四年內(nèi)我用1萬(wàn)作到了1000萬(wàn)

    中國(guó)鞋網(wǎng)09月29日訊，2001年上半年的一天，賦閑在家的老婆接到一個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的電話(huà)，對(duì)方姓許，是做服裝生意的，老婆在一次聚會(huì)中認(rèn)識(shí)的，希望老婆幫他在大陸尋找一種服裝輔料。我一聽(tīng)這個(gè)消息，覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，我知道很多臺(tái)灣乃至外國(guó)人都在廣州采購(gòu)服裝輔料，一直想做這個(gè)生意，但苦于一沒(méi)資金，二沒(méi)有客戶(hù)，不知道從哪里下手。現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，怎么能輕易放過(guò)。于是讓老婆和姓許的朋友商量，做他在大陸的代理，專(zhuān)門(mén)為對(duì)方尋找他所需要的產(chǎn)品和加工廠(chǎng)，但對(duì)方需要向我們支付一定的費(fèi)用。許先生一聽(tīng)覺(jué)得很有道理，大家一拍即合。徐先生不用跑來(lái)大陸，就可以找到價(jià)廉物美的貨品，還節(jié)約了不少時(shí)間成本。而我們只要跑跑腿，就多了一份可觀的收入，最重要的是進(jìn)入了一個(gè)想像空間很大自己又一直很想進(jìn)入的市場(chǎng)。

　　每次許先生有新的樣品傳真過(guò)來(lái)，我們都會(huì)第一時(shí)間跑到中大布匹和輔料市場(chǎng)去尋找產(chǎn)品，和商家侃價(jià)，然后敦促商家直接發(fā)貨到臺(tái)灣。一開(kāi)始，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很熟悉，所以弄得很辛苦，慢慢的就進(jìn)入狀態(tài)。到了2001年底的時(shí)候，我琢磨，許先生要我們尋找產(chǎn)品，只要價(jià)格公道，他當(dāng)然不會(huì)在乎產(chǎn)品是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的，為什么不自己買(mǎi)原料來(lái)加工呢，來(lái)賺取中間那一部分利潤(rùn)呢？再說(shuō)，我們也不是許先生的員工，他雖然付了錢(qián)，但是我們當(dāng)初說(shuō)的代理費(fèi)，這樣于情于理也說(shuō)得過(guò)去。說(shuō)干就干，就這樣第二次創(chuàng)業(yè)就在這樣的背景下開(kāi)始了，但接下來(lái)的問(wèn)題就麻煩了，因?yàn)閯偘唇伊宋覀兊牡谝惶追孔�，手上只剩�?000多塊錢(qián)，怎么創(chuàng)業(yè)呢？房子要按揭，加工要采購(gòu)材料，還要吃飯，小孩要學(xué)費(fèi)。找親戚借？也不可能，雙方父母都是窮人家，經(jīng)濟(jì)條件稍微好一點(diǎn)親戚因?yàn)槲覀冞^(guò)去的負(fù)債早就嚇破膽了，一聽(tīng)說(shuō)借錢(qián)的事情，立刻就回絕了。

　　但這么好的機(jī)會(huì)怎么能放過(guò)，于是橫下心來(lái)，先把事情做起來(lái)再說(shuō)，采購(gòu)材料沒(méi)有錢(qián)，就一家家供應(yīng)商去談，希望延長(zhǎng)付款期；找不到工人，就到郊外農(nóng)村找農(nóng)民加工，因?yàn)槿�部是手工加工，所以門(mén)檻相對(duì)較低，就這樣，終于把第一批產(chǎn)品加工出來(lái)了。為了讓許先生放心，不但產(chǎn)品報(bào)價(jià)比市面上底，產(chǎn)品質(zhì)量也特別注意，做到了比以前加工廠(chǎng)加工的還好。徐先生收到貨后，很滿(mǎn)意，很快就付了第一筆3萬(wàn)多的貨款。就這樣過(guò)了半年多，生意開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，也賺了幾萬(wàn)塊錢(qián)。因?yàn)樾抛u(yù)很好，徐先生還給我們介紹了一個(gè)意大利的客戶(hù)，雖然一直沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，但也總是多了一個(gè)途徑，光明似乎就在眼前了。

　　差點(diǎn)再次破產(chǎn)

　　就在我們憧憬著美好未來(lái)的時(shí)候，天有不測(cè)風(fēng)云，意想不到的事情出現(xiàn)了，2002年上半年，在發(fā)出了十多萬(wàn)的貨以后，有好幾天許先生都無(wú)法聯(lián)系上，打家里電話(huà)也找不到一個(gè)人。一種不祥之兆襲上心頭，許先生是出了什么意外，還是在躲避我們呢？那10多萬(wàn)的貨物可是我們的全部家產(chǎn)，如果要不回來(lái)，那工人的工資就無(wú)法支付，采購(gòu)的貨款沒(méi)辦法償還，供樓沒(méi)有錢(qián)，就連小孩的學(xué)費(fèi)也無(wú)法支付，又只有破產(chǎn)一條路了。

