品牌聯(lián)姻NBA球星 營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)激活鞋企

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】斯科拉來(lái)過(guò)了，科比前腳剛走，昨天，森林狼的“兩雙怪獸”勒夫又來(lái)了。不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，三位NBA現(xiàn)役球星造訪南京，為品牌代言。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年夏天已有20多位NBA球星來(lái)華，這一數(shù)字幾乎是前10年所有來(lái)華球星的數(shù)量之和。為何頃刻間，NBA球星們對(duì)中國(guó)的“淘金”態(tài)度就從“罰籃”般的冷靜突變?yōu)榱恕肮嗷@”般的狂熱？原因很簡(jiǎn)單，為的就是“你”手中的鈔票。

    錢(qián)好掙

    大腕爭(zhēng)相來(lái)“賣(mài)鞋”

    斯科拉來(lái)賣(mài)，科比來(lái)賣(mài)，森林狼的“兩雙怪獸”勒夫賣(mài)的是匹克，他們?nèi)�位身價(jià)不同，來(lái)寧的時(shí)間不同，目的卻一致“賣(mài)鞋”。

    從七年前推出NBA中國(guó)賽到籃球之神喬丹訪華，再到最近幾年夏天慣例性的球星中國(guó)秀，中國(guó)球迷同NBA球星互動(dòng)機(jī)會(huì)已經(jīng)今非昔比。想要引起國(guó)內(nèi)球迷強(qiáng)烈反響，從早年隨便幾個(gè)一流球星上升到必須是科比、詹姆斯以及韋德這些超級(jí)巨星。對(duì)無(wú)數(shù)中國(guó)NBA球迷而言，2011年夏天是一個(gè)熱鬧的夏天；對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這更是一個(gè)熱鬧的夏天，因?yàn)閬?lái)華的NBA球星們，超過(guò)一半都是來(lái)幫助中國(guó)企業(yè)“賣(mài)鞋”的，盡管球星們的代言身價(jià)是商業(yè)秘密，但還是有圈內(nèi)人透露：“有些人，代言費(fèi)高得不可想象�！�

    科比一干人等千里迢迢、飄洋過(guò)海，去年為名而來(lái)，今年為利。大家都為互相看一眼，不同的是，你看的是他的肌肉，他看的是你的錢(qián)包，你注重的是他的影響力，他注重的是你的購(gòu)買(mǎi)力。各取所需，在互相打量的那一刻，籃球仿佛變成了足球，被球鞋踩在了腳下。據(jù)記者了解，今年運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商暑期組織簽約球員來(lái)華的三大品牌為耐克、匹克和 李寧。

    效果佳

    球星“露臉”激活鞋企

    NBA球星今年之所以集體井噴似的來(lái)華，是因?yàn)檫@塊熱土孕育著巨大的商機(jī)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，美國(guó)本土的購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)不可避免地下滑，商家在中國(guó)青少年炙熱的崇拜目光里看到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的可行性。

    “這個(gè)夏天的‘井噴’，很大程度上是由于匹克、等本土企業(yè)的熱情參與�！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。細(xì)數(shù)來(lái)華的20余名球星，匹克旗下的7位球星與李寧麾下的3位球星悉數(shù)來(lái)華，幾乎占據(jù)了來(lái)華球星總量的半壁江山。依靠與NBA球星的聯(lián)姻，后知后覺(jué)的本土企業(yè)卻有了后發(fā)先至的業(yè)績(jī)。

    一位業(yè)內(nèi)知情人告訴記者，在2005年與NBA眾球星聯(lián)姻之前，老牌企業(yè)匹克幾乎淹沒(méi)在眾多運(yùn)動(dòng)品牌的包圍中，銷(xiāo)售額不到李寧公司的十分之一，匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華昨?qū)τ浾弑硎�，在借NBA東風(fēng)的6年中，的銷(xiāo)售額年均高速增長(zhǎng)超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大有與、阿迪達(dá)斯掰掰手腕的氣魄。

    眼睛倦

    來(lái)多了，也就麻木了

    有句俗話，叫見(jiàn)怪不怪；有種感覺(jué)，叫審美疲勞。當(dāng)NBA球星們來(lái)到你眼前成為常態(tài)，當(dāng)在你所居住的城市不斷看到他們叫賣(mài)鞋子的身影，你麻木不？

    毫無(wú)疑問(wèn)，NBA在中國(guó)擁有著無(wú)數(shù)的擁躉，當(dāng)這些平日里只能在電視轉(zhuǎn)播中一見(jiàn)的球員，真實(shí)地出現(xiàn)在面前，中國(guó)球迷有理由感到開(kāi)心。但接二連三的“閃電式推銷(xiāo)”，NBA球星們走馬燈似的輪番轟炸你的視覺(jué)神經(jīng)，試問(wèn)，還有誰(shuí)不會(huì)麻木？

    2001年8月，科比來(lái)華，那時(shí)對(duì)于這種只能在電視里看到的“傳奇人物”，無(wú)論是球迷還是媒體，無(wú)不是新鮮不已�？傻搅私裉�，NBA來(lái)華球員的號(hào)召力并非縮水，但難以再現(xiàn)當(dāng)年那球星所到之處，人潮涌動(dòng)的場(chǎng)面。

    原因何在？首先當(dāng)然就是這些球星們參加商業(yè)活動(dòng)太過(guò)頻繁，不管名氣大小，隔三差五總有人會(huì)出來(lái)秀一下，就是再忠實(shí)的鐵桿，也總會(huì)有審美疲勞的一天。其次，過(guò)度的商業(yè)“榨取”，在球迷之中已不可避免地產(chǎn)生了厭惡情緒。最后，當(dāng)然還是中國(guó)球迷見(jiàn)的世面越來(lái)越多，靠多年一成不變的這種球星推廣模式，已再難吸引更多眼球。在厭倦了NBA球員身上濃重的商業(yè)氣息之后，中國(guó)球迷早已不再盲從，這也是我們的一大進(jìn)步。