A&F：新營銷策略能完勝裸男嗎？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】管理層也炒了、成本也控制了，但美國青少年服裝零售商Abercrombie &Fitch的業(yè)績還是沒有改善。今年2月份，A&F發(fā)布了最新財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，截至1月31日的財(cái)季，該公司凈盈利從上年同期的6610萬美元降至4440萬美元;營收則下降14%，至11.2億美元，低于分析師平均預(yù)期的11.7億美元。其中美國業(yè)務(wù)營收下降10%，國際業(yè)務(wù)營收下降20%。而就在數(shù)據(jù)公布的當(dāng)天，A&F公司股價(jià)在開盤前下跌了6%。

　　面對(duì)接連虧損的業(yè)績，A&F公司執(zhí)行主席Arthur Martinez在一份新聞通稿中表示，“2014年公司做了很多調(diào)整，但結(jié)果都不盡如人意，我們預(yù)想當(dāng)中的銷售額也沒有實(shí)現(xiàn)，對(duì)各項(xiàng)開支的削減也無法彌補(bǔ)銷售上的短板。”

　　這并不是A&F第一次取得糟糕的業(yè)績。在2013年，A&F公司就出現(xiàn)了銷售下滑的現(xiàn)象，全年銷量下降了10%;而除了令人沮喪的業(yè)績，在美國投資銀行派杰公司(Piper Jaffray)2014年秋天針對(duì)青少年消費(fèi)品的調(diào)查中，A&F掉出了“青少年最喜歡的十個(gè)品牌”榜單。2014年底，在位超過20年的公司CEO Mike Jeffries黯然離職，到現(xiàn)在也沒有找到新的繼任者。

　　雖說為了吸引消費(fèi)者，A&F公司可沒少花心思。就拿去年4月A&F在上海靜安嘉里中心開設(shè)的中國內(nèi)地首家旗艦店來說，讓擁有八塊腹肌的男模們排成一列站在新店門口——這種標(biāo)志性的營銷手段吸引了大批粉絲圍觀，甚至還有顧客凌晨就在店外排隊(duì)。

　　可圍觀的群眾再多，是否能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售額才是觸動(dòng)核心的問題，A&F顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)。同樣是派杰公司的一份調(diào)查顯示，美國的這一代年輕人在穿衣上花銷不如他們的上一輩。為了維持增長，A&F將受眾群瞄向更年長的消費(fèi)群體。為此，A&F正把它的產(chǎn)品調(diào)整得更加成熟——隱藏A&F的大Logo、調(diào)亮店鋪燈光、門店里的噴灑的香氛減少25%、貼身款T恤有了寬松的尺碼，就連曾紅極一時(shí)裸上半身的模特店員們，現(xiàn)在都穿上了衣服。

　　同時(shí)，為了將青少年消費(fèi)者從H&M、Forever 21、Zara等快時(shí)尚品牌手中“搶回來”，A&F公司還準(zhǔn)備將旗下品牌Hollister變?yōu)榭鞎r(shí)尚品牌，采取新一輪低價(jià)、快銷的銷售策略。不知道在這一輪盡心盡力的營銷之后，A&F能否再次得到的青睞。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）