促銷風(fēng)吹暖寒冬中的鞋業(yè)市場

　　中國鞋網(wǎng)10月24日訊，在如今的市場競爭中，不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過適當(dāng)?shù)那�道向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，而且還要求企業(yè)采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，也就是所謂的促銷活動(dòng)。其目的在于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者需求，甚至是創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新需求，產(chǎn)生購買行為。在激烈競爭的市場環(huán)境中，消費(fèi)者往往難以察覺許多同類產(chǎn)品的細(xì)微差別化，通過促銷宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益，使消費(fèi)者心甘情愿地購買，同時(shí)還能使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，發(fā)生重復(fù)購買行為或幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳，從而擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　無論是初出茅廬的新興企，或是久經(jīng)沙場的老牌鞋企，對(duì)于促銷這一策略都屢試不爽。日前，木林森鞋業(yè)有限公司就投資了近兩千萬元生產(chǎn)促銷，推出了購正品鞋送促銷鞋的活動(dòng)，這次的促銷活動(dòng)無疑為木林森的秋冬的市場推廣助了一臂之力，與同期相比至少比增10%。另一國際知名品牌阿迪達(dá)斯，前不久在王府井店舉辦了“員工內(nèi)賣會(huì)”，吸引了數(shù)百名顧客蜂擁而至，場面混亂一度失控。可見，促銷確實(shí)刺激了不少消費(fèi)需求，為企業(yè)贏得了豐厚的利潤。

　　促銷的方式多種多樣，包括人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等。其中，營業(yè)推廣以見效迅速的特點(diǎn)被許多鞋企使用。營業(yè)推廣可以使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈、及時(shí)的反應(yīng)，特別是對(duì)那些想用最低價(jià)格買到好產(chǎn)品的消費(fèi)者具有特殊的吸引力，創(chuàng)造一種機(jī)不可失的緊迫感，從而產(chǎn)生購買行為，這樣一來產(chǎn)品的銷量就提高了，企業(yè)就能在短時(shí)間內(nèi)贏利。

　　但倘若這種方式頻繁使用或使用不當(dāng)，會(huì)引起消費(fèi)者的疑慮，懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，反而影響產(chǎn)品的銷售，還會(huì)降低產(chǎn)品的身價(jià)和地位，甚至損害企業(yè)的形象。因此，鞋企在營業(yè)推廣方式促銷時(shí)，必須予以控制。選擇適當(dāng)?shù)姆绞?營業(yè)推廣的方式很多，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞绞谴黉N獲得成功的關(guān)鍵。一般來說，一個(gè)特點(diǎn)那個(gè)的銷售目標(biāo)可以采用多種促銷工具來實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行比較篩選和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的促銷效益。

　　確定合理的期限 控制好營業(yè)推廣的時(shí)間長短也是取得預(yù)期促銷效果的重要環(huán)節(jié)。時(shí)間過長會(huì)使消費(fèi)者習(xí)以為常，失去了刺激需求的作用，甚至?xí)�產(chǎn)生懷疑；時(shí)間過短會(huì)使消費(fèi)者來不接受到營業(yè)推廣的利益，失去促銷的最佳效果。

　　禁忌弄虛作假 營業(yè)推廣的主要對(duì)象是企業(yè)的潛在顧客，因此在過程中要堅(jiān)決杜絕徇私舞弊的短視行為發(fā)生。在市場競爭日益激烈的條件下，企業(yè)信譽(yù)是十分重要的競爭優(yōu)勢，本來營業(yè)推廣的促銷方式就有貶低產(chǎn)品之意，如果企業(yè)再做出弄虛作假的行為，將會(huì)產(chǎn)生不良的后果，使企業(yè)的利益面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　注重推廣中后期宣傳 開展?fàn)I業(yè)推廣促銷活動(dòng)的鞋企，在注重推廣前期宣傳的同時(shí)，也不能忽略推廣中后期的宣傳。企業(yè)所面臨的是營業(yè)推廣中宣傳的內(nèi)容是否可以兌現(xiàn)，這是消費(fèi)者判斷企業(yè)是否具有可信性的標(biāo)準(zhǔn)之一。所以，令消費(fèi)者感到可信的企業(yè)兌現(xiàn)行為，一方面有利于喚起消費(fèi)者的購買欲望，另一方面可以換來社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)良好的口碑，樹立企業(yè)良好形象。

　　在金融危機(jī)的影響下，市場萎靡不振，許多鞋企都囤積了大量的庫存。而促銷活動(dòng)的舉行可以提高產(chǎn)品銷量，適當(dāng)?shù)南�化一部分的庫存，讓鞋企的資金得以回收，也可以通過好的產(chǎn)品獲得初次購買消費(fèi)者的肯定，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。但在運(yùn)用促銷方式的過程中，鞋企要始終堅(jiān)持適度原則，否則將會(huì)適得其反。總而言之，盼望著這股促銷風(fēng)能吹暖寒冬中的市場！ (文章來源：中國鞋網(wǎng)）