行業(yè)洗牌期 創(chuàng)新型童鞋企業(yè)易渡難關(guān)

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】今年對(duì)兒童鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是多事之秋，行業(yè)洗牌進(jìn)程明顯加速。嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)下，企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾和問(wèn)題也不斷暴露出來(lái)�；乜畈涣Γ�資金鏈斷裂，供應(yīng)鏈頻現(xiàn)危機(jī)。一些企業(yè)為了能盡快走出困境，采取急功近利的方式，為解燃眉之急，不顧自身實(shí)力，想方設(shè)法謀求上市，反而讓自己陷入更大的泥潭。

　　當(dāng)然，在這樣的形勢(shì)下，行業(yè)中也不乏業(yè)績(jī)突出的企業(yè)。他們?yōu)楹文苣鎰?shì)而上?在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，兒童鞋服企業(yè)該將重心放在哪兒?如何渡過(guò)發(fā)展難關(guān)?

　　洗牌加速 供應(yīng)鏈面臨危機(jī)

　　前階段，記者走訪兒童鞋服企業(yè)時(shí)，一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)透露，因市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，緊急開(kāi)會(huì)討論，將原本預(yù)投入的千萬(wàn)品牌推廣計(jì)劃撤回，而將重心轉(zhuǎn)回到產(chǎn)品質(zhì)量的把控上。

　　據(jù)了解，這家企業(yè)一向低調(diào)，而該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也表示，一直以來(lái)，公司都專注做研發(fā)，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，是時(shí)候在行業(yè)里亮亮相，借力營(yíng)銷(xiāo)徹底打響品牌知名度，早已計(jì)劃要在品牌宣傳活動(dòng)上大做文章。然而近幾次走訪市場(chǎng)了解到的情況很不樂(lè)觀。一些地區(qū)代理商反映童鞋質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，細(xì)查才發(fā)現(xiàn)根源在供應(yīng)鏈上。

　　該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴中國(guó)體育用品報(bào)記者，今年以來(lái)，鞋服行業(yè)頻現(xiàn)企業(yè)主失聯(lián)現(xiàn)象，難免造成上游供應(yīng)鏈的動(dòng)蕩不安。供應(yīng)商擔(dān)心回款問(wèn)題，為了減輕成本壓力，偷工減料，如此，這些被企業(yè)誤認(rèn)為是“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品在不經(jīng)意間就流入了市場(chǎng)。

　　行業(yè)洗牌必定會(huì)出現(xiàn)“幾家歡樂(lè)幾家愁”的局面，無(wú)論是品牌商還是供應(yīng)商都感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。一些過(guò)去幾年發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)也頻頻傳出資金鏈斷裂、發(fā)不出工資的問(wèn)題，有的廠家因無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，面臨倒閉的危機(jī)。

　　“過(guò)去只是一些小企業(yè)，影響不會(huì)很大�，F(xiàn)在則是許多大企業(yè)都遇到瓶頸。這些企業(yè)與供應(yīng)商合作的規(guī)模較大，欠款金額高�！笔�獅市創(chuàng)興紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘鋒告訴記者，今年供應(yīng)商運(yùn)作要比往年要來(lái)得艱辛。品牌廠商遇到問(wèn)題，作為上游的供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展必定也會(huì)受到影響，欠款難收，無(wú)力經(jīng)營(yíng)。

　　蓋奇(中國(guó))織染服飾有限公司董事長(zhǎng)王衍筑坦言，鞋服行業(yè)發(fā)展很早就出現(xiàn)隱患，但作為上游供應(yīng)商都希望繼續(xù)維持與品牌商的合作關(guān)系，幫他們盡早走出困境，但終究要回到現(xiàn)實(shí)，無(wú)限制地支持只會(huì)將供應(yīng)商拖垮。事實(shí)上，相當(dāng)一段時(shí)間以來(lái)，供應(yīng)商受勞工費(fèi)用增長(zhǎng)、原材料成本上升的影響，利潤(rùn)空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門(mén)檻增加，政府在稅收上沒(méi)有放寬政策，供應(yīng)商的生存壓力著實(shí)很大。

　　供應(yīng)鏈不穩(wěn) 根源在模式

　　傳統(tǒng)模式下的資金鏈問(wèn)題

　　福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)部主任李劍超認(rèn)為，現(xiàn)在兒童鞋服企業(yè)最主要的問(wèn)題是資金鏈健康問(wèn)題。目前，太多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不健康了。而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對(duì)那些資金不健康的鞋服企業(yè)都不開(kāi)展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個(gè)鞋服行業(yè)的發(fā)展。另外，還有供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新問(wèn)題。當(dāng)下，如果資金鏈健康的企業(yè)要找好的供應(yīng)商應(yīng)該不難。

