中國(guó)鞋服企業(yè)需要以差異化營(yíng)銷突圍困境

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】鞋服行業(yè)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)最重要的組成部分，發(fā)展一直處于白熱化狀態(tài)。十年前運(yùn)動(dòng)品牌如雨后春筍般崛起，而隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展與高銷售量的誘惑，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌紛紛將目光轉(zhuǎn)入電子商務(wù)，拍鞋網(wǎng)()為鞋服企業(yè)如何征戰(zhàn)電子商務(wù)，突破發(fā)展困境提供了不少可以有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，拍鞋網(wǎng)推出的也為鞋服企業(yè)提供新的平臺(tái)渠道。

　　在鞋服產(chǎn)業(yè)這塊沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，每家鞋服企業(yè)都卯足了干勁，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)提高自身的行業(yè)地位。鞋服市場(chǎng)已經(jīng)日漸飽和，要想在站穩(wěn)腳跟，仍停留在規(guī)�；瘮U(kuò)張的慣性里很難突破鞋服巨頭企業(yè)的重重包圍，尤其是在國(guó)外鞋服品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)后。

　　2010年，在中國(guó)市場(chǎng)全面啟動(dòng)了“通向2015戰(zhàn)略”，力爭(zhēng)到2015年，確保阿迪達(dá)斯成為體育市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。為了將品牌理念完全融入中國(guó)市場(chǎng)，adidas公司采取全方位的營(yíng)銷手段，線下渠道擴(kuò)張與線上商城的分銷配合，雙重出擊，確保了阿迪達(dá)斯在中國(guó)的市場(chǎng)份額。除了渠道的擴(kuò)張，品牌的塑造與推廣、廣告的投入、與經(jīng)銷商的合作都至關(guān)重要，業(yè)內(nèi)人士建議，要學(xué)會(huì)“國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方法+國(guó)外營(yíng)銷方法”融會(huì)貫通，形成新的營(yíng)銷技巧。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的鞋服企業(yè)要怎么選擇合適的營(yíng)銷方式?差異化營(yíng)銷策略最最有效的殺手锏。

　　推廣差異化

　　中國(guó)的市場(chǎng)是十分激烈的，安踏、匹克、361°等國(guó)內(nèi)大眾品牌的夾擊，讓市場(chǎng)空間不斷縮小。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的鞋服市場(chǎng)，需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)顧客感知的區(qū)隔與差異化，只有產(chǎn)品差異化才能滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性的需求。

　　在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也早有意識(shí)，作為我國(guó)六大運(yùn)動(dòng)品牌的品牌，在經(jīng)過(guò)多年的洗禮后，通過(guò)形象差異化、推廣差異化這兩大策略，與國(guó)內(nèi)大牌明星合作，利用明星效應(yīng)成功跨越小作坊時(shí)代和海外代工時(shí)代，一步步走上了品牌發(fā)展之路。

　　產(chǎn)品差異化

　　隨著運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的不斷飽和，不少鞋服企業(yè)也開(kāi)始從產(chǎn)品上入手。旅游及戶外生活意識(shí)逐步的增強(qiáng)，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)戶外產(chǎn)品的需求的擴(kuò)大，讓不少鞋服大佬們將作為細(xì)分領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展。2012年10月24日，Li-Ning Adventure(李寧探索)品牌首家直營(yíng)店鋪開(kāi)幕，標(biāo)志著李寧邁出向戶外鞋市場(chǎng)擴(kuò)張的第一步。業(yè)內(nèi)人士稱，戶外鞋市場(chǎng)良好的發(fā)展前景，將有效地帶領(lǐng)李寧走出目前的發(fā)展困境。

　　而一些二三線品牌則將產(chǎn)品定位在休閑鞋，國(guó)內(nèi)知名休閑品牌想川以時(shí)尚潮流的英倫范作為產(chǎn)品定位，成為溫州制鞋業(yè)的后起之秀。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）