運動行業(yè)進入深度調整 品牌企業(yè)迎來洗牌期

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】()跨界營銷，()劍走偏鋒，以退為進，2012年是體育營銷的大年，很是熱鬧。但這一切都是浮云，服飾業(yè)在2010年庫存困擾放緩后，2012年再次沖到高峰。

　　服裝行業(yè)獨立評論員馬崗評價，服裝業(yè)2012年夏別“冷”.而到了冬裝上市再去看，三折，買一送一，促銷力度之大相比之前的五折可謂空前，大家都在趁年底沖業(yè)績。

　　對國產(chǎn)體育品牌而言，在經(jīng)歷了北奧運會后的迅猛擴張和“粗放式”發(fā)展后，更是進入了深度調整階段。無論的關店還是李寧的人事調整以及渠道復興計劃，都表明2012年是服飾行業(yè)的調整年。

　　18億元的代價

　　2012年12月17日，李寧發(fā)布公告，稱由于行業(yè)增速下滑并出現(xiàn)飽和跡象等原因，公司將推出一項價值14-18億元的渠道復興計劃。

　　李寧曾在2012年中期業(yè)績報告中預計全年凈利潤較去年大幅下滑，但由于此次渠道復興計劃的實施，本年度可能將出現(xiàn)巨額虧損。

　　這是必須付出的代價!

　　對李寧公司來說，經(jīng)銷商的信心、整個團隊的士氣比利潤更重要，李寧再次出山以及壯士斷腕般的渠道復興顯然是明智之舉。

　　與之類似的還有國際，森馬在3季度的單季度毛利率驟降6個百分點，而降價是導致毛利率下滑的原因，降價又是因為“公司三季度因加大庫存處理”.

　　服裝行業(yè)的矛盾顯而易見。李寧在公告里稱，集團先前通過批發(fā)式的運營令公司于中國體育用品行業(yè)迅速擴張營銷網(wǎng)絡，搶占市場份額。然而最近幾年，整個行業(yè)的增長速度迅速下滑并出現(xiàn)飽和跡象，這種模式已不再適合行業(yè)發(fā)展。李寧董事會注意到，過度擴張導致經(jīng)銷商庫存增加，對零售店鋪的店效和盈利能力造成不利影響，并導致他們的現(xiàn)金流和財務狀況持續(xù)惡化。

　　李寧的這個公告可以說是對服裝業(yè)多年盲目擴張的一個總結，而這個總結的落點就是：服飾業(yè)必須轉變運營模式。

　　陳舊運營模式難以為繼

　　國內服裝企業(yè)大多采用“代理+加盟”的銷售方式，不僅中間環(huán)節(jié)多，供應鏈的協(xié)同性也差，牛鞭效應加上對市場的盲目樂觀情緒直接導致了現(xiàn)在的庫存高企。

　　但庫存高企最根本的原因是鏈條過長，市場信息反饋不及時。對大多數(shù)服裝企業(yè)來說，以往是由經(jīng)銷商將熱銷產(chǎn)品反映到公司。不過，等公司生產(chǎn)出產(chǎn)品送至經(jīng)銷商手中，消費者的喜好已經(jīng)發(fā)生變動，產(chǎn)品很容易就滯留下來了。

　　此外，上市或擬上市企業(yè)對財務報表短期業(yè)績的追求也是企業(yè)陷入困境的重要原因。匹克董事長許景南表示，上市之后，被資本市場牽著鼻子走，盲目擴張開店，讓很多體育品牌都出現(xiàn)了很多問題、犯了很多錯誤。

　　加盟模式的服裝企業(yè)不用把貨賣了，把貨發(fā)到加盟商就能確認收入，這導致了很多上市公司為了短期業(yè)績，進行了渠道填塞。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。其中，李寧、安踏、361度、、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元。

　　圍繞這個庫存，上市的服飾類公司發(fā)生了種種故事。

　　美邦服飾因8億庫存莫名消失，而被媒體質疑財務造假;森馬國際這個流通值13億的股票，因為高達14.39億的庫存，被14手單子砸到了跌停，令人大跌眼鏡。

　　與庫存高企相關的就是關店與裁員。先有李寧、匹克等體育品牌，后有森馬、美邦、等休閑服飾，國內服裝行業(yè)的裁員、關門潮此起彼伏。讓本就一蹶不振的服裝市場顯得更加“冷颼颼”.

