專業(yè)商人是怎樣的人?
這篇文章,想談?wù)劷?jīng)營者真實(shí)的需要。今天,絕大部分的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)管理者都處在一個(gè)危險(xiǎn)的十字路口。從猶太商人的角度看,銀行的錢和政府支持都不能解決企業(yè)所面臨的生存問題。他們真正需要的是:“專業(yè)商人”的眼光、經(jīng)驗(yàn)和手段。
因?yàn)椋瑢﹀X的認(rèn)識(shí),可以真切地反映出一個(gè)社會(huì)、一個(gè)民族或一種文化對“資本主義”的熱愛和接受程度。猶太人的財(cái)富來自一個(gè)公式:“時(shí)間是人的財(cái)富、全部財(cái)富,正如時(shí)間是國家的財(cái)富一樣,因?yàn)槿魏呜?cái)富都是時(shí)間與行動(dòng)化合之后的成果,好比用一個(gè)代數(shù)公式,包括了形形色色的活動(dòng)!币簿褪钦f:“時(shí)間+猶太商業(yè)行動(dòng)智慧=財(cái)富”按照猶太人的時(shí)間與行動(dòng)的化合原理:當(dāng)他們把時(shí)間同專注和勤奮化合的時(shí)候,經(jīng)過前赴后繼地努力,他們總結(jié)出了一套“專業(yè)商人”修煉方法;當(dāng)他們把時(shí)間和金錢及選票化合的時(shí)候,他們贊助政客所需的鈔票,組織政治行動(dòng)委員會(huì)拉攏選票來幫助政客,達(dá)到政客控制美國,而猶太人控制政客目的。于是,美國操縱世界,而猶太人操縱美國。
在很早的時(shí)候,猶太人就發(fā)現(xiàn)這樣的事實(shí):“金錢是現(xiàn)實(shí)生活的上帝。”
歷史上,猶太人多次慘遭滅國,他們被迫流亡到世界各國,但所到之處都遭遇不公平待遇。他們要想在當(dāng)?shù)厣妫捅仨氁U納各種高額和莫名其妙的捐稅,他們的一舉動(dòng)都要交稅。例如:信奉同一宗教的人一起祈福要納稅,結(jié)婚要納稅,生孩子要納稅,連給死者舉行葬禮也要納稅。他們稍有懷疑,別人就說他們是吝嗇鬼,假如他們少繳了什么稅金,立即就會(huì)遭到驅(qū)逐和屠殺。對統(tǒng)治者來說,猶太人等于是他們的現(xiàn)金卡或提款機(jī)。不需要的時(shí)候把他們丟在一邊,甚至進(jìn)行驅(qū)趕和屠殺;需要的時(shí)候,就把他們召回來,并且對他們恩寵有加,盡力巴結(jié)。
由于猶太人沒有國家、沒有政府,在世界各地流浪,沒有一種力量可以保護(hù)他們的安全。他們四處流浪,沒有權(quán)力,沒有地位,沒有尊嚴(yán),但是他們有錢。有了錢,他們就在統(tǒng)治者眼中就有被利用的價(jià)值,也就有了活下去的保障。比如:錢就可以換取別人的收留和保護(hù);他們外出做生意的時(shí)候遭到盜匪的搶劫,錢可以贖回他們的生命。錢對于猶太人來說,是他們能看得見的、摸得著的、實(shí)實(shí)在在的“上帝”,是可以永遠(yuǎn)保護(hù)自己、讓自己平安的“上帝”。金錢,可以讓世間的權(quán)勢們都不匍匐在它的腳下,讓猶太人真正地能夠站立起來,重新獲得世人對他們的尊敬。對猶太人來說,錢掌控他們的生死,在他們的生活當(dāng)中,錢始終居于生活中心的地位,人生如果是0,錢就是1.于是,猶太人為了賺錢,幾乎變成了經(jīng)濟(jì)的動(dòng)物。
