閩派企業(yè)晉升國(guó)內(nèi)體育品牌第一梯隊(duì)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】北京時(shí)間昨天凌晨，倫敦奧運(yùn)會(huì)正式閉幕。盡管福建與倫敦相隔很遠(yuǎn)，但福建民營(yíng)企業(yè)和倫敦奧運(yùn)會(huì)很近：中國(guó)體育代表團(tuán)身穿安踏“龍服”屢屢登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);百米飛人大戰(zhàn)上，短跑名將加特林腳踩特步“戰(zhàn)靴”;100米蛙泳冠軍南非蛙王親吻獎(jiǎng)牌時(shí)，那身墨綠色的服裝出自鴻星爾克……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，有21個(gè)國(guó)家的代表團(tuán)身著8家閩企制造的“戰(zhàn)袍”出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。

　　在這短短16天的奧運(yùn)期間里，安踏、361°、特步、匹克、鴻星爾克等福建民營(yíng)企業(yè)紛紛出招，上演了一場(chǎng)沒有硝煙的奧運(yùn)品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)。

　　專家直言，經(jīng)過倫敦奧運(yùn)會(huì)，以安踏為代表的福建企業(yè)將正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)體育品牌的第一梯隊(duì)，而且還走在了前列。

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　　安踏四年籌劃贊助費(fèi)6個(gè)億

　　在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，亮相頻率最高的閩企品牌非安踏莫屬。作為2009年-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴，為中國(guó)代表團(tuán)特別打造奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服“冠軍龍服”，這也就意味著，中國(guó)隊(duì)奪得88枚獎(jiǎng)牌(注：有一枚閉幕后補(bǔ)發(fā))，“冠軍龍服”在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上亮相了87次，成為本屆奧運(yùn)會(huì)上曝光率最高的中國(guó)體育品牌。

　　而除了“冠軍龍服”，安踏“合縱連橫”式的跨界營(yíng)銷，更是被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為本屆奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)典樣本。

　　據(jù)安踏品牌市場(chǎng)中心總監(jiān)施睿介紹，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，安踏還與中國(guó)奧委會(huì)設(shè)立的中國(guó)之家展開深度合作，舉辦多場(chǎng)運(yùn)動(dòng)員媒體見面活動(dòng)，為媒體及運(yùn)動(dòng)員提供采訪交流平臺(tái)。“這么做，安踏可以獲得倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)媒體的最高資源，使得品牌文化的宣傳擁有更廣闊、更權(quán)威的話語(yǔ)平臺(tái)。”

　　據(jù)了解，倫敦奧運(yùn)會(huì)，安踏投入了6個(gè)億的贊助費(fèi)。雖然額度之高讓業(yè)界咋舌，但安踏聯(lián)合國(guó)際奧委會(huì)、中國(guó)奧委會(huì)開展全面合作，從品牌形象推廣到各類特許商品，從終端形象展示到電子商務(wù)，這6個(gè)億換來(lái)的好處著實(shí)不�。菏澜绺鞯佧湲�(dāng)勞門店的經(jīng)理和收銀員在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間都成了安踏服裝模特;印在伊利牛奶包裝盒醒目位置的安踏LOGO走進(jìn)千家萬(wàn)戶……

　　事實(shí)上，安踏能成為本屆奧運(yùn)會(huì)上最搶眼的閩企，歷經(jīng)了四年籌劃。

　　在2008年北京奧運(yùn)會(huì)召開前幾個(gè)月，中國(guó)奧委會(huì)為了平衡冷門賽事和熱門賽事招商不平衡的狀態(tài)，決定將2009年到2012年所有賽事整體打包起來(lái)，對(duì)外招商。