　　這種“冷颼颼”主要體現(xiàn)在業(yè)績上，服飾市場凈利總體下降了約10%至20%.

　　森馬公布2012年三季報顯示，7-9月，公司營業(yè)總收入為21億元，同比下降5.53%,實現(xiàn)凈利潤2.25億元，同比下降36.24%;美邦的情況也不容樂觀，其三季報業(yè)績出現(xiàn)負增長，7-9月公司營業(yè)總收入為25.94億元，同比下滑13.47%,實現(xiàn)凈利潤3.20億元，同比下滑13.4%.

　　李寧、安踏、匹克、361度以及中國動向5家運動品牌上市公司營收也一片蕭條。其中，匹克在2012年上半年總營收從22.56億元大減28.5%至16.1億元，而凈利潤方面也降至2.4億元，同比減少了43.3%;李寧上半年凈利潤按年大降85%.

　　特步大幅減少開店數(shù)量，清理存貨，使公司凈利保持了0.3%的微增。同時，特步品牌零售店則增加7家，至7603家，成為服裝業(yè)為數(shù)不多的沒有業(yè)績下滑的企業(yè)之一。

　　“整個服裝行業(yè)要真正走出困境得到2013年。”匹克體育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華言，公司2012年年初確定的消庫存目標，目前的進展仍在預期之內。但值得一提的是，據(jù)相關報道，與安踏、特步和361度相比，匹克的門店是關閉最多的，達到了上千家。

　　壯士斷腕

　　對服飾企業(yè)來說，最棘手的是終端渠道。一方面人工、租金成本的上升以及產(chǎn)品同質化嚴重，使得密集開店，規(guī)�；�的邊際效益變小甚至虧損;另一方面，用資本市場的錢開直營店，再打折，規(guī)模效益沒有了，品牌精神也沒有了，只留下了一地雞毛。這就是本土服飾業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀。

　　壯士斷腕，向能賣3年的庫存說拜拜，復興渠道，才能加快新品上市，保住品牌精神與品牌價值，從根本上改善盈利狀況。

　　這正是李寧轉變發(fā)展模式著力點。資料顯示，基于試行方案的成功，李寧公司董事會批準渠道復興計劃的全面實施，預計總投資達14億元至18億元人民幣。該計劃重點支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，以及對經(jīng)銷商的應收賬重組。渠道復興計劃一次性投入將主要以非現(xiàn)金、抵銷應收賬款方式體現(xiàn)。

　　李寧的金珍君強調，李寧公司必須從批發(fā)式的運營模式向零售式的運營模式轉變，提高零售能力，同時重整渠道政策，支持零售能力強的經(jīng)銷商。今后對于經(jīng)銷商的獎勵不再是以“大小”為主要依據(jù)，取而代之的是“零售能力及店效”,“未來我們需要提高的不是店的數(shù)量，而是盈利性。”

　　但這仍然不是重點，重要的是李寧正在縮短對市場的反應時間，以后李寧將慢慢開始主導訂貨會，由企業(yè)派專人調查市場，將最新市場訴求直接向企業(yè)反饋，新產(chǎn)品上市改為企業(yè)主導。而渠道商的責任就是盡快把貨賣出去，而不能像以往一樣有大量積壓。

　　這也意味著，以后做李寧的經(jīng)銷商光有錢已經(jīng)不行了，重要的是營銷能力以及對門店的管理能力，也就是說，你得是個成熟的買手，還得是個優(yōu)秀的管理和營銷人才。以前你只要多進貨就能享受很大折扣，而以后你賣的快不快，毛利率怎么樣，才是考核的重點。

　　“從批發(fā)式的運營模式向零售式的運營模式轉變”或許是2013年眾多服裝品牌轉變發(fā)展模式的著力點，而渠道扁平化正成為服飾業(yè)的新趨勢。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)