戶外運(yùn)動(dòng)品牌如何破解行業(yè)既定格局？

 　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】對(duì)于奮斗在職場(chǎng)的OL來(lái)說(shuō)，泛戶外是一種既鍛煉身體又潮流的一種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，通常也被人們理解為一種帶有危險(xiǎn)性的戶外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。近來(lái)來(lái)隨著職場(chǎng)壓力的增大，戶外休閑方式也逐漸成為一種流行趨勢(shì)，繼而推動(dòng)戶外服市場(chǎng)不斷升溫。

　　戶外運(yùn)動(dòng)作為一種健康、快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)方式，成為人們?cè)谥刂貕毫χ�下的一種緩解術(shù)。事實(shí)上，戶外之行在國(guó)外很早就普遍，戶外行業(yè)在國(guó)外也占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額。在中國(guó)，戶外產(chǎn)業(yè)是新興的高成長(zhǎng)行業(yè)，從2000年至2010年，我國(guó)的戶外用品產(chǎn)業(yè)零售額平均增長(zhǎng)率達(dá)到了近50%。但就全球戶外市場(chǎng)趨勢(shì)分析，依據(jù)各國(guó)目前增長(zhǎng)額推估，到了2016年中國(guó)戶外市場(chǎng)份額會(huì)與歐盟產(chǎn)生黃金交叉，超過(guò)歐盟份額，美國(guó)則要2020年才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生黃金交叉，2021年超越美國(guó)份額。我國(guó)戶外市場(chǎng)的份額將不斷攀高。

　　傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)大的格局已形成。一二線品牌已將市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)，吞沒(méi)了中小企業(yè)所有的利潤(rùn)，由于在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不具備搶占市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，中小品牌勢(shì)必追求差異化路線。

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共約有415個(gè)戶外品牌，中國(guó)品牌151個(gè)，國(guó)外品牌264個(gè)，整體市場(chǎng)上尚無(wú)形成規(guī)模的品牌。無(wú)可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)未來(lái)之路一片光明。

　　細(xì)分市場(chǎng)贏話語(yǔ)權(quán)

　　消費(fèi)者心智是企業(yè)一道難以逾越的"坎"。因?yàn)橄�費(fèi)者的認(rèn)知一量形成，就不容易再改變。就像提到空調(diào)就會(huì)聯(lián)想到海爾;微波爐就是格蘭仕……這些品牌已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的代名詞。因此，專(zhuān)注某一類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的重要性。

　　作為細(xì)分市場(chǎng)的品牌，品牌自身文化對(duì)其發(fā)展的不言而喻。而組成文化的幾層涵義更是需要戶外企業(yè)去細(xì)致斟酌。不管是品類(lèi)、品味、品質(zhì)，都為品牌服務(wù)，最終還要落實(shí)到用產(chǎn)品說(shuō)話，聚焦到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。品質(zhì)是產(chǎn)品的核心精髓。品質(zhì)保證了，才有尖刀產(chǎn)品，也才有同消費(fèi)者對(duì)話的自信，更是贏取回頭客的保障。

　　戶外行業(yè)的行業(yè)屬性要求其產(chǎn)品功能性、安全性、舒適性等有著顯著地表現(xiàn)。以晉江為代表的體育用品行業(yè)，基于多年積淀的制鞋經(jīng)驗(yàn)，工藝的精湛程度也得到社會(huì)一定程度的認(rèn)可。這些為戶外企業(yè)的產(chǎn)品工藝提供一定的支持。

　　因此進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)定位，突出自己的核心產(chǎn)品，用產(chǎn)品贏話語(yǔ)權(quán)。不僅通過(guò)核心產(chǎn)品在市場(chǎng)立足，也為以后企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)行多元化發(fā)展埋下基礎(chǔ)。

　　確定贏利點(diǎn)

　　戶外企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)定位，確實(shí)核心產(chǎn)品后，其次要確實(shí)贏利點(diǎn)。戶外行業(yè)的渠道拓展上，由于戶外產(chǎn)品的客單價(jià)高，在商場(chǎng)相比運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品更有利潤(rùn)點(diǎn)。同樣是商場(chǎng)規(guī)定的銷(xiāo)售額門(mén)檻，戶外產(chǎn)品所需銷(xiāo)售的數(shù)量比運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品更易實(shí)現(xiàn)。一般來(lái)講，定位高端的品牌以一線城市的一二類(lèi)商場(chǎng)和二三線城市的一類(lèi)商場(chǎng)為主，這與所面向的消費(fèi)人群以及消費(fèi)能力相關(guān)聯(lián)。但一線城市的運(yùn)營(yíng)成本高，且大多為國(guó)際所占據(jù)。

　　本土戶外品牌要學(xué)著成人運(yùn)動(dòng)品牌渠道下沉，既需要時(shí)間和空間，而且戶外產(chǎn)品的性價(jià)比也不適合去下沉，甚至還要考慮下沉對(duì)品牌形象的影響。因此，在渠道的選擇上，戶外品牌需要以自身定位為基準(zhǔn)，避免盲目布局?jǐn)U張。

　　不管戶外企業(yè)的贏利點(diǎn)在哪里，戶外行業(yè)還是應(yīng)該選擇優(yōu)質(zhì)渠道，找到適合自己的渠道，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，做渠道就是做數(shù)據(jù)。在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，賦予品牌更多社會(huì)價(jià)值，同時(shí)也可以借助申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利，來(lái)提升品牌附加值，最終有效促進(jìn)銷(xiāo)售。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）