戶外鞋服品牌天倫天：演繹黑馬本色

　　【-】商場如戰(zhàn)場，成王敗寇，適者生存。當一個新品牌進入陌生市場的那一刻，意味著它開始邁向一方充滿無限機會，而又危機四伏的新天地。突圍成功，固然可以名動一方;可稍有不慎，就可能被市場無情拋棄。如何存活并求得發(fā)展，是每個進入市場時不得不考慮的問題。

　　不過，對于新品牌而言，無論選擇什么樣的區(qū)域開始，無論以什么方式切入市場，有一點必須保持清醒并明確堅持：體格弱小，并不等于基因弱小;現在規(guī)模小，并不等于未來品牌小。畢竟，任何一個成功的品牌，都必須經歷從不為人知到“名滿天下”的過程。

　　有數據顯示，從2001年到2010年，中國的CAGR(復合年均增長率)為25%-35%。相對于增速放緩、年均增長率只有15%-20%的傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，戶外江湖可謂“群雄逐鹿”。

　　在這“諸侯紛爭”的年代，作為戶外 鞋 服品牌后來者的天倫天，顯示了出人意料的發(fā)展勢頭，成為國內戶外用品行業(yè)成長速度最快的品牌之一。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的戶外市場，天倫天按照產品品類細分市場，根據消費者的戶外行為和習慣分析市場，有的放矢地進行渠道擴張戰(zhàn)略和品牌營銷手段，使其自加入中國大軍以來，占盡“天時、地利、人和”優(yōu)勢，盡顯“黑馬”本色。

　　精準的品牌定位

　　致力于打造中高檔的大眾化和專業(yè)化相結合的戶外休閑裝備，精準的品牌定位，使其產品成為維系品牌與消費者之間的紐帶。

　　專家指出，目前定位中高端、概念時尚的“泛戶外”將迎來巨大的增長空間，而天倫天的定位恰恰與此相吻合。天倫天公司總經理許騰達認為，天倫天的產品呈現北美風格，兼具時尚、休閑元素，又有歐美國家多年的戶外休閑產品生產和經營經驗，對國內市場需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎上綜合考慮消費者的需求，產品定位以戶外用品為核心，在追求專業(yè)的同時注重大眾化、休閑化、時尚化。因此，天倫天產品一進入市場就受到消費者，特別是戶外運動愛好者的歡迎也就不足為奇了。

　　成熟的渠道布局

　　競爭日益白熱化的行業(yè)環(huán)境，孕育了天倫天飛速向前發(fā)展的基因。而渠道的擴張，則使天倫天掌握了獨有的“地利”優(yōu)勢。

　　縱觀戶外用品行業(yè)的發(fā)展階段，已經發(fā)展到一個跑馬圈地的階段，得渠道者得未來。戶外用品目前的主要銷售渠道是商場渠道、多品牌綜合專營店、單品牌專營店、網上渠道。天倫天的渠道布局是成熟的戰(zhàn)略擴張過程。據透露，目前天倫天已開設了1000多家網點，預計今年還將增加300-400家網點。同時，隨著天倫天品牌的發(fā)展，除了維持原有的渠道之外，天倫天將開拓自有的品牌專營店，以滿足消費者對天倫天產品更廣泛的需求。

　　打造85后設計團隊

　　考慮到國內的戶外運動愛好者以80后為中堅力量，天倫天的產品設計傾向于80后的需求，打造一支年輕的設計團隊，使產品設計更加符合市場需求。

　　“由于都是年輕人，我比較了解同一代人的追求，而且溝通更順暢，我們每年都會一起去歐洲、日韓等時尚發(fā)達的地方，尋找最新的設計靈感，真正把時尚元素帶入戶外用品。”同為80后的許騰達這樣解釋打造85后技術研發(fā)團隊核心力量的想法。

　　全新的推廣思路

　　面對日益加劇的市場競爭，天倫天品牌憑著對市場營銷和品牌推廣運作的獨特思路，推出了一系列贊助賽事的公關活動，使品牌駛入了一條迅猛發(fā)展的快車道。

　　僅2011年以來，天倫天就獨家贊助黃山國際登山大賽、2011國際鐵人三項(黃山)洲際杯賽、攜手網易2011中國休閑城市評選、贊助廈門車友會自駕到西藏等活動都取得了良好的市場營銷和品牌推廣效果。特別是贊助“2011國際鐵人三項(黃山)洲際杯賽”一事經國內最高端的體育媒體CCTV-5報道后被各大視頻網站所轉載宣傳，其效果更是空前。近期，天倫天還冠名了贊助清華大學登山隊，開啟了新的品牌營銷路線。（-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）