唯品會(huì)盈利猛增 “特賣(mài)”效應(yīng)引發(fā)行業(yè)跟風(fēng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】在一眾B2C電商難言盈利之際，唯品會(huì)今年第一財(cái)季凈利潤(rùn)580萬(wàn)美元的好成績(jī)引起業(yè)界一片騷動(dòng)。要探究唯品會(huì)的成功之道，還要?dú)w于其獨(dú)樹(shù)一幟的“特賣(mài)”模式。2008年底，唯品會(huì)成為國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站，“網(wǎng)絡(luò)特賣(mài)”也開(kāi)始出現(xiàn)在網(wǎng)友的生活里。受唯品會(huì)“盈利”的誘惑，近年來(lái)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大批模仿潮，“特賣(mài)”模式迅速席卷電商行業(yè)。但“特賣(mài)”能否真正為整個(gè)電商行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，還需經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　“特賣(mài)”模式備受推崇

　　唯品會(huì)近日發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月31日的這一財(cái)季，唯品會(huì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)206.8%至3.1億美元，凈利潤(rùn)為580萬(wàn)美元，去年同期則虧損860萬(wàn)美元。

　　在眾B2C電商平臺(tái)仍在“跑馬圈地”而難言盈利之際，唯品會(huì)的“大賺”顯得尤為耀眼，值得一提的是，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。正因?yàn)榇�，其主打的“特賣(mài)”模式也逐漸成為電商追求的新目標(biāo)。

　　今年以來(lái)，凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)仍絹?lái)越多的電商加入“特賣(mài)”模式。

　　4月7日晚11點(diǎn)開(kāi)始，凡客聯(lián)手推出“閃購(gòu)”活動(dòng)，李寧原價(jià)199元的T恤只賣(mài)19元，原價(jià)149元的休閑短褲只賣(mài)29元……這些商品以超低的折后價(jià)吸引了眾多消費(fèi)者下單，短短18個(gè)小時(shí)所有商品一搶而空。5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線了尾貨特賣(mài)頻道“尾品匯”。當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔财穮R”專(zhuān)注做線下中高端品牌的尾貨特賣(mài)，初期參與特賣(mài)的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，幾乎與“唯品會(huì)”網(wǎng)站定位如出一轍。中國(guó)內(nèi)地最大的女裝鞋零售商國(guó)際旗下電商平臺(tái)優(yōu)購(gòu)商城近日宣布，優(yōu)購(gòu)拆分出優(yōu)購(gòu)特賣(mài)商城，殺入折扣特賣(mài)零售市場(chǎng)。近日，東也推出了定位于品牌特賣(mài)的“京東閃團(tuán)”業(yè)務(wù)，效仿唯品會(huì)特賣(mài)模式，采用限時(shí)限量搶購(gòu)方式，以知牌、大力度折扣為突破口。除此之外，天貓副總裁少龍也表示，今年天貓將為企業(yè)尾貨開(kāi)通品牌特賣(mài)頻道，加入“特賣(mài)”陣營(yíng)……

　　唯品會(huì)的盈利，更是讓B2C對(duì)此模式予以肯定，或?qū)⒁齺?lái)更多跟風(fēng)者。

　　“特賣(mài)”關(guān)鍵在品牌資源充足

　　唯品會(huì)日益紅火，行業(yè)內(nèi)電商企業(yè)不斷跟風(fēng)，那么，唯品會(huì)“特賣(mài)”模式是如何取得成功的?

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，唯品會(huì)取得成功的關(guān)鍵是其獨(dú)特性與差異化。唯品會(huì)是一家專(zhuān)門(mén)做“特賣(mài)”的網(wǎng)站，以低至一折起的價(jià)格售賣(mài)名牌商品，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣(mài)，確保正品、低價(jià)。在任何時(shí)候，消費(fèi)者都想以便宜的價(jià)格淘到好的品牌。正因?yàn)橄�費(fèi)升級(jí)不斷深入、用戶購(gòu)買(mǎi)打折商品的動(dòng)力長(zhǎng)期存在，服裝折扣零售業(yè)務(wù)模式才得以存在巨大的潛力。

　　消費(fèi)者追求物美價(jià)廉商品的偏好給“名品特賣(mài)”提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，尾貨市場(chǎng)的高利潤(rùn)給電商帶來(lái)了盈利的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，唯品會(huì)在“特賣(mài)”方面已經(jīng)有了成熟的模式、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及充足的品牌供給等。但除了唯品會(huì)，眾多B2C電商還徘徊在虧損的圍城中，正因如此，唯品會(huì)的“特賣(mài)”模式引來(lái)越來(lái)越多電商的跟風(fēng)。

　　但是，對(duì)于其他電商來(lái)說(shuō)，他們或許并不具備唯品會(huì)進(jìn)行“特賣(mài)”的條件，盲目跟風(fēng)并不一定能為其帶來(lái)所希望的結(jié)果。唯品會(huì)的“特賣(mài)”模式看似簡(jiǎn)單，其實(shí)有著自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)體系，而這套體系與其他電商平臺(tái)現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否對(duì)接、融合，還是個(gè)未知數(shù)。正如唯品會(huì)副總裁馬曉輝表示，“特賣(mài)”隱藏的門(mén)檻很高，真正決定“特賣(mài)”成敗的，不是流量、低價(jià)，而是獲得強(qiáng)勢(shì)品牌資源的支持以及拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣。

　　行業(yè)前景并不明朗

　　在當(dāng)前的電商市場(chǎng)上，為了生存和發(fā)展電商企業(yè)可謂絞盡腦汁，只要能看到一點(diǎn)希望，電商企業(yè)都去嘗試。而“跟風(fēng)”也造成了電商企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。

　　電商資深評(píng)論人士龔文祥表示，唯品會(huì)的品牌特賣(mài)模式受到追捧，是因?yàn)槠渖虡I(yè)模式帶來(lái)的盈利效應(yīng)。“第一點(diǎn)是唯品會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)京東，這點(diǎn)很重要;第二點(diǎn)是很多電商，例如凡客和樂(lè)淘，都有大量庫(kù)存，庫(kù)存非常大，大到影響到運(yùn)營(yíng)。他們被迫做這種模式。因?yàn)檫@種模式可以幫助電商清理庫(kù)存�！�

　　但是對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著更多后來(lái)者的進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必越來(lái)越激烈。一味地模仿，會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。屆時(shí)，整個(gè)行業(yè)剛找到一個(gè)新的發(fā)展模式，卻又將陷入新的發(fā)展困境中。雖然現(xiàn)在特賣(mài)模式大熱，未來(lái)前景看來(lái)并太不明朗。

　　在“特賣(mài)”正紅火之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也擔(dān)心，品牌服裝和等產(chǎn)品的甩賣(mài)是否會(huì)導(dǎo)致假貨和次貨的出現(xiàn)?知名電商觀察人士魯振旺表示，尾貨的熱戀期結(jié)束后，是否會(huì)有假貨、次貨趁機(jī)出現(xiàn)在市場(chǎng)上值得警惕。他認(rèn)為，在庫(kù)存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數(shù)量也會(huì)大規(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。

　　唯品會(huì)的“特賣(mài)”模式的確讓人心動(dòng)，但該模式的發(fā)展也不是一朝一夕建立起來(lái)的。 唯品會(huì)的模式未必適合其他電商，各家電(行情 專(zhuān)區(qū))商還應(yīng)從自身情況考量，找到適合自己的運(yùn)作模式，通過(guò)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而盈利，才是電商企業(yè)的成功之道。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：財(cái)富網(wǎng) )