特步今年將大舉進(jìn)軍二三線城市

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】特步宣布其2011年第三季訂貨會的訂單數(shù)量按年增加24%，增幅與2011年第一季的23%及第二季的25%相若，成績符合我們預(yù)期。訂單增長主要原于銷量錄得雙位數(shù)的按年增長，而服裝及鞋類的平均售價則分別錄得雙位數(shù)及單位數(shù)增長。管理層相信該公司于2011年第四季訂貨會的銷量將增加20%。于2010年上半年，服裝及鞋類分別占總收入的56%及42%。截至2010年末，特步擁有7,000間店鋪，符合我們預(yù)期。服裝批發(fā)的折扣優(yōu)惠維持于60%，而鞋類的折扣則由2007年的65%減少至2010年的60%。管理層現(xiàn)時無意改變批發(fā)折扣。平均售價上升，應(yīng)有助毛利率維持強(qiáng)韌，而增加內(nèi)部生產(chǎn)，則可進(jìn)一步減輕原材料價格上升的影響。

    跑步運(yùn)動仍是特步的長遠(yuǎn)增長策略重點，有見及此，該公司推出全新的Tiple X跑鞋系列。我們相信跑鞋將繼續(xù)維持公司的增長動力。特步亦積極參與贊助項目，并在中國及臺灣再取得數(shù)項國際馬拉松賽事的贊助。此舉將進(jìn)一步加強(qiáng)跑步作為公司在體育方面進(jìn)行市場推廣并提高特步品牌價值的主要方向�，F(xiàn)時，來自跑鞋的貢獻(xiàn)占公司鞋類收入的20-25%。管理層預(yù)期于2010及2011年，廣告及宣傳開支對銷售比率將分別達(dá)12%及11-13%。

    該公司2010年第四季度的營運(yùn)數(shù)據(jù)穩(wěn)健，該季同店銷售增長保持強(qiáng)勁，并超出第三季的8-10%按年增幅至10%以上。第四季的訂單按年增長25%，且已全面履行，補(bǔ)貨訂單合共少于5%。零售的折扣優(yōu)惠維持于15-20%，而銷量對存貨比率則維持于約4.0-4.5倍的健康水平。

    展望將來，特步今年將繼續(xù)集中于湖南、安徽、四川及山東二線及三線城市，計劃于內(nèi)地增設(shè)約800-1,000間店鋪。特步產(chǎn)品的客戶目標(biāo)主要為普羅市場，尤其是年輕消費(fèi)者，故其定價合理。特步可因低至中收入人士工資加快上升，以及中央政府加快城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而受惠。