刺探地面精銳的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

    中國(guó)鞋網(wǎng)01月10日訊：“9·11”讓山姆大叔對(duì)本·拉登這位阿拉伯老混混怒不可遏，時(shí)任總統(tǒng)小布什更是公開宣布“無論死活”都要將其“緝拿歸案”。一時(shí)間空軍王牌師、中情局精英團(tuán)緊急集結(jié)，直搗拉登老巢——位于阿富汗東部的拖拉博拉地區(qū)。頭號(hào)強(qiáng)國(guó)派出的頂級(jí)高手絕非等閑，僅僅兩個(gè)月就鎖定了拉登的位置，隨著包圍圈的日益縮小，美軍“一切盡在掌握”，逮捕拉登只是時(shí)間問題。然而，隨后的劇情發(fā)展讓全球觀眾大跌眼鏡——情報(bào)顯示拉登及其保鏢在未遇任何抵抗的情況下逃至巴基斯坦，美軍甕中失鱉！
 
    三角洲特種部隊(duì)前指揮官弗瑞近日向媒體透露，美軍痛失良機(jī)的根源在于戰(zhàn)爭(zhēng)初期地面攻勢(shì)薄弱，僅靠軍心渙散的阿富汗民兵進(jìn)行“地面圍剿”，成功的空中轟炸失去強(qiáng)有力的地面配合，被“炸出來”的拉登輕易找到包圍漏洞并穿越了毫無兵力部署的阿巴邊境。
 
    在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，廣告主也許能從關(guān)鍵時(shí)刻未落地的美軍那里得到這樣的啟示：掘金區(qū)域市場(chǎng)不能僅靠衛(wèi)星頻道的高空轟炸。傳播不落地，就難以抓住消費(fèi)者。正如蘇州廣電總臺(tái)黨委副書記、副總臺(tái)長(zhǎng)顧強(qiáng)所言：“相對(duì)央視和衛(wèi)視‘高、大、遠(yuǎn)’的跨地域特征來講，城市臺(tái)在區(qū)域市場(chǎng)上擁有無法比擬的優(yōu)勢(shì)，它貼近百姓生活、貼近終端市場(chǎng)，高舉地域文化的大旗，開發(fā)獨(dú)具區(qū)域特色的線上內(nèi)容產(chǎn)品。城市臺(tái)的新聞欄目貼近市民，關(guān)注民生，具有中央臺(tái)、省級(jí)臺(tái)無可比擬的親和力�！�
 
    蘇州臺(tái)的收視份額和廣告經(jīng)營(yíng)額雙雙雄踞全國(guó)城市臺(tái)首位，其競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)被索福瑞事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)白穆玄解構(gòu)為四個(gè)維度：一是蘇州臺(tái)遙遙領(lǐng)先的收視份額及穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)。蘇州臺(tái)創(chuàng)下了將近70%的收視奇跡，在全國(guó)范圍內(nèi)絕無僅有。二是節(jié)目符合當(dāng)?shù)赜^眾口味、利用率高。排名前10位的新聞節(jié)目、前50位的電視劇全部由蘇州本地頻道播出。三是不斷創(chuàng)新，打造收視新亮點(diǎn)。蘇州臺(tái)2006年底推出脫口秀《施斌聊齋》、2007年底將《故事會(huì)》從黃金時(shí)段后移到22:00播出、2009年1月推出新節(jié)目《星聞對(duì)對(duì)碰》均表現(xiàn)不俗，取得巨大成功。四是良好的廣告?zhèn)鞑�價(jià)值。蘇州臺(tái)不僅收視率高，千人成本低，而且提供了一個(gè)很好的環(huán)境。在晚間19:00~23:00時(shí)段，蘇州本地頻道的節(jié)目收視率和廣告收視率非常接近，平均差異度在0.5個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。
 
    蘇州臺(tái)的營(yíng)銷神話，仍在古典與現(xiàn)代完美交融的魅力都市蘇州續(xù)寫。如果說非得用一句話來探尋神話的源頭，也許顧強(qiáng)的這句話能給我們啟示：“企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是如何不斷提升整合各種資源的能力，而電視媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源�！被蛟S正是這種努力為企業(yè)打造戰(zhàn)略性資源的理念，成就了蘇州臺(tái)如今的輝煌。挑戰(zhàn)未來，蘇州廣電人信心滿滿。蘇州廣電總臺(tái)整合傳播總監(jiān)、廣告中心主任陳旭明談到，面對(duì)61號(hào)令，具有良好廣告環(huán)境的蘇州臺(tái)不“趁火打劫”，價(jià)格體系基本穩(wěn)定。同時(shí)，蘇州臺(tái)將通過創(chuàng)新編排、創(chuàng)新節(jié)目、整合營(yíng)銷、增值服務(wù)等一系列方式進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。