【要聞】沒有金珍君的李寧要怎么玩

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著代表資本方全球私人投資公司TPG的金珍君辭去了執(zhí)行董事及執(zhí)行副主席，這個伴隨著公司走過最艱難三年的“救兵”終于全線淡出了。

  外界對金珍君的關(guān)注，是因為其是一個帶有傳奇色彩的人物。出任戴爾韓國總經(jīng)理期間，四年時間戴爾韓國業(yè)績增長10倍。帶領(lǐng)TPG團隊入主達芙妮，兩年后達芙妮股價從不足3元上漲4倍，利潤上漲一倍，銷售額增加50%以上，成功主導(dǎo)了達芙妮的轉(zhuǎn)型。

  對金珍君的離去，外界猜測紛紜，持續(xù)的業(yè)績承壓、團隊不和等說法層出不窮。然而金珍君真的是因為玩不轉(zhuǎn)李寧而離去嗎?筆者認為，作為資本方代表的金珍君退出李寧的高管團隊是自然而然的事。

  這不得不重新說說金珍君與李寧公司的淵源。2012年1月，私募基金德州太平洋資本(TPGCapital)宣布投資李寧。作為TPG合伙人的金珍君2012年4月成為李寧的董事。彼時的李寧正進入市場下滑通道，而有著成功改造達芙妮經(jīng)驗的金珍君成為主導(dǎo)李寧變革的關(guān)鍵人物就此登場。

  作為資本方，相信沒有哪家希望炒房最后把自己炒成房東的，所以金珍君進入李寧本身就只是一個過渡性人物。去年11月，金珍君辭任代理行政總裁一職已經(jīng)為其今天的完全退出埋下了伏筆。

  再看看金珍君主導(dǎo)下李寧公司究竟做了些什么?在2012年7月履職之后，李寧公司拋出了全面的變革藍圖，包括針對渠道、品牌和產(chǎn)品等方面的根本性改進，設(shè)定最終由批發(fā)模式轉(zhuǎn)為以零售為導(dǎo)向、以體育營銷為引領(lǐng)的發(fā)展策略。

  回過頭來看變革的這兩年，李寧的狀況是否已經(jīng)發(fā)生變化?如果僅從業(yè)績而言，確實還沒有好看的報表，2012年-2014年李寧仍連續(xù)在虧，2012年改革當(dāng)年巨虧19.8億元，2013年迅速收縮到虧損3.9億，而2014年虧損再度拉大至7.8億，金珍君在任三年，李寧總共虧損31億。然而在利潤這個關(guān)鍵指標(biāo)未有太多利好之下，李寧在經(jīng)營層面卻是有驚喜的，比如2014年營收同比增長高達15.5%至67.28億元。

  在金珍君掌舵下，李寧在悄然調(diào)整渠道架構(gòu)以加強對市場反應(yīng)的靈敏度和對渠道的把控力。這個可以反映在李寧銷售給特許經(jīng)銷商和直接經(jīng)營零售在總體銷售大盤子的占比中。2013年這個比例是64.7：32.6，而2014年變?yōu)?1.2：35.8。而將李寧的銷售模式從批發(fā)向零售調(diào)整，從過去的什么都聚焦，回歸到聚焦核心品牌和核心市場，這些轉(zhuǎn)變思路都是暗合現(xiàn)在中國體育用品市場的主流發(fā)展趨勢的。只是這個重塑過程對業(yè)績的刺激上并不會那么立竿見影，畢竟像李寧這樣體量龐大的企業(yè)要完全調(diào)轉(zhuǎn)船頭不是一年兩年能完成得了的。

  李寧公司對2015年的定位是重新步入發(fā)展的起步元年，在這個關(guān)鍵時刻將金珍君替換掉，其實更應(yīng)該理解成金珍君作為上一任船長，已經(jīng)帶領(lǐng)李寧完成了第一輪戰(zhàn)略調(diào)整，他已經(jīng)可以功成身退由下一任舵手來部署李寧公司下一步發(fā)展了。

  不過，作為公司執(zhí)行主席的李寧也頗為“無奈”，事實上，在金珍君去年11月辭任代理行政總裁時，李寧公司對外的說辭是說公司就物色行政總裁取得良好進展。然而直至今年3月，千呼萬喚，接替者竟是公司的創(chuàng)始人李寧本人。不過這更多應(yīng)該只是權(quán)宜之計，2014年年報中已經(jīng)明確表示：公司會繼續(xù)努力尋找長期行政總裁的合適人選。

  對李寧或者未來新的行政總裁而言，李寧公司的戰(zhàn)略方向基本已定，接下來更多精力應(yīng)該是怎么讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游聚焦形成強大的執(zhí)行力，以及提升營運效率和投資回報率，讓報表從負轉(zhuǎn)正。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)