把攤位又搬到了市區(qū)，自學(xué)和“偷師”。經(jīng)�？磩e人如何修鞋，還經(jīng)常把自己的鞋底弄掉，然后換底，再補(bǔ)皮。又去廣州考察當(dāng)?shù)匦扌�店的�?jīng)營范圍和市場前景，購買了修鞋設(shè)備，自己研究琢磨，嘗試著給皮鞋“美容”，單色、雙色、珠光色、……慢慢地，技術(shù)越來越好。到他的鞋攤要求給皮鞋美容的顧客越來越多，徐飛更加忙碌，有時要熬到半夜才能做完手上的活。

　　開設(shè)威海市第一家修鞋店是在2002年，用3萬元啟動資金在市區(qū)開了徐飛修鞋制鞋。雇了兩個人，業(yè)務(wù)主要包含三部分：修鞋、制鞋、批發(fā)鞋料。

　　專門到北京、杭州、成都、廣州等地考察，學(xué)習(xí)新技術(shù)、借鑒新理念。在北京，他交了3000塊錢去一家當(dāng)?shù)刂�名的修鞋店學(xué)習(xí)，同去的三個外地人也意識到徐飛的技術(shù)更過硬，有兩個最后成為徐飛的加盟伙伴。以前如果皮鞋開膠、斷底，我們往往會求助于街頭修鞋攤，但如果皮鞋買小了，穿皺了，掉色了，甚至鞋跟高矮不合適想要調(diào)整，這些問題徐飛都能手到病除。

　　徐飛帶領(lǐng)學(xué)徒在兩年里將修鞋店的服務(wù)范圍從開線開膠、粘掌換跟擴(kuò)大到平皺美容、擴(kuò)大拉長等十多個項(xiàng)目，依靠專業(yè)的技術(shù)和機(jī)器來完成，有些是徐飛研究出來的獨(dú)家技術(shù)。

　　品牌推廣頗有想法：用服務(wù)說話。從來不在媒體上做廣告宣傳，依靠顧客的口口相傳，。在開業(yè)之初向威海的華聯(lián)、海港、威海衛(wèi)等商場的皮鞋專柜免費(fèi)發(fā)放1500多張修鞋卡，方便了為維修發(fā)愁的商家，也為消費(fèi)者帶來了方便。

　　現(xiàn)在，徐飛在威海市有3家直營店，在其他城市有5個加盟店，3家直營店的營業(yè)收入每年60多萬元，“徐飛修鞋”已成為威海修鞋的一張名片�！拔椰F(xiàn)在主攻修鞋，因?yàn)樗�技術(shù)含量高，像擦鞋等這類服務(wù)在我們店都是免費(fèi)的，我要讓消費(fèi)者對我的服務(wù)有信心，我的服務(wù)也要讓消費(fèi)者更加滿意�！�

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