專業(yè)商人是怎樣的人？

　　這篇文章，想談?wù)劷?jīng)營者真實(shí)的需要。今天，絕大部分的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)管理者都處在一個(gè)危險(xiǎn)的十字路口。從猶太商人的角度看，銀行的錢和政府支持都不能解決企業(yè)所面臨的生存問題。他們真正需要的是：“專業(yè)商人”的眼光、經(jīng)驗(yàn)和手段。

　　因?yàn)椋瑢﹀X的認(rèn)識(shí)，可以真切地反映出一個(gè)社會(huì)、一個(gè)民族或一種文化對“資本主義”的熱愛和接受程度。猶太人的財(cái)富來自一個(gè)公式：“時(shí)間是人的財(cái)富、全部財(cái)富，正如時(shí)間是國家的財(cái)富一樣，因?yàn)槿魏呜?cái)富都是時(shí)間與行動(dòng)化合之后的成果，好比用一個(gè)代數(shù)公式，包括了形形色色的活動(dòng)�！币簿褪钦f：“時(shí)間+猶太商業(yè)行動(dòng)智慧=財(cái)富”按照猶太人的時(shí)間與行動(dòng)的化合原理：當(dāng)他們把時(shí)間同專注和勤奮化合的時(shí)候，經(jīng)過前赴后繼地努力，他們總結(jié)出了一套“專業(yè)商人”修煉方法；當(dāng)他們把時(shí)間和金錢及選票化合的時(shí)候，他們贊助政客所需的鈔票，組織政治行動(dòng)委員會(huì)拉攏選票來幫助政客，達(dá)到政客控制美國，而猶太人控制政客目的。于是，美國操縱世界，而猶太人操縱美國。

　　在很早的時(shí)候，猶太人就發(fā)現(xiàn)這樣的事實(shí)：“金錢是現(xiàn)實(shí)生活的上帝。”

　　歷史上，猶太人多次慘遭滅國，他們被迫流亡到世界各國，但所到之處都遭遇不公平待遇。他們要想在當(dāng)?shù)厣�存，就必須要繳納各種高額和莫名其妙的捐稅，他們的一舉動(dòng)都要交稅。例如：信奉同一宗教的人一起祈福要納稅，結(jié)婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅。他們稍有懷疑，別人就說他們是吝嗇鬼，假如他們少繳了什么稅金，立即就會(huì)遭到驅(qū)逐和屠殺。對統(tǒng)治者來說，猶太人等于是他們的現(xiàn)金卡或提款機(jī)。不需要的時(shí)候把他們丟在一邊，甚至進(jìn)行驅(qū)趕和屠殺；需要的時(shí)候，就把他們召回來，并且對他們恩寵有加，盡力巴結(jié)。

　　由于猶太人沒有國家、沒有政府，在世界各地流浪，沒有一種力量可以保護(hù)他們的安全。他們四處流浪，沒有權(quán)力，沒有地位，沒有尊嚴(yán)，但是他們有錢。有了錢，他們就在統(tǒng)治者眼中就有被利用的價(jià)值，也就有了活下去的保障。比如：錢就可以換取別人的收留和保護(hù)；他們外出做生意的時(shí)候遭到盜匪的搶劫，錢可以贖回他們的生命。錢對于猶太人來說，是他們能看得見的、摸得著的、實(shí)實(shí)在在的“上帝”，是可以永遠(yuǎn)保護(hù)自己、讓自己平安的“上帝”。金錢，可以讓世間的權(quán)勢們都不匍匐在它的腳下，讓猶太人真正地能夠站立起來，重新獲得世人對他們的尊敬。對猶太人來說，錢掌控他們的生死，在他們的生活當(dāng)中，錢始終居于生活中心的地位，人生如果是0，錢就是1.于是，猶太人為了賺錢，幾乎變成了經(jīng)濟(jì)的動(dòng)物。

