“另類財(cái)路”：做舊書也有好“薪”情

   李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒到一年就遭下崗厄運(yùn)。一氣之下，她索性做起舊書生意。

　　讀大學(xué)時(shí)，李紅梅就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來(lái)銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場(chǎng)格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，這就無(wú)形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無(wú)法滿足市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。加上近年來(lái)紙張飛漲，包裝精美的新書更是價(jià)格不菲，這無(wú)疑給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。

　　李紅梅認(rèn)為，時(shí)下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于--業(yè)精于專！根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)性科人文革類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對(duì)五花八門的圖書市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不能“貪”，面面俱到經(jīng)營(yíng)舊書的致命弱點(diǎn)。有了定位，李紅梅收購(gòu)舊書時(shí)就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。

　　“業(yè)精于�！蓖瑫r(shí)顯現(xiàn)了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類書籍的舊書店，其前來(lái)捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專，對(duì)書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營(yíng)者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購(gòu)到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會(huì)使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過后，李紅梅收購(gòu)到一百多本財(cái)富類書籍，沒想到新學(xué)期開學(xué)沒幾天，就被大學(xué)生搶購(gòu)一空。

　　書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類著作)，意在便于與同行交流�，F(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場(chǎng)，也宣揚(yáng)了書店的誠(chéng)信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書卻不原賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”。“代銷”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。