　　“現(xiàn)款現(xiàn)貨，誰(shuí)都愿意合作。我們很早就希望兒童鞋服企業(yè)要轉(zhuǎn)型了。”一位鞋材供應(yīng)商直言道。

　　“企業(yè)與代理商、供應(yīng)商長(zhǎng)期以來(lái)的合作靠的是誠(chéng)信。很多企業(yè)都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業(yè)資金，企業(yè)拖欠供應(yīng)商資金。一旦整個(gè)資金鏈沒(méi)有把控到位，就會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題。”足友體育用品有限公司常務(wù)副總吳承權(quán)說(shuō)道。

　　王衍筑認(rèn)為，以往一二線品牌之所以發(fā)展迅猛，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這不單單是指生產(chǎn)商與供應(yīng)商的配合密切，還包括基本的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助與支撐問(wèn)題。無(wú)論是加工廠商還是材料供應(yīng)商，都為品牌的發(fā)展起到很大的支持與推動(dòng)作用。然而現(xiàn)在企業(yè)之間的信賴關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助關(guān)系已經(jīng)逐漸動(dòng)搖了。供應(yīng)商擔(dān)心企業(yè)主會(huì)捐款而逃，資金無(wú)法回收，以前做得越成功的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大。

　　“我們沒(méi)有工廠，要找其他工廠調(diào)貨，他們都要求現(xiàn)金，我們生產(chǎn)的貨品送給廠家，換來(lái)的都是白紙黑字的欠條，我們能有多少資金給予拖欠�！币晃恍�材供應(yīng)商感嘆道。

　　“過(guò)去我們向其他廠家購(gòu)買(mǎi)織布的原材料，他們?cè)试S我們延期付款，而現(xiàn)在他們也都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨�！蓖跹苤�認(rèn)為，形式在變化，要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也要跟著改變。

　　保存實(shí)力 供應(yīng)商“急剎車(chē)”

　　“過(guò)去幾年鞋服市場(chǎng)大好，商家一窩蜂擠進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，供過(guò)于求。那些最初跨步大、經(jīng)營(yíng)不夠良性的企業(yè)就遇到瓶頸了�！币晃恍�材供應(yīng)商說(shuō)，今年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，供應(yīng)商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時(shí)回收，保存實(shí)力。

　　有著同樣想法的供應(yīng)商不止一家。面對(duì)行業(yè)發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀，供應(yīng)商紛紛采取了預(yù)防措施�！笆紫�，款項(xiàng)難以要回，品牌商經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，供應(yīng)商就適當(dāng)減少給他們的貨源，或者停止供貨;其次，縮短欠款周期。正常欠款超過(guò)3個(gè)月，我們就不愿意繼續(xù)合作了。對(duì)于欠款的企業(yè)，不能無(wú)限制地支持，而要采取‘急剎車(chē)’的方式;再次，控制欠款金額。以往大企業(yè)可以欠三五百萬(wàn)，小企業(yè)就允許欠三五萬(wàn)，現(xiàn)在看來(lái)企業(yè)規(guī)模越大越有可能出問(wèn)題�！辩婁h說(shuō)道。

　　王衍筑告訴中國(guó)體育用品報(bào)記者，今年第四季度很多供應(yīng)商的總業(yè)務(wù)量都有大幅度下滑，因?yàn)椤皳?dān)心”而取消了與運(yùn)作不良性的企業(yè)的合作，不做被欠款的生意，“我們今年所接的業(yè)務(wù)僅限于一些很熟悉的守信用的企業(yè)，一些上市企業(yè)盡管規(guī)模較大，但會(huì)拖欠款的我們也會(huì)慎重考慮�！�

　　回歸產(chǎn)品創(chuàng)新 走出行業(yè)低迷期

　　產(chǎn)品是根本 攜手優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商創(chuàng)新產(chǎn)品

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，企業(yè)該如何走出困局?“首先要讓資金鏈走向良性化，而最重要的就是回歸到產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品好賣(mài)了，幫助代理商賺到錢(qián)，他們才能更快回款。而有了資金實(shí)力，企業(yè)與供應(yīng)商的合作也就更加順利�！币晃煌�鞋企業(yè)主對(duì)中國(guó)體育用品報(bào)記者說(shuō)道�？v觀今年以來(lái)穩(wěn)步發(fā)展的童企，無(wú)不是將重心放到產(chǎn)品上，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律�，F(xiàn)在人們的消費(fèi)更加理性，對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求。因此，很考驗(yàn)企業(yè)研發(fā)實(shí)力，一旦偏離市場(chǎng)需求點(diǎn)，就會(huì)造成大量產(chǎn)品積壓�！币晃恍�材供應(yīng)商說(shuō)道。

　　6+1童鞋品牌董事長(zhǎng)陳育成認(rèn)為，童鞋行業(yè)洗牌，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是有利的。在這一過(guò)程中，產(chǎn)品做得扎實(shí)的企業(yè)更有生存空間。