　　“當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，有11家國(guó)內(nèi)外體育品牌參與爭(zhēng)奪，比如：李寧，他們和中國(guó)奧委會(huì)已經(jīng)合作很久了，勝算很大;耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外體育品牌財(cái)大氣粗，實(shí)力不容小覷。和這些品牌相比，安踏的優(yōu)勢(shì)并不明顯。”據(jù)安踏相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　但是安踏創(chuàng)始人兼CEO丁世忠在對(duì)中國(guó)奧委會(huì)的標(biāo)書進(jìn)行評(píng)估之后，決定要“全力以赴、不惜代價(jià)”參與競(jìng)標(biāo)，并親赴北京游說中國(guó)奧委會(huì)官員，組織專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)應(yīng)標(biāo)。

　　在標(biāo)書提交的最后截止時(shí)間2008年9月8日中午12點(diǎn)，丁世忠填上了最高報(bào)價(jià)。遞交標(biāo)書后，丁世忠又抓住一切機(jī)會(huì)做國(guó)家體育總局以及體育官員的工作，向他們展示安踏的綜合實(shí)力。隨后，中國(guó)奧委會(huì)專家組仔細(xì)評(píng)估了安踏的報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)、技術(shù)實(shí)力后，最終決定將贊助權(quán)給安踏。

　　2009年6月23日，安踏正式成為“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴及中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴”，打響了后北京奧運(yùn)時(shí)代賽事營(yíng)銷的新一輪戰(zhàn)役。

　　“安踏的目標(biāo)是專注于中國(guó)市場(chǎng)，成為本土品牌第一。”在丁世忠看來(lái)，奧運(yùn)會(huì)是體育營(yíng)銷的頂級(jí)展示平臺(tái)，贊助奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)無(wú)疑對(duì)提升安踏品牌的知名度、美譽(yù)度以及核心價(jià)值都有很大幫助;同時(shí)，整個(gè)企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)以及品牌推廣等，都得到了優(yōu)化和提升。

　　安踏四年籌劃，其實(shí)都是為了劍指?jìng)惗貖W運(yùn)。這四年中，安踏除了為中國(guó)體育代表團(tuán)出征的十項(xiàng)重大國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，還深入?yún)⑴c到奧林匹克運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的推廣中，涉及優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、教練員的培養(yǎng)、奧林匹克教育等眾多領(lǐng)域。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，6億元只是贊助費(fèi)，不包括相關(guān)的宣傳費(fèi)用，安踏的奧運(yùn)宣傳周期其實(shí)是從2009年開始的，整個(gè)奧運(yùn)宣傳做下來(lái)，安踏預(yù)計(jì)要花費(fèi)15個(gè)億左右。

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　　匹克贊助7個(gè)代表團(tuán)銷量翻了三五番

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)，只贊助了伊拉克一家代表隊(duì)，但今年倫敦奧運(yùn)會(huì)，匹克以高于北京奧運(yùn)會(huì)10倍的金額，“破紀(jì)錄”贊助了伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦以及塞浦路斯7個(gè)國(guó)家的奧運(yùn)代表團(tuán)，同時(shí)為白俄羅斯運(yùn)動(dòng)員奧爾加·格沃特索娃等3名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員提供比賽裝備。據(jù)匹克品牌管理中心公共關(guān)系部副總監(jiān)劉翔介紹，一直注重“海外營(yíng)銷”的匹克，在奧運(yùn)開賽前，其產(chǎn)品在贊助國(guó)家的銷量已經(jīng)翻了三五番。

　　在本屆奧運(yùn)會(huì)上，匹克的奧運(yùn)營(yíng)銷策略更多了些人文關(guān)懷。據(jù)劉翔介紹，7月26日，匹克就組織了6人團(tuán)隊(duì)親赴倫敦，匹克集團(tuán)副總經(jīng)理許志達(dá)帶隊(duì)，到倫敦奧運(yùn)村向匹克贊助的各國(guó)代表團(tuán)官員詢問反饋意見，主要是了解服裝和鞋子的設(shè)計(jì)、功能是否滿足他們的需要，傾聽他們對(duì)匹克的裝備有什么意見和建議，以便在之后的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)中加以改進(jìn)。“當(dāng)時(shí)伊拉克整個(gè)代表團(tuán)外套，忘了把國(guó)家logo放上去，我們特地從國(guó)內(nèi)空運(yùn)燙熨設(shè)備過去。”

