以自主定價為開端 淘寶欲借“1212”向C2B轉(zhuǎn)型

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】“1111”狂歡尚未走遠，“1212”的號角已經(jīng)響起。淘寶網(wǎng)今年的“1212”將擯棄多年來的打折方式，而采取一種買賣方互動、雙向的玩法，這或許是淘寶網(wǎng)向C2B轉(zhuǎn)型的開端。

　　以自主定價為開端

　　今年的“1212”，淘寶開始轉(zhuǎn)換其主導(dǎo)者的身份，將更多自主權(quán)交還給賣家。一個最明顯的例子就是，今年，“招商”的概念被替換成“報名”。對于中小賣家來說，今年“1212”更大的利好還在于淘寶網(wǎng)不會像往年那樣，設(shè)定任何統(tǒng)一的參與規(guī)則，而是采用動態(tài)的過程，只要是在淘寶上正常經(jīng)營的店鋪，都可以參與“1212”的報名活動。賣家報名入口從11月26日左右就開放了，在整個報名過程中，賣家可以根據(jù)自己的意愿向買家承諾是否會打折促銷。

　　一個小小的定價權(quán)限改變，帶來和以往促銷完全不同的“1212”。在整個過程中，中小賣家將獲取更多流量，而對于買家而言，活力將得到前所未有的釋放，有了更多的選擇權(quán)。

　　淘寶“1212”項目總負責人夏季一再強調(diào)：“我們的目標是在未來讓淘寶對這個市場的控制逐漸減弱，最好的結(jié)果是促銷活動本身都由賣家發(fā)起。今年的“1212”或許是這次變革的開端。”

　　重構(gòu)買賣雙方和商品的關(guān)系

　　今年“1212”，淘寶將一改往常按品類進行縱向組織的形式，活動頁面按照生活場景和主題進行展示，各個會場將更類似于一個個興趣小組，例如“民族風我最炫”這樣的興趣小組多達250多個，側(cè)重點是好玩和豐富。

　　從12月3日到11日，所有報名參與“1212”的商品都將在淘寶平臺上平等地展示給消費者，而消費者的收藏、購買、分享，甚至旺旺上的一次咨詢，都可能提高該商品在頁面上展示的位置。換句話說，賣家和買家的關(guān)系不再僅僅以商品的展示信息為中心，而是正在發(fā)生多元化的改變，購物社交的定義也在被刷新。

　　什么是淘寶的社交?前Redtech消費網(wǎng)絡(luò)行業(yè)分析師朱小小認為：購買商品時必須先瀏覽其他用戶的評論是社交，瀏覽商品時看到“瀏覽該商品的用戶同時也瀏覽了某某商品”的鏈接也是社交;收藏某店時看到“收藏該店的用戶也收藏了某某店鋪”是社交，把自己的收藏夾公開給其他用戶也是社交等等。

　　此外，排序和興趣小組還展示了另一種可能性：根據(jù)買家的需求，賣家能夠發(fā)起更有針對性的營銷，和買家建立更直接有效的聯(lián)系，讓更多的買家因為好的商品和服務(wù)沉淀下來，成為賣家的忠實客戶。以需求為中心，淘寶網(wǎng)“1212”將嘗試強化賣家和買家的關(guān)系，除了傳統(tǒng)的買賣關(guān)系外，情感和興趣的交流也將占主角。

　　全面向C2B轉(zhuǎn)向

　　多年來追求以成交額為導(dǎo)向，已經(jīng)讓淘寶身心疲憊，賣家更是心力交瘁，廣大消費者對單一的打折模式也已麻木，所以，淘寶將通過本次“1212”試水轉(zhuǎn)型。同時，這也是淘寶從焦灼的價格戰(zhàn)泥沼中擺脫的策略，繼而與其他競爭對手拉開差距。

　　如果本次“1212”試水成功，我們將看到：買家影響商家去銷售自己喜歡的商品，商家可以根據(jù)商品喜好程度而備貨，根據(jù)要求折扣的人數(shù)而調(diào)整價格，實現(xiàn)消費者驅(qū)動商家，形成反向的供應(yīng)鏈，從而在淘寶這個平臺上實現(xiàn)真正意義上的C2B，這是淘寶未來的大目標。

　　“以前我們做的是什么好賣就推什么，但這種形式是B2C式的，淘寶未來要向C2B發(fā)展，讓更多豐富的、好玩的商品進來，讓賣家和消費者面對面，這個大方向不會變。”夏季表示。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)