　　那幾天，我們就象熱鍋上的螞蟻，每天要往臺(tái)灣打十幾個(gè)電話(huà)，但徐先生都是杳無(wú)音信。

　　就在我們要絕望的時(shí)候，終于有了許先生的消息，原來(lái)，許先生得了腦溢血在醫(yī)院搶救無(wú)效去世了，家里人全部去忙著照顧他和料理后事，所以，一直找不到人。家人亡故，自然不好馬上和徐先生家人談貨款的事情，說(shuō)了些安慰的話(huà)語(yǔ)，就掛了電話(huà)。心中擔(dān)心那近10多萬(wàn)的貨款，整夜都沒(méi)有睡著，萬(wàn)一徐先生的家人不認(rèn)賬怎么辦呢？只有一紙傳真，沒(méi)有合約，跑到臺(tái)灣去討帳，好像也不可能，我們從來(lái)沒(méi)有出過(guò)國(guó)，萬(wàn)一討不到錢(qián)，不是要搭進(jìn)去更多的錢(qián)？

　　翻來(lái)覆去的折磨了一個(gè)晚上，第二天，清早起來(lái)，我就寫(xiě)了一份傳真給許先生的家人，內(nèi)容大概如下，首先對(duì)許先生的去世表示了哀悼，然后說(shuō)和徐先生合作以來(lái)一直非常愉快，希望繼續(xù)合作，又說(shuō)最近發(fā)了一批貨，不知道他們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么質(zhì)量問(wèn)題，最后委婉的提到貨款的事情。傳真發(fā)了以后，提心吊膽的等了一天，晚上，終于接到許太太的電話(huà)，說(shuō)貨款會(huì)盡快給我們匯過(guò)來(lái)，但是這個(gè)業(yè)務(wù)是許先生退休以后做的小業(yè)務(wù)，現(xiàn)在許先生走了，就不打算做了，所以，恐怕沒(méi)有什么機(jī)會(huì)合作了。

　　謝天謝地，那些要命的貨款終于能夠要回來(lái)了，但緊接著，另外一件事情又愁上心頭，我們只有徐先生一個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在許先生不在了，沒(méi)有客戶(hù)，我們?nèi)ズ驼l(shuí)做生意呢？難道剛剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路又要半路停下來(lái)嗎？

　　突破1000萬(wàn)

　　沒(méi)有辦法，生意還得繼續(xù)，于是我們開(kāi)始到處聯(lián)系客戶(hù)，首先想到的是許先生給我們介紹的那個(gè)意大利客人。由于一直沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，聯(lián)系也不多，好不容易聯(lián)系了，但對(duì)方說(shuō)已經(jīng)不做這方面的業(yè)務(wù)，你可以想像我當(dāng)初那種垂頭喪氣的心情。但意外的是，對(duì)方說(shuō)，雖然他自己不做了，但他的朋友一直在做，可以給我們介紹，這真是山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。我們姑且稱(chēng)對(duì)方介紹的新客戶(hù)為F先生吧，因?yàn)樗�的英文名字是F開(kāi)頭的。

　　和F先生聯(lián)系上了以后，才知道他在這個(gè)方面的業(yè)務(wù)做得很大，每個(gè)月都要在國(guó)內(nèi)采購(gòu)不少的貨物。接下來(lái)又是一系列的詢(xún)價(jià)，打樣和溝通工作，在三個(gè)月后終于獲得了F先生的第一張訂單，雖然很小，但畢竟有了一個(gè)良好的開(kāi)始。和F先生的合作從2002年開(kāi)始，一直延續(xù)到現(xiàn)在，最多的一個(gè)月，他給我們下了30多萬(wàn)美金的訂單。

　　好運(yùn)總是相伴而來(lái)，2003年，我們又建立了一個(gè)新的客戶(hù)關(guān)系，老婆以前單位的一個(gè)法國(guó)客戶(hù)輾轉(zhuǎn)找上門(mén)來(lái)，因?yàn)橐郧暗目蛻?hù)轉(zhuǎn)行做服裝，不做輔料，他在國(guó)內(nèi)的貨品供應(yīng)不上，就找到我們，要求我們?yōu)樗�加工產(chǎn)品。緊接著，中東，韓國(guó)都有了我們的客戶(hù)，業(yè)務(wù)開(kāi)始蒸蒸日上了。

　　2001年，我們營(yíng)業(yè)額為10多萬(wàn)元；2002年?duì)I業(yè)額為30多萬(wàn)元；2003年達(dá)到了100多萬(wàn)元；2004年達(dá)到了400多萬(wàn)；到2005年的時(shí)候，突破了1200多萬(wàn)。只有四年多的時(shí)間，我就實(shí)現(xiàn)了1萬(wàn)元到1000萬(wàn)元的突破，工廠(chǎng)的員工也達(dá)到了70多名，終于初步實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。

　　這幾年來(lái)終于取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成功，我覺(jué)得有幾點(diǎn)起了決定性的作用，第一遇到了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和好的行業(yè)；第二堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)里面發(fā)展；第三，做到誠(chéng)信做人，從來(lái)不欺騙客戶(hù)；第四永遠(yuǎn)為客戶(hù)提供好的服務(wù)和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

　　而現(xiàn)在，我又即將開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)，在以上四點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我將更加努力地在各方面進(jìn)行提升，希望獲得更大的成功。