猶太人雖然注重金錢,認(rèn)為金錢是現(xiàn)實(shí)中萬能的上帝,金錢在他們眼中顯得無比的神圣。但是,他們在賺取金錢的時(shí)候,卻把金錢當(dāng)做是一種十分普通的東西,就和紙張、石頭一樣,絲毫不覺得金錢有燙手的感覺。許多猶太大亨,他們手中掌握著數(shù)以百萬、千萬、甚至億萬的財(cái)富的時(shí)候,他們感覺手里拿的不過就是一堆紙而已,不覺得這就是會(huì)為人帶來禍福安危的東西。如果他們把金錢看得很重,就不敢心不跳、氣不喘地賺錢了,也不敢拼命地賺取財(cái)富了。要想賺錢,就絕對不能給自己增加心理負(fù)擔(dān),而是應(yīng)該十分從容地、冷靜地對待;對金錢不感興趣自然賺不到錢,然而倘若把今錢看得太重也就給自己背負(fù)了沉重的包袱;這個(gè)時(shí)候,你所需要的,就是徹底地忘掉錢這回事,千萬不要再把它當(dāng)做是一種沉重的負(fù)擔(dān)。所以,將賺錢當(dāng)成一種游戲是專業(yè)商人的顯著特征。
專業(yè)商人的另一個(gè)基本特征是獲取“可以賺錢的知識(shí)”。美國最古老的中學(xué)是納爾遜中學(xué)。在該校大門口,有兩尊蘇格蘭黑色大理石雕塑,左邊是一只蒼鷹,右邊是一匹奔馬。300多年來,這兩尊雕塑成了納爾遜中學(xué)的標(biāo)志。它們或被刻在;丈希虮挥≡谛7兔餍牌。原因是,許多人以為鷹代表著“鵬程萬里”,馬代表著“馬到成功”。
可是,仔細(xì)研究《美國史》,你會(huì)發(fā)現(xiàn),根本不是那么回事。那只鷹其實(shí)是一只被餓死的鷹,傳說有一只蒼鷹為了實(shí)現(xiàn)飛遍世界的遠(yuǎn)大理想,它苦練各種飛行本領(lǐng),結(jié)果忘記了學(xué)習(xí)覓食的技巧,最終它在踏上征途的第四天就被餓死了。那匹馬也不是什么千里馬,而是一匹被剝了皮的馬。據(jù)說這匹馬第一個(gè)主人是磨坊主,自從這匹馬長大以后,它就開始嫌主人安排的活太多;于是它乞求上帝把它換到一個(gè)農(nóng)夫家里,上帝滿足了它的愿望,可是后來它又嫌農(nóng)夫給它的飼料少。最后它到了一位皮匠手里,在那兒什么活也沒有,飼料也多,可是沒幾天,它就被剝了皮。
學(xué)校的創(chuàng)辦者之所以把這兩尊雕塑聳立在學(xué)校的門口,為的是讓學(xué)生們警醒——真正能把人從饑餓、貧困和痛苦中拯救出來的,是勞動(dòng)和生存的技能,而不僅僅是理論知識(shí),空洞的理論必須和實(shí)踐緊密結(jié)合才會(huì)有價(jià)值。因?yàn)橹R(shí)在于應(yīng)用和實(shí)踐,如果知識(shí)不能轉(zhuǎn)化為金錢,也就沒有價(jià)值。所以,務(wù)實(shí)的猶太人將“智慧”定義為“能夠賺錢的知識(shí)”。猶太商人的賺錢知識(shí)可以分為四個(gè)模塊:第一是會(huì)計(jì)知識(shí),掌握會(huì)計(jì)知識(shí)可以辨別資產(chǎn)的優(yōu)劣,評估資產(chǎn)的價(jià)值;第二是投資知識(shí),懂得投資就等于掌握了金錢的播種技術(shù),可以讓錢24小時(shí)地運(yùn)轉(zhuǎn)生出更多的錢來;第三是市場知識(shí),學(xué)習(xí)市場知識(shí)是為了把握顧客的需要,特別是了解女人和富人的需要。第四是法律知識(shí),對于商人來說掌握法律知識(shí)非常重要,因?yàn)槟憧梢阅闷鸱傻奈淦鞅Wo(hù)你已經(jīng)賺到的錢財(cái),捍衛(wèi)自己的權(quán)利。