　　猶太人雖然注重金錢，認(rèn)為金錢是現(xiàn)實(shí)中萬能的上帝，金錢在他們眼中顯得無比的神圣。但是，他們在賺取金錢的時(shí)候，卻把金錢當(dāng)做是一種十分普通的東西，就和紙張、石頭一樣，絲毫不覺得金錢有燙手的感覺。許多猶太大亨，他們手中掌握著數(shù)以百萬、千萬、甚至億萬的財(cái)富的時(shí)候，他們感覺手里拿的不過就是一堆紙而已，不覺得這就是會(huì)為人帶來禍福安危的東西。如果他們把金錢看得很重，就不敢心不跳、氣不喘地賺錢了，也不敢拼命地賺取財(cái)富了。要想賺錢，就絕對不能給自己增加心理負(fù)擔(dān)，而是應(yīng)該十分從容地、冷靜地對待；對金錢不感興趣自然賺不到錢，然而倘若把今錢看得太重也就給自己背負(fù)了沉重的包袱；這個(gè)時(shí)候，你所需要的，就是徹底地忘掉錢這回事，千萬不要再把它當(dāng)做是一種沉重的負(fù)擔(dān)。所以，將賺錢當(dāng)成一種游戲是專業(yè)商人的顯著特征。

　　專業(yè)商人的另一個(gè)基本特征是獲取“可以賺錢的知識(shí)”。美國最古老的中學(xué)是納爾遜中學(xué)。在該校大門口，有兩尊蘇格蘭黑色大理石雕塑，左邊是一只蒼鷹，右邊是一匹奔馬。300多年來，這兩尊雕塑成了納爾遜中學(xué)的標(biāo)志。它們或被刻在�；丈希�或被印在校服和明信片上。原因是，許多人以為鷹代表著“鵬程萬里”，馬代表著“馬到成功”。

　　可是，仔細(xì)研究《美國史》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事。那只鷹其實(shí)是一只被餓死的鷹，傳說有一只蒼鷹為了實(shí)現(xiàn)飛遍世界的遠(yuǎn)大理想，它苦練各種飛行本領(lǐng)，結(jié)果忘記了學(xué)習(xí)覓食的技巧，最終它在踏上征途的第四天就被餓死了。那匹馬也不是什么千里馬，而是一匹被剝了皮的馬。據(jù)說這匹馬第一個(gè)主人是磨坊主，自從這匹馬長大以后，它就開始嫌主人安排的活太多；于是它乞求上帝把它換到一個(gè)農(nóng)夫家里，上帝滿足了它的愿望，可是后來它又嫌農(nóng)夫給它的飼料少。最后它到了一位皮匠手里，在那兒什么活也沒有，飼料也多，可是沒幾天，它就被剝了皮。

　　學(xué)校的創(chuàng)辦者之所以把這兩尊雕塑聳立在學(xué)校的門口，為的是讓學(xué)生們警醒——真正能把人從饑餓、貧困和痛苦中拯救出來的，是勞動(dòng)和生存的技能，而不僅僅是理論知識(shí)，空洞的理論必須和實(shí)踐緊密結(jié)合才會(huì)有價(jià)值。因?yàn)橹�識(shí)在于應(yīng)用和實(shí)踐，如果知識(shí)不能轉(zhuǎn)化為金錢，也就沒有價(jià)值。所以，務(wù)實(shí)的猶太人將“智慧”定義為“能夠賺錢的知識(shí)”。猶太商人的賺錢知識(shí)可以分為四個(gè)模塊：第一是會(huì)計(jì)知識(shí)，掌握會(huì)計(jì)知識(shí)可以辨別資產(chǎn)的優(yōu)劣，評估資產(chǎn)的價(jià)值；第二是投資知識(shí)，懂得投資就等于掌握了金錢的播種技術(shù)，可以讓錢24小時(shí)地運(yùn)轉(zhuǎn)生出更多的錢來；第三是市場知識(shí)，學(xué)習(xí)市場知識(shí)是為了把握顧客的需要，特別是了解女人和富人的需要。第四是法律知識(shí)，對于商人來說掌握法律知識(shí)非常重要，因?yàn)槟憧梢阅闷鸱�律的武器保護(hù)你已經(jīng)賺到的錢財(cái)，捍衛(wèi)自己的權(quán)利。