達(dá)芙妮將進(jìn)軍日本女鞋市場(chǎng)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】今年是大陸第一大女鞋品牌達(dá)芙妮浴火重生后的第11個(gè)年頭，也是年僅42歲的達(dá)芙妮董事長(zhǎng)陳英杰再造輝煌的關(guān)鍵年，除計(jì)劃在大陸凈增店1,500家，且將觸角延伸至日本、新加坡，從固守大陸朝亞洲區(qū)域擴(kuò)張。

    香港上市公司達(dá)芙妮，是家不折不扣的臺(tái)資企業(yè)。前立委、順大裕董事長(zhǎng)張文儀經(jīng)營(yíng)家族事業(yè)三豐鞋業(yè)，為消化多余庫(kù)存，1990年取月桂女神“達(dá)芙妮(DAPHNE)”之名，在大陸自創(chuàng)品牌。

     張文儀是陳英杰的舅舅，陳英杰中原國(guó)貿(mào)畢業(yè)后，就被迫放棄喜愛(ài)的音樂(lè)，進(jìn)入達(dá)芙妮服務(wù)，從最基層的作業(yè)員當(dāng)起。別人三個(gè)月就輪調(diào)，他因長(zhǎng)輩刻意磨練，作業(yè)員一當(dāng)就是一年多。

    家族器重栽培為接班人

    1999年，進(jìn)入達(dá)芙妮七年、年僅30歲的陳英杰，人生出現(xiàn)重要轉(zhuǎn)折。他永遠(yuǎn)記得，6月15日那一晚，他被集團(tuán)董事長(zhǎng)張文儀派來(lái)的人叫醒，被問(wèn)“由你來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)部總經(jīng)理怎么樣？”

    原來(lái)，達(dá)芙妮當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)陷入危機(jī)，店面老、款式舊，老在打折促銷(xiāo)，員工看公司沒(méi)前途，流動(dòng)率高，家中長(zhǎng)輩心想，乾脆放手一搏，讓年輕人試試看。

    臨危受命老店變身潮店

    陳英杰重新定位達(dá)芙妮，從原本的低價(jià)位品牌改走中價(jià)位路線。調(diào)整品牌圖案，店內(nèi)光線、裝潢弄得很明亮，在當(dāng)時(shí)大陸人眼裡，重新出發(fā)的達(dá)芙妮很“潮”、具有流行感，一家公司就這么起死回生了。

    陳英杰說(shuō)，達(dá)芙妮目前在大陸年產(chǎn)女鞋逾3,000萬(wàn)雙，零售點(diǎn)（直營(yíng)、加盟與專(zhuān)柜等）逾5,000家，今年還要凈增加1,500家，大陸一至六線城市都會(huì)均衡布局。

    為強(qiáng)化自有品牌，達(dá)芙妮自創(chuàng)的第二品牌shoebox(鞋柜)上個(gè)月還跟迪士尼上海簽約，成為其消費(fèi)品部鞋類(lèi)產(chǎn)品中國(guó)大陸地區(qū)DTR(直接針對(duì)零售)的授權(quán)商。

    鞋柜在全大陸的500家門(mén)市，即日起同步發(fā)售迪士尼公主系列、玩具總動(dòng)員系列及賽車(chē)總動(dòng)員系列童鞋。

    在每年兩位數(shù)營(yíng)收成長(zhǎng)下，法人預(yù)估達(dá)芙妮2010年?duì)I收可望挑戰(zhàn)港幣70億元（約新臺(tái)幣263億元），陳英杰在雄據(jù)大陸女鞋市場(chǎng)后，也準(zhǔn)備在今年啟動(dòng)區(qū)域化布局。

    他說(shuō)，今年要開(kāi)始往區(qū)域國(guó)際化發(fā)展，東南亞、東北亞市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。新加坡已經(jīng)開(kāi)始了，將以星國(guó)作為東南亞市場(chǎng)的灘頭堡，然后往馬來(lái)西亞、印尼作試探性的發(fā)展。

    至于日本市場(chǎng)，陳英杰說(shuō)，日本的消費(fèi)力沒(méi)問(wèn)題，重點(diǎn)在“品牌策略”。達(dá)芙妮在日本店各種通路開(kāi)了近十家店，正作通路試點(diǎn)研究。

    鑒于單一品牌難靠一己之力闖蕩東瀛，陳英杰透露，全球排名前500強(qiáng)的日本知名零售與金融服務(wù)集團(tuán)永旺（AEON），已向其表達(dá)有意投資日本的達(dá)芙妮，一起進(jìn)軍日本女鞋市場(chǎng)。

    今年要付店租68億

    達(dá)芙妮近年在大陸以每年逾千家的超級(jí)速度開(kāi)店，平均每年關(guān)200家店之下，今年預(yù)計(jì)凈增加1,500家店，2011年要付給大陸房東的租金就逾人民幣15億(約新臺(tái)幣68億元)，節(jié)節(jié)攀升的租金成本讓達(dá)芙妮董事長(zhǎng)陳英杰自嘲是“佃農(nóng)”。

    新年伊始，當(dāng)多數(shù)人開(kāi)心期待春節(jié)長(zhǎng)假來(lái)臨，陳英杰卻陷入天人交戰(zhàn)。為落實(shí)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、朝“萬(wàn)”家店的目標(biāo)邁進(jìn)，看店成了他每日必作功課。

    達(dá)芙妮店租通常三年一約，同樣100多平方公尺(約30~60坪)的店，目前最便宜的一年租金不超過(guò)人民幣10萬(wàn)元，很賺錢(qián)；最貴的，一年租金要900多萬(wàn)，位于廣州市中心北京路上。

    “廣州經(jīng)銷(xiāo)部問(wèn)我租不租，我想了老半天，到底要不要把店租下來(lái)，看著很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在那里有店，咬著牙我說(shuō)繼續(xù)談吧�！�

    陳英杰說(shuō)，該名房東有政府背景，不止廣州北京路的店是他的，包括達(dá)芙妮在汕頭的很多店，也都是房東，有必要維持好關(guān)係。

    達(dá)芙妮2011年房租逾人民幣15億，平均每家要30萬(wàn)（約新臺(tái)幣135萬(wàn)元）。陳英杰說(shuō)，身為董事長(zhǎng)，他專(zhuān)門(mén)看異常的店，屬下不敢定案的，全都交由他去煩惱。

    大陸近年房租漲得厲害，侵蝕掉達(dá)芙妮不少利潤(rùn)。陳英杰說(shuō)，大陸通常三年到期一定會(huì)漲租，但也有遇到好房東不漲租，通常這種房東都人在國(guó)外，純當(dāng)包租公，不懂行情、不漲租。

    隨著租金攀升，今年有案例竟然是，從三年前的20多萬(wàn)，一口氣漲到70多萬(wàn)，“三年的時(shí)間漲我三倍的房租，我真的是陷入天人交戰(zhàn)�！�

    他算了算租金占利潤(rùn)比后，因?yàn)檫�在全國(guó)平均線左右，加上那家店也賺錢(qián)，才決定繼續(xù)租，那還是不免會(huì)想，“是怪自己以前賺太多、他以前笨、還是現(xiàn)在租金才是合理的”，會(huì)天人交戰(zhàn)，開(kāi)始詳加思考。