潮流電商業(yè)績猛增 多通路綜合模式被看好

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】5月24日消息，近日潮流電商YOHO!有貨對外披露了營收數(shù)據(jù)，2012年營業(yè)額已經(jīng)超過3億人民幣，2013年目標突破5億規(guī)模。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，由于年輕潮流用戶不斷增加，國內(nèi)潮流市場也在快速發(fā)展。相關研究機構數(shù)據(jù)顯示，我國潮流產(chǎn)品零售規(guī)模已經(jīng)達到2000億，但是線上潮流市場相對比較年輕。

　　一家原創(chuàng)潮牌負責人告訴億邦動力網(wǎng)，“潮流領域現(xiàn)在是小眾市場，線上參與者還比較少，競爭格局現(xiàn)階段比較清晰，整個潮流網(wǎng)購市場還是明顯的"藍海"�！�

　　不過，在YOHO!有貨市場總監(jiān)看來，“這種市場與普通的鞋、等垂直市場不同，此類市場是以人群劃分，而非產(chǎn)品劃分，電商平臺需要為特定的一群人提供服務，此類人群最看重的不是產(chǎn)品價格，而是側重于某種生活體驗的服務是否到位。”

　　他認為，這對企業(yè)的要求便不是單純的線上零售平臺可滿足，“可能需要有自己的媒體引領方式，有自己的吸客手段，有特殊的產(chǎn)品或機制來沉淀用戶和服務用戶�！�

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)此類型電商尚且為少數(shù)。以軍事劃分的垂直領域中有鐵血君品行，模式是“電商+資訊網(wǎng)站+網(wǎng)絡社區(qū)+實體店”;攝影領域里有銳意網(wǎng)、攝苑網(wǎng)等，模式大體為“電商平臺+垂直門戶+社區(qū)+線下店”。

　　而現(xiàn)在國內(nèi)潮流市場中，真正形成一定規(guī)模的企業(yè)也是基于一種綜合模式成長起來，如YOHO!有貨平臺，依靠雜志《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》對潮流人群進行引領，通過網(wǎng)絡社區(qū)的曬片、分享、導購來留住潮流用戶，而電商平臺大量吸引國際潮牌、原創(chuàng)潮牌來提供給其會員，又可以形成好的轉化。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解到，現(xiàn)在YOHO!有貨一家平臺會員數(shù)量就超過200萬，而真實的會員量大約達到20萬。

　　“一胎政策以后，國內(nèi)父母的資源自然全部投入到唯一的孩子身上，于是這一代的年輕來就很具有消費能力，而中國近幾年潮流文化快速崛起，全球潮流動向被迅速傳遞，極速的時裝教育讓年輕一代的潮流品味也逐步增加，于是培養(yǎng)了一大批極具消費潛力和潮流意識的年輕人。”《YOHO!潮流志》主編稱。

　　以YOHO!有貨平臺數(shù)據(jù)為例，潮流平臺已經(jīng)吸引了很多高黏性的用戶，根據(jù)其2012年數(shù)據(jù)，老用戶消費占比達到了67%，季度回頭率也達到了44%。

　　“這種服務于某特定人群的電商，目前是風投關注的熱點之一。因為這類電商一方面具有高成長性，另一方面抗風險性很強，東、天貓很難吃掉這部分電商的用戶和市場。”某創(chuàng)投合伙人告訴億邦動力網(wǎng)。

　　據(jù)悉，側重于潮流電商的YOHO!有貨平臺截至目前，也已經(jīng)獲得了三輪風險投資，投資者包括鼎暉創(chuàng)投、貝塔斯曼和祥峰投資。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：億邦動力 ）