運(yùn)動(dòng)品牌賽場(chǎng)“吸睛” 市場(chǎng)“吸金”

　　作為四年一度的體育大餐，世界杯對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)展示品牌和產(chǎn)品形象的巨大櫥窗，更是加深與消費(fèi)者聯(lián)系不可多得的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)。國(guó)內(nèi)眾多的體育用品企業(yè)雖然沒(méi)有阿迪達(dá)斯和耐克那樣的雄厚實(shí)力，卻也不愿錯(cuò)過(guò)。

　　外資熱衷贊助球隊(duì)球星

　　世界杯對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)不折不扣的 “球衣?tīng)?zhēng)奪賽”。

　　本屆世界杯，耐克、阿迪達(dá)斯成為了世界杯“球衣?tīng)?zhēng)奪賽”的主力，彪馬則是半路殺出的黑馬。作為國(guó)際足聯(lián)6家全球合作伙伴之一，阿迪達(dá)斯不但繼續(xù)斥巨資成為世界杯官方贊助商，還一口氣贊助了包括西班牙隊(duì)、阿根廷隊(duì)等在內(nèi)的9支球隊(duì)。一直對(duì)阿迪達(dá)斯在足球領(lǐng)域傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)虎視眈眈的耐克，盡管依舊沒(méi)有成為世界杯官方贊助商，但其通過(guò)為包括巴西隊(duì)在內(nèi)的10支參賽球隊(duì)提供球衣，在贊助球隊(duì)數(shù)量上首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)阿迪達(dá)斯的超越。在對(duì)一流球星的爭(zhēng)奪上，耐克更是以大手筆力壓阿迪達(dá)斯。

　　除兩大巨頭之外，彪馬在本屆世界杯上同樣表現(xiàn)搶眼，贊助了包括意大利隊(duì)在內(nèi)的8支國(guó)家隊(duì)的新款戰(zhàn)袍征戰(zhàn)，生產(chǎn)出首款同時(shí)采用透氣膠帶和緊身技術(shù)的球衣。而除了球衣之外，球鞋成了眾品牌另一塊競(jìng)相爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)方式

　　相比之下，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌則悄然轉(zhuǎn)換了傳統(tǒng)的贊助式的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是圍繞世界杯概念來(lái)打擦邊球，通過(guò)推球迷文化衫、開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)等造勢(shì)活動(dòng)從而競(jìng)爭(zhēng)世界杯的“外圍賽”。

　　特步公關(guān)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于世界杯是世界頂級(jí)賽事，特步并沒(méi)有獲得相關(guān)贊助商的身份和資源，也沒(méi)有直接支持相關(guān)的球隊(duì)和球員。但是在整個(gè)第二季度，特步還是圍繞世界杯“無(wú)處不狂歡”主題，以電視、新媒體、終端門(mén)店和大學(xué)生足球賽事等平臺(tái)為介質(zhì)，開(kāi)進(jìn)行整合傳播。

　　匹克公共關(guān)系副總監(jiān)劉翔則對(duì)媒體表示，此次世界杯，匹克不再贊助球隊(duì)和球員，而是通過(guò)廣告投放，贊助央視記者在合作欄目中的出境服裝等方式來(lái)擴(kuò)大宣傳。在世界杯期間，匹克會(huì)做一些足球文化在終端店面呈現(xiàn)，另外，還有一些包括足球元素的T恤產(chǎn)品。

　　安踏方面則通過(guò)休閑T恤和休閑鞋的組合來(lái)切入廣大的普通球迷群體，同時(shí)也嘗試性地推出了專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練足球套裝，推廣產(chǎn)品的科技體驗(yàn)。

　　體育用品瞄準(zhǔn)巴西市場(chǎng)

　　與品牌企業(yè)借力世界杯營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌相比，一些出口型企業(yè)的目標(biāo)則更為直接，通過(guò)借力巴西世界杯，生產(chǎn)與世界杯相關(guān)的產(chǎn)品，打開(kāi)巴西市場(chǎng)。

　　以小商品城(600415,股吧)義烏為例，從今年年初開(kāi)始，與世界杯相關(guān)的產(chǎn)品出口迎來(lái)“久違”的豐收大季。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1—5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的體育用品為278萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)42%，遠(yuǎn)高于同期經(jīng)義烏海關(guān)出口的平均增速，巴西世界杯對(duì)義烏小商品出口增長(zhǎng)的帶動(dòng)明顯。其中最具代表性的足球等球類(lèi)用品，經(jīng)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，共出口148萬(wàn)美元以及74萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)36%和24%。

　　太陽(yáng)海體育用品有限公司曾為世界各大品牌加工跑步和足球服裝，上一屆世界杯32支球隊(duì)中，1/4球隊(duì)的專(zhuān)業(yè)比賽服都是太陽(yáng)海貼牌代工的。如今，在世界杯的熱潮下，太陽(yáng)海的足球裝備也蓄勢(shì)待發(fā)。

　　“從去年開(kāi)始，出口巴西市場(chǎng)的品類(lèi)中，球衣、運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)量就開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。”彬鹿世家進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人柯招輝表示，去年巴西的進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)，也相應(yīng)帶動(dòng)了“世界杯經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，公司將利用去巴西參展的機(jī)會(huì)拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，挖掘更多的商機(jī)。

　　縱深

　　體育用品行業(yè)重新洗牌調(diào)整

　　早在世界杯開(kāi)戰(zhàn)之前，體育用品制造公司就開(kāi)始大力推廣，希望借世界杯這股東風(fēng)進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌影響。國(guó)內(nèi)體育用品品牌通過(guò)這幾年的經(jīng)營(yíng)，在穩(wěn)固了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始逐漸在各類(lèi)國(guó)際體育賽事上嶄露頭角。

　　此前深陷“高庫(kù)存”、“關(guān)店潮”的體育用品行業(yè)，在經(jīng)過(guò)一系列洗牌和調(diào)整后，已開(kāi)始逐步復(fù)蘇。

　　“世界杯是4年一度的體育盛事，這幾乎是地球村上最受關(guān)注的賽事了。”廣東流通業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，世界杯營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于企業(yè)提高自身知名度和曝光度等來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

　　但中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊則認(rèn)為其中也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。世界杯的光環(huán)太大，而且參與營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)、品牌眾多，如果國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在事前缺乏明確戰(zhàn)略規(guī)劃，只顧一味投錢(qián)，不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行理性選擇，很大可能將使?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用“打水漂”，可謂“賠了夫人又折兵”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）