　　“現(xiàn)階段，品牌應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，將內(nèi)功煉好。”吳承權(quán)說(shuō)道。

　　吳承權(quán)認(rèn)為，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商長(zhǎng)期深入地合作，供應(yīng)商一研發(fā)出新材料就及時(shí)提供給企業(yè)，而企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)新材料也要及時(shí)告訴供應(yīng)商，讓他們參與開(kāi)發(fā)。

　　“我們的供應(yīng)商一直都很穩(wěn)定，雙方對(duì)彼此都很了解，配合也比較默契。”陳育成認(rèn)為，企業(yè)與供應(yīng)商應(yīng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，如此，雙方對(duì)材料的創(chuàng)新研發(fā)才能更有針對(duì)性。

　　在鞋服行業(yè)中不乏堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌商與供應(yīng)商。今年以來(lái)，運(yùn)動(dòng)鞋服發(fā)展逐步回暖。李劍超認(rèn)為，行業(yè)回暖，不是全部企業(yè)都回暖，是有創(chuàng)新的企業(yè)在回暖。安踏今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因很大一部分就是創(chuàng)新拉動(dòng)，特別是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，比如他們推出的呼吸網(wǎng)2.0科技跑鞋等。

　　據(jù)了解，今年上半年，安踏在科研方面的投入近0.95億元，占銷(xiāo)售成本的4.2%。安踏的研發(fā)主要集中在兩方面：一、基礎(chǔ)研發(fā)，研究體育用品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn);二、專業(yè)研發(fā)，包括新材料、新科技、新技術(shù)的研發(fā)。

　　王衍筑告訴記者，作為面料供應(yīng)商，蓋奇這幾年一直致力于環(huán)保原材料的研發(fā)，開(kāi)啟“以印代染”新時(shí)代，動(dòng)員一批化工和機(jī)械研發(fā)專家，集中力量攻克科技環(huán)保新項(xiàng)目，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)5年。目前，產(chǎn)品已初步成型，前期將通過(guò)供給日本東麗這樣的國(guó)際有名的大型材料供應(yīng)商，再由他們銷(xiāo)售給品牌。

　　“無(wú)論是企業(yè)還是供應(yīng)商，越是在市場(chǎng)環(huán)境差的情況下，越是要重視產(chǎn)品。對(duì)于供應(yīng)商而言，要將產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，品類(lèi)更加精細(xì)化�！彬T士鞋材有限公司董事總經(jīng)理林志材說(shuō)道。

　　林志材認(rèn)為，很多品牌在產(chǎn)品功能研發(fā)設(shè)計(jì)上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)商要做到能引領(lǐng)客戶。材料研究在先，供應(yīng)商要引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，為企業(yè)提供高科技、功能性的材料。

　　“過(guò)去是企業(yè)下單，我們配合生產(chǎn)，現(xiàn)在我們要積極提供一些市場(chǎng)的流行趨勢(shì)元素。這樣我們才會(huì)變得更主動(dòng)。企業(yè)生意好了，回款也就更快�！绷种静恼f(shuō)道。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈 加強(qiáng)產(chǎn)品把控力度

　　菲克國(guó)際控股有限公司總經(jīng)理助理陳偉鋒表示，童鞋市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。菲克希望借上市之機(jī)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈。一些較為分散及規(guī)模較小的供應(yīng)商會(huì)適當(dāng)做調(diào)整，將重心轉(zhuǎn)向有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，未來(lái)的合作將更緊密，配合力度更大。

　　“過(guò)去，很多供應(yīng)商在菲克發(fā)展過(guò)程給予了很大的支持，如今，菲克成功上市，具備了更強(qiáng)的資金和實(shí)力，公司也將調(diào)整合作政策，要反過(guò)來(lái)多支持供應(yīng)商，向那些長(zhǎng)期合作、值得信賴的供應(yīng)商傾斜，他們也會(huì)將最優(yōu)質(zhì)的材料提供給企業(yè)�！标悅ヤh說(shuō)道。

　　“每個(gè)品牌配合的供應(yīng)商正常都有三五十家，單單鞋帶、鞋底、鞋面的材料供應(yīng)商就有很多家，都是采購(gòu)人員與供應(yīng)商在對(duì)接，對(duì)比材料的品質(zhì)和價(jià)格，再到品檢部審核。企業(yè)品檢部對(duì)產(chǎn)品的把控很關(guān)鍵。發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商提供質(zhì)量差的材料給企業(yè)時(shí)，要及時(shí)處理�！绷硪晃煌�鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，供應(yīng)商越多，質(zhì)量反而越難以把控。企業(yè)應(yīng)選擇幾家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商長(zhǎng)期合作。除了有利于質(zhì)量管控，配合的量大了，原材料采購(gòu)價(jià)上也能具備一定優(yōu)勢(shì)。