　　“其實(shí)，贊助伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)北京奧運(yùn)裝備，純屬偶然。當(dāng)時(shí)伊拉克代表團(tuán)特別困難，并無(wú)贊助商，匹克在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提出向他們提供贊助，主要目的是幫助他們渡過體育經(jīng)費(fèi)不足的難關(guān)。”劉翔表示。

　　劉翔還表示，本屆奧運(yùn)會(huì)中，伊拉克100米運(yùn)動(dòng)員達(dá)娜，之前給的資料是沒有獲得躋身奧運(yùn)會(huì)的資格，后來(lái)取得了。因?yàn)榇�表團(tuán)方面疏忽了，匹克團(tuán)隊(duì)在奧運(yùn)村遇到了她才了解到情況，2天時(shí)間設(shè)計(jì)并制作完成運(yùn)動(dòng)設(shè)備后，就緊急從泉州空運(yùn)到倫敦，在她上場(chǎng)比賽前2天送到她手中。

　　在劉翔看來(lái)，金牌的影響力在削弱，關(guān)鍵是要把體育精神、奧運(yùn)精神，和自己的品牌內(nèi)涵結(jié)合起來(lái)，而不是說一個(gè)品牌的簽約運(yùn)動(dòng)員奪冠了，就吸引眼球了，這都是表象。應(yīng)該讓品牌與催人向上的運(yùn)動(dòng)精神緊密聯(lián)系起來(lái)，這樣的體育營(yíng)銷才能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　“下屆奧運(yùn)會(huì)，匹克已經(jīng)和這7個(gè)國(guó)家繼續(xù)簽約。此外，在倫敦期間，我們的團(tuán)隊(duì)接觸了更多代表團(tuán)。目前歐洲和非洲已經(jīng)累計(jì)有12個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商在和我們洽談。”劉翔表示。

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　　特步“以小搏大”押寶美國(guó)短跑名將

　　倫敦奧運(yùn)會(huì)，特步走的是“以小搏大”策略。

　　“相對(duì)其他的體育品牌，在本屆奧運(yùn)會(huì)上，在奧運(yùn)營(yíng)銷的投放預(yù)算還是比較少的。”據(jù)特步市場(chǎng)活動(dòng)總監(jiān)趙相林介紹，“我們主要專注于跑步這個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果運(yùn)動(dòng)員穿著特步的跑鞋參加比賽，同時(shí)獲得獎(jiǎng)牌，有助于公司在跑步領(lǐng)域的專業(yè)性獲得公眾認(rèn)可。”

　　在本屆奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)短跑名將加特林以第三名成績(jī)沖過百米大賽終點(diǎn)線時(shí)，其腳上的特步“戰(zhàn)靴”格外引人矚目。

　　作為美國(guó)短跑名將，賈斯汀·加特林也是奧運(yùn)賽場(chǎng)上的老將：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)獲得100米冠軍;2008年北京奧運(yùn)會(huì)因?yàn)橐恍┩庠谝蛩厝毕?在本屆奧運(yùn)會(huì)前夕，加特林在各項(xiàng)賽事表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)穩(wěn)步上升。

　　據(jù)趙相林介紹，在本屆奧運(yùn)會(huì)前，國(guó)外一些品牌也在和加特林洽談，特步則通過海外各種渠道和對(duì)方洽談，而加特林也有意開拓中國(guó)市場(chǎng)，雙方最后在今年4月份正式簽約。“和外界預(yù)測(cè)的費(fèi)用不同的是，公司和加特林簽訂長(zhǎng)期合作，所以費(fèi)用只包括基本費(fèi)用和年費(fèi)，獎(jiǎng)金與他的成績(jī)掛鉤。”

