【觀察】皮革行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式全分析

   【中國鞋網-行業(yè)新聞】眾所周知，中國是世界皮革生產大國，也是全球最有發(fā)展?jié)摿Φ膰�家。中國皮革行業(yè)經過改革開放30多年的發(fā)展和積累，突破了不少瓶頸，未來發(fā)展方向一篇明朗。近年來雖然受到國內外需，市場提振乏力、成本壓力、環(huán)保壓力等多重影響。經調整，我國最大皮草聚散地珠三角的皮具制造工廠恢復“紅利”時勢，達到穩(wěn)中有升的趨勢。我國皮革業(yè)正經歷發(fā)展渠道建設革命，那么中國皮革行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式有哪些呢?下面帶讀者一一分析。

　　一.實體店

　　從現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道仍將占據主流地位。一是目前多數(shù)皮革生產企業(yè)的銷售、品牌形象樹立仍以傳統(tǒng)渠道為主;二是電子商務渠道本身還存在較大的局限性，比如皮草、皮衣類產品在網上沒法真實體驗。在實體店，一件產品是否符合客戶需求現(xiàn)場就能得到驗證。實體店正遭受電商沖擊，實體店在經營成本方面的壓力巨大，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上價格不菲的裝修費用，如果地段很旺，租金方面更是不少的開銷。實體店在現(xiàn)階段雖然還處在主流地位，但傳統(tǒng)模式自身也需要調整和創(chuàng)新。

　　二.招商加盟

　　招商加盟，也就是代理商，代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物所有權屬于廠家，而不是商家，因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。從大多數(shù)代理商在渠道體系中所承擔的職能來看，資金商和囤貨商的角色顯得更為突出，正是這種職能，支撐起了大統(tǒng)購、大壓貨、大分銷傳統(tǒng)的商業(yè)運營模式。

　　三.電視直銷、報刊目錄營銷等

　　電視直銷是非常有效的新興渠道。它打破了傳統(tǒng)分銷商的地域區(qū)隔，而且建設新興渠道時，如果沒有及時建立與傳統(tǒng)渠道下分銷商的共贏機制，很容易出現(xiàn)新老渠道爭奪同一批消費者，產品一樣價格卻不一樣。這樣會產生矛盾沖突，遭至渠道商的抵制。而傳統(tǒng)分銷商對新渠道方式的采用，也容易出現(xiàn)分銷商間的“竄貨”現(xiàn)象。

　　現(xiàn)今，傳統(tǒng)皮革發(fā)展渠道還是占著主導地位，但隨著互聯(lián)網的普及，新崛起的電子商務步入千家萬戶，皮革傳統(tǒng)銷售渠道受到了沖擊，從長遠來說，皮革皮草類企業(yè)走上電商已是大勢所趨。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )