被稱為“非洲鞋業(yè)之王” 年出口240萬雙 只要不種田 啥都干

　　COACH、、UGG這些大牌，都是找他的企業(yè)來代工。

　　連美國總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬卡，都放心地把自家的品牌交給了他。

　　他就是華堅(jiān)集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事長張華榮。

　　現(xiàn)在他看似風(fēng)光，一路走來也是非常辛酸：三次失敗，三次東山再起;最慘時(shí)欠債500萬，差點(diǎn)跑路去俄羅斯……

　　今天，我們就來說說“中國女鞋教父”張華榮的創(chuàng)業(yè)故事。

　　/ 01 /“只要不種田，我什么都愿意干”

　　從小喝米湯長大、吃過最好的飯是醬油加辣椒拌飯、初中讀了沒幾天就輟學(xué)去當(dāng)兵……1958年出生的張華榮，根本沒過了幾天好日子。

　　當(dāng)兵回來，因?yàn)閷W(xué)歷太低，張華榮四處碰壁，根本找不到工作。

　　眼看著其他戰(zhàn)友都回去種地了，張華榮卻做起了木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠，還做過各種小生意。

　　這樣一路折騰，張華榮還只是個(gè)小生意人，直到1984年，他開始從浙江販鞋子到老家江西賣，來來回回非常折騰。于是他開始琢磨：“這種鞋子看起來不是很難做，為什么我不自己嘗試來做呢?”

　　說干就干，他拿出全部積蓄，東拼西湊4000塊，買了3臺縫紉機(jī)，請了8位女工，開起了“青春鞋帽廠”，專做北京布鞋——這是當(dāng)時(shí)江西第一家民營。

　　經(jīng)過7年打拼，張華榮的事業(yè)越加紅火，到了1991年，他的鞋廠已經(jīng)有200多人，資本超過100萬。

　　/ 02 /三次失敗三次奮起

　　一起一落：被騙開廠，差點(diǎn)血本無歸

　　1992年，一個(gè)葉姓臺灣老板找到張華榮，說要合作辦廠，于是當(dāng)年10月，“華堅(jiān)”公司成立。

　　臺灣老板對張華榮說，你先買機(jī)器、招工人，我隨后打錢給你買原料，然后我們一起賺大錢!

　　張華榮信以為真，買了機(jī)器，建了5000多平米的廠房，還招了560多名員工，一切都準(zhǔn)備好了，沒想到那臺灣人居然跑了!

　　迫于無奈，張華榮只能硬著頭皮上了，畢竟錢都砸進(jìn)去了，努力點(diǎn)或許還能撈回來一些。

　　靠著勤勉和誠信，張華榮的企業(yè)不僅沒倒，反而越做越好，到了1996年反而賺了不少錢。

　　二起二落：歐共體反傾銷，拋下一切去東莞!

　　好日子沒過幾天，意外又來了，當(dāng)時(shí)歐共體對中國的鞋子進(jìn)行反傾銷，華堅(jiān)來自歐洲的訂單全部取消!

　　經(jīng)過考察，他得知遠(yuǎn)在千里之外的東莞，鞋業(yè)已經(jīng)成氣候，企業(yè)要想真正發(fā)展，必須到東莞去。

　　1996年，張華榮來到東莞，掏出全部身家100萬，買下了一家瀕臨倒閉的臺資鞋廠，開始自己的東莞創(chuàng)業(yè)之路。

　　三起三落：在東莞欠債500萬，差點(diǎn)跑路去俄羅斯!

　　在江西，他做的是低端的布鞋，在東莞，大家做的都是女鞋，這就需要更現(xiàn)代的機(jī)器、更高端的人才。

　　沒有資金、沒有技術(shù)、沒有訂單……張華榮一下子陷入了絕境，到了1997年底，工廠已經(jīng)欠債500萬，訂單一張都沒有。

　　張華榮走投無路，想花點(diǎn)錢逃到俄羅斯，他打電話和家人商量一下，沒想到卻被一向疼愛他的母親痛罵一頓：“做人要有擔(dān)當(dāng)!”

　　這一句話，讓張華榮一下子清醒過來。他打定主意，自己無論如何都不能放棄，大不了就坐牢，或者打工還錢，總之不能讓自己心里有愧。

　　幸運(yùn)的是，選擇堅(jiān)持的張華榮，終于等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙看中了張華榮，第一張訂單就給了他30多萬雙。

　　接到訂單，張華榮立刻帶著員工們趕工，20天后就出了第一批貨。沒想到因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、時(shí)間緊迫，一部分是不及格的。

　　他當(dāng)著客戶的面，把所有不合格的鞋子燒了，并承諾如有假貨就全部銷毀，寧可一分錢不賺也不欺騙客戶。

　　自此之后，誠信就成了華堅(jiān)的金字招牌，張華榮也因此得到了大家的廣泛認(rèn)同。

　　靠著勤勉和努力，張華榮帶領(lǐng)華堅(jiān)一步步壯大，成為了中國最大的女鞋制造企業(yè)。

　　/ 03 /成就“非洲鞋業(yè)之王”

　　雖然張華榮在東莞的生意越做越大，但東莞的人力成本也越來越高，他也開始琢磨，怎么樣才能減低成本?

　　恰好此時(shí)，他和一群企業(yè)家，在政府的組織下外出考察，來到了非洲的埃塞俄比亞。

　　一來到這地方，所有人都被嚇到了，這也太落后了吧?

　　埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達(dá)的10個(gè)國家之一 ，擁有9900多萬人口，但GDP只有我國貴州省的三分之一不到。

　　與南邊的鄰居肯尼亞相比，它落后了整整10年。

　　這里貧窮落后，饑荒、戰(zhàn)亂時(shí)有發(fā)生，47%的男性和31%的女性都是文盲。

　　貧窮的背后，他看到的是：埃塞俄比亞勞動(dòng)力成本低、皮革資源豐富、出口全球零關(guān)稅。

　　就這樣，張華榮開始在埃塞俄比亞建廠，僅僅3個(gè)月工廠就開工了，有2條生產(chǎn)線，500多名工人。

　　張華榮深知非洲文化和中國大不相同，但他決心要用中國的傳統(tǒng)文化管理非洲員工。

　　短短1年，他就來了16次非洲，每天從早上8點(diǎn)工作到晚上10點(diǎn)，沒有周末，也沒有什么娛樂，都是在工作。

　　來到非洲，他就和員工同吃同住，經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看，“你們看看我的手就知道，我從小都是干活的命�！�

　　他會(huì)請?zhí)珮O師傅教非洲員工練太極，讓他們感受中國人的“剛?cè)岵��?jì)”。還認(rèn)了6個(gè)非洲干兒子，帶他們來中國游玩、留學(xué)，讓他們好好體驗(yàn)中國生活。

▲ 干兒子之一“上�！�

　　如果人在中國，他就不顧時(shí)差，在深夜三四點(diǎn)和非洲進(jìn)行視頻通話，了解當(dāng)?shù)厍闆r。

　　這種“中非結(jié)合”的管理模式，收到了奇效。

　　張華榮在埃塞俄比亞的工廠，已經(jīng)有了6000名員工，一年出口240萬雙鞋，占埃塞俄比亞鞋業(yè)出口份額的50%以上，是該國最大的出口企業(yè)。

　　這一家工廠，也被稱為“非洲富士康”，讓該國數(shù)億萬人脫離了貧窮，張華榮也被成為“非洲鞋業(yè)之王”。

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