　　據(jù)趙相林透露，簽約后，還發(fā)生了一個(gè)小插曲：簽下加特林時(shí)距離奧運(yùn)會(huì)只有3個(gè)月了，公司為加特林設(shè)計(jì)專門跑鞋的時(shí)間非常緊迫。特步組織專門團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、全力趕工，最后加特林穿著特步為其準(zhǔn)備的“奧運(yùn)戰(zhàn)靴”以第三的成績(jī)沖過百米大賽的終點(diǎn)線。

　　“福建的體育品牌一直存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，要突出重圍，就必須走自己的特色。”據(jù)趙相林介紹，從2009年開始，特步就開始專注于“跑步”項(xiàng)目。這些年來(lái)，特步贊助了多項(xiàng)大型運(yùn)動(dòng)賽事，比如贊助9大馬拉松、田徑等賽事。

　　趙相林坦言，“時(shí)尚休閑體育和專業(yè)體育相結(jié)合，兩條腿走路。特步此次的奧運(yùn)營(yíng)銷策略，可以算是在專業(yè)體育方面的一個(gè)重要體現(xiàn)。”

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　　361°簽下整個(gè)浙江游泳隊(duì)

　　本屆奧運(yùn)會(huì)上，除了安踏，最引人關(guān)注的非莫屬，賽前成功押寶孫楊更是讓361°贊嘆經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的慧眼。

　　361°在奧運(yùn)營(yíng)銷的策略上可謂花樣繁多：全面裝備央視奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)，為中國(guó)自行車、現(xiàn)代五項(xiàng)、曲棍球等多支國(guó)家隊(duì)提供專業(yè)裝備，作為白俄羅斯、拉脫維亞、克羅地亞、朝鮮、馬爾代夫、科威特、科摩羅等國(guó)家奧運(yùn)代表團(tuán)的官方贊助商，簽約孫楊、NBA新狼王凱文·樂福、奧運(yùn)撐竿跳冠軍史蒂夫·胡克以及牙買加田徑隊(duì)等奧運(yùn)明星選手，都為361°品牌贏得了不少先機(jī)。

　　特別是21歲的孫楊在男子400米自由泳奪冠，在1500米自由泳破世界紀(jì)錄，為品牌帶來(lái)了最大的宣傳效果。借著“冠軍效應(yīng)”，在香港上市的361°，其股價(jià)在8月2日早盤開盤大漲5%。

　　說起這些，361°體育市場(chǎng)中心總監(jiān)趙峰喜笑顏開。“在我們專營(yíng)店內(nèi)和官網(wǎng)上，印有孫楊圖像及簽名的孫楊冠軍�？頣恤一經(jīng)推出，就獲得廣大消費(fèi)者的追捧，每件售價(jià)79元，銷量增長(zhǎng)迅速。”

　　“簽約孫楊，和我們注重經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)有著很大關(guān)系。”據(jù)趙峰介紹，361°的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)成立于2009年，有三四名成員。主要任務(wù)就是長(zhǎng)期鎖定項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)員，然后贊助賽事，與代表隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員保持聯(lián)系。如何挑選有影響力的賽事，以及簽約的時(shí)間點(diǎn)選擇，都考驗(yàn)著經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的眼光。

　　在2010年山東全運(yùn)會(huì)時(shí)，361°的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)開始和孫楊接洽。趙峰坦言，孫楊作為一個(gè)90后的年輕選手，有非常好的個(gè)人形象以及眾多的媒體話題、多頻次曝光，他所從事的游泳項(xiàng)目和他所取得的成績(jī)，都是他自身的優(yōu)勢(shì);但是選擇孫楊，361°不僅僅關(guān)注這些方面，更重要的是孫楊為中國(guó)游泳所作的貢獻(xiàn)。

　　“當(dāng)時(shí)也有一些品牌和孫楊在洽談，不過很明顯，孫楊更傾向于361°，雙方的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)得十分熱絡(luò)默契。”趙峰表示，整個(gè)過程，其實(shí)是雙方互選的過程。

