厚臉皮營銷突破營銷“瓶頸”

    中國鞋網1月8日訊， 李宗吾先生所著《厚黑學》書中，稱厚黑追求的是“厚而無形，黑而無色”，一旦進入“無聲無臭，無形無色”的境界，人則忘我，事無不成。

    對于市場營銷來說，其中的道理不妨為我所用，以此突破營銷“瓶頸”，實現銷售目標。直白地說，就是把自己的臉皮鍛煉得厚一些，對待要開發(fā)的客戶不達目的決不罷休， 也可以稱做“厚臉皮營銷”。

    任何業(yè)務人員， 第一次接觸有潛在價值的客戶，人家不是不理不睬，就是婉言謝絕。這個時候，就需要突破心理防線這一關。一次被趕出來了，沒有關系，腳長在自己腿上，可以再去；即便和門口保安發(fā)生口角和摩擦，也權當是鍛煉身體。事實上，客戶的潛在價值越大，被拒絕的可能越大，被拒絕的次數注定越多。面子固然重要，但為了銷售目標，不得不低下頭，以不到黃河心不死的勁頭，一直拜訪下去，總有一天，會讓他感受到真誠，讓他了解到產品的優(yōu)勢，讓他變成現實客戶，直至終生客戶。做業(yè)務工作，注定有很多次失敗，但要相信所有的失敗都在為以后成功做準備。每失敗一次，就離成功近了一步，第100次不成，也許101次就勝利了。最后的成功，才是最好的面子。

    當然，厚臉皮營銷，本質上是一種執(zhí)著、自信和謙虛，絕非胡攪蠻纏或者無理取鬧，必須將個人的整體素質提煉到一定高度，才能做到“任憑風吹浪打，勝似閑庭信步”。厚臉皮是練出來的，是經過無數次的摔打練出來的，這是一個艱苦的過程，其中的艱辛遠非臉皮薄的人所能體會。厚臉皮也不是輕易就可以達到的，同樣需要深厚的文化內涵、很好的涵養(yǎng)作為鋪墊。在一定程度上說，臉皮厚更是較強自尊心的體現，是一個優(yōu)秀營銷人員的必備素質。

    有一位資深營銷專家說過這樣的話：任何營銷工作，為什么有成功者也有失敗者，原因很簡單，成功者比失敗者多堅持了一步。這，也許是對厚臉皮營銷的最好注釋。