淺談C&T古緹的“外包式營銷”

　　中國鞋網1月8日訊，本世紀的第一個十年已經到來。十年間，無論從網絡的覆蓋率還是計算機的普及率來看，互聯(lián)網行業(yè)都獲得了飛速的發(fā)展。我國互聯(lián)網盡管起步較晚，但是龐大的潛在用戶基數(shù)以及不低的消費水平，決定了依托于互聯(lián)網開展的各類商業(yè)活動都將具有良好的發(fā)展前景。其中尤以涵蓋面最廣、操作手段最豐富、市場接受度最高的網絡營銷發(fā)展最為迅猛。

　　國內企業(yè)開展網絡營銷，無外乎兩種方式：自建一支營銷團隊，或者將整個營銷服務外包給專業(yè)公司。對大多數(shù)企業(yè)而言，依靠專業(yè)營銷服務提供商進行外包式的網絡營銷，是一種比較常規(guī)的做法。這些企業(yè)在開展網絡營銷時，因專業(yè)性差異、人員選拔、資金投入、績效評估等問題，在自己操作上難免覺得力不從心。所以很多企業(yè)出于對投資回報率等問題的考慮，往往會將企業(yè)、品牌形象包裝推廣和網絡營銷項目外包給網絡營銷策劃實力強、專業(yè)基礎好的網絡營銷服務提供商。

　　以近期依靠互聯(lián)網快速走紅的意大利某女性箱包品牌C&T古緹為例，作為意大利傳統(tǒng)奢侈品牌ChrisTian（克里斯蒂娜）的國內二線代理產品，卻敢于開展一系列的網絡營銷運營，并且在短期內成為通過網絡營銷成功上位的女性箱包品牌，其成功的秘訣正是依靠國內一家專門從事女性用戶研究和相關產品推廣的網絡公司——FACE妝點網進行的營銷策劃。

　　某網站為C&T古緹量身訂做了“一元瘋搶”、“全球限量”和“限時贈送”等一系列大膽的網絡促銷活動，這對精準營銷和細節(jié)掌控等方面是一種考驗。同時，這些比較新鮮的網絡營銷手法在C&T古緹的營銷策略中得到了體現(xiàn)。正是這些網絡營銷手段使C&T古緹在女性箱包的B2C競爭中迅速突圍，通過一系列的賣點明確的互動廣告，使C&T古緹的商品銷售和品牌形象迅猛提升。而這些廣告營銷的方式恰恰也非常適宜在電子商務進行布陣，因為企業(yè)對的是顧客個體，而個體正是廣告需要互動的目標。

　　對于C&T古緹這樣的品牌企業(yè)而言，其優(yōu)勢主要在產品的研發(fā)、生產和傳統(tǒng)的銷售上，對電子商務的操作并不熟悉，甚至可以說是業(yè)余。如果投入不小的資金進行專業(yè)網絡營銷團隊的組建，其成本較大且存在一定的風險，對于經濟實力不強或對互聯(lián)網商務不熟悉的企業(yè)來說，是不現(xiàn)實的。對于很多類似C&T古緹的傳統(tǒng)企業(yè)而言，網絡營銷外包使讓它們集中精力在企業(yè)最拿手的方面，更加專注于企業(yè)的核心競爭力。

　　除中小企業(yè)外，很多國內的知名企業(yè)，其實也是依靠專業(yè)營銷服務公司的外包服務獲得成功的。像VANCL之所以能成功，龍拓提供的策略還有關系資源網絡功不可沒。商務白領人士組成的用戶群、四大門戶的廣告資源、商品受眾群定位和龐大的網站聯(lián)盟投放平臺，軟硬兼?zhèn)涑蔀榱薞ANCL成功的源動力。

　　不過，盡管“外包式營銷”是業(yè)內普遍通行的做法之一，但企業(yè)主們也不可盲目地將自己的身家性命寄托于這些公司。國內此類公司多如牛毛，多數(shù)的所謂策劃，更多的是為促進產品的銷售，而所采取的一些網絡產品搭配方式而已。對那些將網絡營銷作為長遠發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)而言，并不是長久之計。此外，不同營銷服務提供商所擅長的領域也不同，也許它能夠將某品牌襯衫打造成第二個VANCL，但并不代表它能夠將某品牌女包打造成第二個C&T古緹。

　　面對洶涌的電商大潮，相信很多企業(yè)主也在盤算著新的一年，是否應該開始進行網絡營銷，或者該以何種方式開展網絡營銷了。今后類似的討論還將會繼續(xù)下去，只要企業(yè)根據(jù)自身實際情況，找準一條適合自己走的路，尤其需要明確自己“為什么開展網絡營銷”這一核心問題，那么無論是走C&T古緹和VANCL這樣依靠專業(yè)的網絡營銷服務公司進行外包式營銷，還是通過其他方式開展相關網絡營銷，都能夠讓你明白網絡營銷的本質其實是網絡“贏”銷。