　　趙峰介紹，361°的市場(chǎng)定位一直很清晰，就是專注于發(fā)展專業(yè)體育。多年來(lái)，通過贊助排球聯(lián)賽，乒乓球超級(jí)聯(lián)賽，成為亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)伙伴等，為他們提供運(yùn)動(dòng)裝備，不斷提升公司產(chǎn)品的科技含量。

　　在2011年公司贊助的世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)前夕，361°正式簽下孫楊。“簽約前征詢孫楊父母意見的時(shí)候，他們的遠(yuǎn)見也是促成雙方合作的重要因素。”

　　據(jù)透露，在整個(gè)簽約過程中，還發(fā)生了一些小插曲：當(dāng)時(shí)，361°只打算簽下孫楊，但是后來(lái)和浙江代表隊(duì)洽談后，簽下了整個(gè)浙江省游泳隊(duì)，也為之后順利簽下孫楊加重了“砝碼”。

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　　其他閩企也都各顯神通

　　除了上述閩企，其他福建企業(yè)在倫敦奧運(yùn)會(huì)上也是“八仙過海，各顯神通”。雖然很多福建民營(yíng)企業(yè)并未獲得最核心的“奧運(yùn)營(yíng)銷”資源，但憑借準(zhǔn)確定位和精心策劃，也都在倫敦奧運(yùn)會(huì)上演繹出屬于自己的獨(dú)特“營(yíng)銷秀”。

　　鴻星爾克“放長(zhǎng)線釣大魚”贊助南非代表團(tuán)，看好南非在游泳、田徑等項(xiàng)目的較強(qiáng)實(shí)力，及其正在籌劃申辦2020年或2024年奧運(yùn)會(huì)，借助倫敦奧運(yùn)會(huì)與其建立友好關(guān)系;喬丹體育為3國(guó)代表團(tuán)設(shè)計(jì)領(lǐng)獎(jiǎng)服;中國(guó)體育代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)員開幕式入場(chǎng)時(shí)穿著的帆船鞋，出自福建品牌策樂;阿迪王選擇贊助敘利亞等飽受戰(zhàn)亂的國(guó)家代表團(tuán)，在奧運(yùn)會(huì)期間結(jié)合自身“新英雄主義”品牌定位，成立全球首個(gè)“第四名關(guān)愛基金”，并對(duì)外宣布開放1000個(gè)工作崗位給退役運(yùn)動(dòng)員;德爾惠拍攝了有著體育版《建國(guó)大業(yè)》之稱的奧運(yùn)題材微電影《跑出一片天》;七匹狼赴英國(guó)參加“倫敦時(shí)裝周”，在奧運(yùn)期間主推“英倫風(fēng)”特色產(chǎn)品……

　　專家解讀

　　奧運(yùn)營(yíng)銷是品牌積淀過程

　　在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，發(fā)端于草根、同質(zhì)化發(fā)展歷程長(zhǎng)久的福建體育品牌走上了一個(gè)差異化和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的舞臺(tái)。

　　對(duì)于福建體育品牌在奧運(yùn)賽場(chǎng)內(nèi)外花樣百出的“營(yíng)銷秀”，福州大學(xué)營(yíng)銷與品牌管理研究所所長(zhǎng)、副教授肖陽(yáng)直言，經(jīng)過倫敦奧運(yùn)會(huì)，可以說以安踏為代表的福建企業(yè)正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)體育品牌的第一梯隊(duì)，而且還走在了前列。比如：安踏拿下中國(guó)代表團(tuán)“冠軍龍服”的贊助權(quán)，和國(guó)際奧委會(huì)、中國(guó)奧委會(huì)的親密合作，這實(shí)際上從一個(gè)側(cè)面反映了福建民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及企業(yè)更加注重品牌投入的一個(gè)重要體現(xiàn)。