　　創(chuàng)新模式 讓資金鏈回歸良性

　　“兒童鞋服行業(yè)的困難表現(xiàn)在：零售業(yè)不景氣，品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上金融形勢(shì)所迫，銀行信貸集中于房地產(chǎn)等等。在這種形勢(shì)下企業(yè)要占據(jù)主動(dòng)權(quán)就要重視創(chuàng)新。”王衍筑說(shuō)道。

　　“我們的對(duì)外應(yīng)收賬款控制很緊，資金鏈流通比較順暢，發(fā)展步伐邁得很穩(wěn)。”吳承權(quán)說(shuō)，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)還應(yīng)該注重生產(chǎn)、管理等方面的創(chuàng)新，控制成本，讓資金周轉(zhuǎn)更良性。

　　如何控制成本?一位童鞋行業(yè)人士強(qiáng)調(diào)，技術(shù)的創(chuàng)新很關(guān)鍵。例如，在生產(chǎn)管理上，童企要對(duì)生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，從而提高生產(chǎn)效率，控制人力成本。這點(diǎn)對(duì)勞動(dòng)密集型兒童鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

　　據(jù)了解，2014年6月，童鞋企業(yè)浙江必克體育用品有限公司就創(chuàng)新性引進(jìn)全國(guó)第一條運(yùn)動(dòng)鞋自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，以“機(jī)器換人”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這樣一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備使得生產(chǎn)效率提高了244%，空間節(jié)省率可提升50-60%。引進(jìn)該生產(chǎn)線后，假設(shè)原本需要用工70多人，現(xiàn)在只需10多人，減少了70%的人力資源。而若平均一位工人月薪4000元，一年就節(jié)省200多萬(wàn)元的勞動(dòng)力成本。

　　“國(guó)家一直在提倡創(chuàng)新，但創(chuàng)新企業(yè)與普通企業(yè)享受的待遇并無(wú)多少區(qū)別。國(guó)家政策的拉動(dòng)力度還不夠�！币晃煌�鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，希望政府對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)能給予更多的扶持。

　　踏實(shí)打好基礎(chǔ) 不急功近利

　　“眼下，很多企業(yè)都處在亞健康狀態(tài)。表面上盤(pán)子做得很大，廣告也打得很響，但其實(shí)做得是虧本生意。”一位鞋材供應(yīng)商告訴記者，如今看企業(yè)發(fā)展是否良性，主要看他們踏實(shí)做事的程度，只有腳踏實(shí)地，讓客戶賺到錢(qián)了，公司的才能持續(xù)運(yùn)作。

　　“過(guò)去發(fā)展得好的兒童鞋服品牌今年都遇到了危機(jī)，因?yàn)樗麄円�股改上市而出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題�！睂�(duì)于品牌發(fā)展現(xiàn)狀，一位兒童鞋服行業(yè)人士說(shuō)道。

　　“這是企業(yè)急功近利的表現(xiàn)。很多企業(yè)是達(dá)不到上市要求的，今年以來(lái)，鞋服行業(yè)這波失聯(lián)企業(yè)大部分都是這個(gè)問(wèn)題，盲目沖上市，容易留下隱患。”李劍超說(shuō)道。

　　“的確，過(guò)去通過(guò)上市可以獲得雄厚資金用于支撐企業(yè)的發(fā)展，迅速擴(kuò)大規(guī)模，做大品牌。而現(xiàn)在形勢(shì)已經(jīng)和以往大不相同了。融資難度一年比一年大。上市門(mén)檻一年比一年高。突擊上市反而會(huì)讓企業(yè)更快走向死亡�！币晃恍袠I(yè)人士告訴記者，為了上市，很多企業(yè)都采取偽造業(yè)績(jī)、補(bǔ)繳稅款的方式。除此之外，大勢(shì)投入廣告做宣傳，大力擴(kuò)張渠道等，資金投入大，最后負(fù)債累累。

　　“不具備上市資格盲目沖上市，為達(dá)到境外資本上市要求不擇手段，讓財(cái)務(wù)報(bào)表更好看些，這是一種投機(jī)。一旦成功上市，也無(wú)法良性運(yùn)作。負(fù)債沖擊上市實(shí)在不可取�！痹撔袠I(yè)人士說(shuō)道。

　　回頭看看今年以來(lái)那些生命力旺盛的兒童鞋服企業(yè)，都是產(chǎn)品管控到位，重視創(chuàng)新，內(nèi)功扎實(shí)的 。在經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展陣痛后，童企將迎來(lái)更新更快的發(fā)展，而如何跨過(guò)前進(jìn)道路上的“障礙包”，渡過(guò)困難時(shí)期，就要看童企自身的選擇了。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）