鞋服品牌推廣不能把鳳姐營銷當(dāng)樣版

    中國鞋網(wǎng)04月30日訊， 2010年，讓中國網(wǎng)民大跌眼鏡的推銷當(dāng)屬“鳳姐征婚”了。在民工荒和人民幣升值雙重擠壓下的許多中小型鞋服企業(yè)對鳳姐的迅速竄紅驚嘆不已，把鳳姐“營銷”當(dāng)做樣板學(xué)習(xí)，希望其品牌能夠像鳳姐一樣一夜成名，譽(yù)滿全球。但是，筆者認(rèn)為鞋服品牌推廣不能學(xué)鳳姐。

    不能學(xué)鳳姐的病態(tài)炒作

    這是一個炒作的時代，這是一個被炒作的時代，炒作真可以化腐朽為神奇，不論是妖媚性感的芙蓉姐姐，還是“罵明星”而出名的宋祖德；不論是靠“艷照門”出名的獸獸，還是秒殺網(wǎng)民的犀利哥，都靠炒作才名滿天下。普通人羅玉鳳也想成名，她唯一的手段也就是炒作。

    2008年，羅玉鳳來到上海，開始用炒作的方法推銷自己。她在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征婚傳單，因各種雷言之語層出不窮、開出令人咋舌的高標(biāo)準(zhǔn)征婚條件，羅玉鳳一“炮”而紅。網(wǎng)民稱之為鳳姐。猛然看，鳳姐讓自己一夜成名的“營銷手段”值得鞋服品牌推廣學(xué)習(xí)，但是，像鳳姐這樣的炒作對鞋服品牌推廣百害而無一利。

    鳳姐一出，雷倒眾生。在所有的譏笑中，她已經(jīng)成為“低級、無聊、瘋子”的代名詞，有了這樣的名聲，她這輩子能把自己推銷出去恐怕是沒有指望了。

    著名的鞋品牌——吉爾達(dá)品牌理念是“一心一意，創(chuàng)造美麗生活”，百麗的廣告詞是“百變，所以美麗�！睅缀跛�有的鞋服品牌都是崇尚美崇尚時尚的，鞋服品牌的推廣目的是為了塑造良好的口碑，不能像鳳姐的炒作一樣嘩眾取寵讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡。一個被人厭惡的品牌除了給消費(fèi)者增加一些茶余飯后的談資，又有誰愿意花錢購買呢？

    不能學(xué)鳳姐扭曲地自信

    身高僅一米四六，學(xué)歷與工作平平淡淡，長相也比較丑陋的鳳姐被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”。她說：“我9歲博覽群書，20歲達(dá)到頂峰�，F(xiàn)在都是看社會人文類的書，如《知音》、《故事會》……往前推三百年，往后推三百年，總共六百年沒有人超過我”，她甚至認(rèn)為“愛因斯坦絕對沒我聰明”，“奧巴馬符合我的擇偶標(biāo)準(zhǔn)”。

    人需要自信，但是變態(tài)的自信并不能成為一個人有成就的根本。同樣，鞋服品牌拓展需要自信，但需要的是那種來自于品牌的內(nèi)質(zhì)的自信，而不是炒作出來的自信。毛澤東在《矛盾論》中說過：“唯物辯證法認(rèn)為外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用�！焙翢o疑問，質(zhì)量才是一個品牌的生命線�？v觀獲得“2009年中國真皮領(lǐng)先鞋王”這一鞋業(yè)最高榮譽(yù)的八大品牌，哪一個不是以保證產(chǎn)品質(zhì)量為跨越的支點的？哪個不是以質(zhì)量為本的？“領(lǐng)先鞋王”吉爾達(dá)的自信就源于“質(zhì)量第一，顧客滿意”的經(jīng)營理念，所以吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)30年了依然能傲然屹立在市場上。

    不能學(xué)鳳姐無恥地虛榮

    當(dāng)“身殘志不殘”的鳳姐還躺在“癡人說夢”的虛榮中，網(wǎng)友流浪者便懇請鳳姐查查漢語字典里的“羞恥”二字的含義了。鳳姐的“虛榮”幾乎收獲的全部是諷刺、譏笑、辱罵。如果鞋服品牌不務(wù)正業(yè)地學(xué)習(xí)鳳姐的“虛榮”，那也只能獲得一個“死” 字。

    目前，同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭慘烈、新生代品牌涌現(xiàn)不斷地考驗著鞋服業(yè)的生存能力。求變求異求名成為鞋服品牌迫切的追求，但是如果像鳳姐一樣以無恥而標(biāo)新立異，造出一個假的“鳳姐夫”，結(jié)果只能是自欺欺人，除了成為其他利益集團(tuán)利用的工具之外，不會獲得任何希望。

    鞋服品牌若想永駐消費(fèi)者的心里，最重要的是講誠信，因為，消費(fèi)者是品牌的試金石，不應(yīng)該低估消費(fèi)者的智慧。鞋服品牌不能依賴于“鳳姐式”的出名，“鳳姐式”的出名只能適得其反，反而被消費(fèi)者厭惡和唾棄。

    30年了，吉爾達(dá)品牌依靠“方正、厚道、公平、誠信”的核心價值觀日益被消費(fèi)者喜愛，也擁有了成千上萬的忠誠的消費(fèi)者，吉爾達(dá)品牌的崛起彰顯出了誠信的力量。