　　不過，為多家提供培訓(xùn)、咨詢的關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶則提出了不同的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，安踏的“冠軍龍服”概念很有創(chuàng)意，品牌曝光率很高，但是其“永不止步”的概念，從目前來(lái)看，恐怕還難以做到深入人心。一方面是和消費(fèi)者溝通還不夠，另一方面在和新媒體接觸這塊領(lǐng)域做得還不夠。

　　張慶舉了個(gè)例子：耐克善于充分利用新媒體資源，它創(chuàng)出的“偉大的不僅是運(yùn)動(dòng)員”概念倡導(dǎo)全民參與;建立的“JUSTDOIT”微博，即時(shí)公布賽事情況，為運(yùn)動(dòng)員打氣，運(yùn)動(dòng)員李娜與其微博互動(dòng)，透過運(yùn)動(dòng)員這個(gè)橋梁，更容易將運(yùn)動(dòng)精神傳遞到消費(fèi)者內(nèi)心。微博上甚至出現(xiàn)了很多“耐克體”。“這些都是福建體育品牌后續(xù)要加強(qiáng)提升的。”張慶坦言。

　　事實(shí)上，安踏董事局主席丁世忠在接受媒體采訪時(shí)也曾表示，奧運(yùn)營(yíng)銷不是一個(gè)簡(jiǎn)單的曝光，而是一種品牌的沉淀，一場(chǎng)大的營(yíng)銷就是一個(gè)沉淀的過程，是企業(yè)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性的策略。

　　閩企此次“奧運(yùn)營(yíng)銷”最為人稱道的就是361°的“押寶”孫楊，在肖陽(yáng)看來(lái)，這說明福建體育品牌經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展，在提前簽約有潛力運(yùn)動(dòng)明星方面已經(jīng)有一套日漸成熟的操作手法，能夠提前簽下有潛力的運(yùn)動(dòng)員，為企業(yè)贏得先機(jī)的同時(shí)，也能為企業(yè)節(jié)省不少運(yùn)營(yíng)成本，一舉兩得。

　　對(duì)361°營(yíng)銷頗有研究的正略鈞策管理咨詢合伙人、副總裁樊捷表示，“361°經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作這幾年贊助了許多體育賽事，項(xiàng)目運(yùn)作慢慢嫻熟，而在今年奧運(yùn)會(huì)前能夠簽下孫楊這樣有價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員，不排除有幸運(yùn)的成分，但不能磨滅背后經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的努力運(yùn)作。”

　　當(dāng)然，這背后也是重金壓上的結(jié)果，據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，361°在本屆奧運(yùn)會(huì)上，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)占今年銷售總額的10%至15%。

　　不過，張慶也坦言，目前，福建體育品牌挑選優(yōu)質(zhì)體育資源的方式主要分三種。最初是，挑選運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)員以體育品牌企業(yè)的管理者喜好為主。后來(lái)，代表團(tuán)的經(jīng)紀(jì)人上門約贊助�，F(xiàn)在已有如安踏、特步、361°等成立專門的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。但是體育品牌在如何挑選優(yōu)質(zhì)體育資源的技術(shù)含量并不高，還有待提升。

　　有出盡風(fēng)頭的閩企，也有缺席贊助奧運(yùn)產(chǎn)品的閩企。在本屆奧運(yùn)營(yíng)銷中，福建另一品牌貴人鳥在奧運(yùn)賽前啟動(dòng)“快樂開跑完美路線”活動(dòng)，奧運(yùn)會(huì)期間的宣傳，也主要借助于新媒體，除此之外就再無(wú)其他的贊助。

　　貴人鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“贊助代表隊(duì)或者運(yùn)動(dòng)員是一筆巨大支出，如果投入的預(yù)算少的話，能夠達(dá)到什么營(yíng)銷效果暫時(shí)不考慮，還面臨著誤讀公司實(shí)力，形成反效果的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　對(duì)此，張慶表示，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說，切忌將營(yíng)銷當(dāng)做是一場(chǎng)賭博。最基本的還是考慮公司的財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展等因素，量力而行。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）