小企業(yè)如何發(fā)展成大企業(yè)

    中國鞋網(wǎng)09月30日訊，一個(gè)高中畢業(yè)生，一個(gè)從來沒有想過當(dāng)老板的人，在無奈的情況下選擇自我創(chuàng)業(yè)，結(jié)果竟出乎意料的好。

　　4年過后，他不僅解決了生存問題，而且創(chuàng)辦了一個(gè)擁有200名員工、年銷售額過千萬元的企業(yè)。這個(gè)人就是深圳下崗職工郭大寶。

　　夫妻雙方月入不夠養(yǎng)孩子

　　郭大寶是安徽蕪湖的農(nóng)家子弟，曾當(dāng)過兵，1995年在一家信息公司當(dāng)職員。1999年底，他所在的深圳某證券信息企業(yè)宣告破產(chǎn)。郭大寶被迫下崗，此時(shí)他已34歲。他的愛人在超市工作，月入不過1500元，女兒僅一歲多。郭大寶下崗后政府發(fā)給他的每月最低保障金400多元，夫妻兩人的工資加起來幾乎不夠養(yǎng)孩子。

　　然而，壞運(yùn)氣還在繼續(xù)，郭大寶下崗10個(gè)月后，愛人也下崗了。

　　那陣子，郭大寶天天翻報(bào)紙找工作，他也多次去過人才市場，一個(gè)高中生，年齡又老大不小的，沒人肯雇他。郭大寶很感激深圳市勞動(dòng)局，當(dāng)時(shí)市勞動(dòng)局給下崗職工每人提供三次免費(fèi) 培訓(xùn) ，課程有 美容 美發(fā)、餐飲等技能培訓(xùn)，也有自我創(chuàng)業(yè)。郭大寶進(jìn)了創(chuàng)業(yè) 培訓(xùn) 班。

　　7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　郭大寶有兩個(gè)特別要好的老鄉(xiāng)，一個(gè)事業(yè)有成，另一個(gè)在深圳塑料行業(yè)多年，手里正有一個(gè)好項(xiàng)目。朋友都勸郭大寶自己干，有錢的朋友出資7萬元，另一個(gè)朋友提供項(xiàng)目信息，由郭大寶具體操作。郭大寶朋友手里現(xiàn)成的項(xiàng)目就是專為出口高檔鞋訂做鞋模。

　　據(jù)郭大寶朋友提供的信息，當(dāng)時(shí)僅東莞有一家臺資企業(yè)生產(chǎn)這種鞋模，最大的用戶也在東莞，是一家位居世界前列的臺資鞋廠。直接找到這家臺資制鞋企業(yè)，郭大寶沒想到，出面接見他的竟是企業(yè)總經(jīng)理和七、八個(gè) 企業(yè) 主管。大家圍著一張長條桌談事的時(shí)候，郭大寶的腿一直在發(fā)抖，在這之前他并沒有見過鞋模，手上也沒現(xiàn)成的產(chǎn)品。

　　郭大寶只記得那位臺灣老板說：“我不管你怎么做產(chǎn)品，只要東西好，價(jià)格合適，交貨及時(shí)，我就會買你的貨�！闭�是這句話讓郭大寶看到希望。郭大寶和朋友合伙的企業(yè)是深圳市群博實(shí)業(yè)有限公司。起初他們買別人的產(chǎn)品，再賣給臺灣老板，由于量小，賣價(jià)并不比別人低多少，臺灣老板還是買了他們的貨。與這家臺灣大企業(yè)做成生意為群博帶來了信譽(yù)。群博實(shí)業(yè)和一些小規(guī)模 企業(yè) 談生意時(shí)，對方一聽說那家臺資大廠都是群博的客戶，也就跟著訂了貨。

　　第一個(gè)月，郭大寶他們就賺了1萬元，接下來三個(gè)月價(jià)格控制得不好，又賠了。接連三個(gè)月每月賠8000元。朋友有點(diǎn)想撤資，郭大寶問大舅子借了3萬元繼續(xù)干。三個(gè)月后生意開始好轉(zhuǎn)。郭大寶正式買了設(shè)備，租了廠房大干起來。三位朋友也各自明確了股份，郭大寶是第二大股東。如今，群博實(shí)業(yè)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)較大的鞋模供貨商，每月鞋模訂單達(dá)30萬至40萬元。

　　第一個(gè)項(xiàng)目的成功使郭大寶悟出兩點(diǎn)，第一，所有的購貨商都不會滿足只從一家供應(yīng)商處拿貨，因?yàn)檫@樣不僅有風(fēng)險(xiǎn)，也容易被對方掌控;

　　第二，小商船要敢碰巡洋艦。郭大寶認(rèn)為，如果小企業(yè)一開始就能和大客戶做成生意，不僅生意穩(wěn)定了，而且技術(shù)質(zhì)量等起點(diǎn)較高，另外，小企業(yè)一開始主攻一個(gè)大客戶，也更容易集中人力物力提高效率，更有利于做大。