中國(guó)女鞋品牌厚積薄發(fā)期待華麗綻放

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月23日訊，2009中國(guó)女鞋之都國(guó)際采購(gòu)節(jié)在成都市武侯區(qū)拉開(kāi)了帷幕，來(lái)自意大利、美國(guó)、菲律賓、泰國(guó)、俄羅斯、烏克蘭等國(guó)的100余家國(guó)際知名鞋業(yè)采購(gòu)商蒞臨采購(gòu)節(jié)，成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場(chǎng)幾乎全部搶占一空。據(jù)了解，目前達(dá)成的意向性合作訂單就高達(dá)5億元。而中國(guó)女鞋之都直銷(xiāo)城在國(guó)際采購(gòu)節(jié)開(kāi)始的短短3天內(nèi)，銷(xiāo)售量就突破了2500萬(wàn)元。可見(jiàn)，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場(chǎng)依然生機(jī)勃勃。

    在中國(guó)，13億多的人口總數(shù)當(dāng)中有約占48%的女性，市場(chǎng)調(diào)查顯示：2006年中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為60億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長(zhǎng)。到2010年，消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組數(shù)據(jù)再一次證明了女鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時(shí)尚的心態(tài)與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當(dāng)然少不了一雙漂亮的鞋子來(lái)裝扮自己，源源不斷的需求正是使市場(chǎng)不斷地壯大的原因所在。而目前看來(lái)，依然缺乏女鞋市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)環(huán)節(jié)，大多數(shù)的中國(guó)女鞋品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，款式單一，市場(chǎng)散亂，缺乏應(yīng)有的規(guī)范……在廣闊的女鞋市場(chǎng)當(dāng)中，想要?jiǎng)?chuàng)造超群絕倫的品牌，獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，鞋企必須要付出一番努力。

    在中國(guó)女鞋里，百麗國(guó)際與達(dá)芙妮無(wú)疑是當(dāng)下最大的專(zhuān)家，冰凍三次非一日之寒，兩者的成功都是經(jīng)過(guò)多年的打拼奮斗，才取得如今這樣的成就，這些經(jīng)驗(yàn)值得其他的女鞋品牌借鑒。

　　從一開(kāi)始，百麗國(guó)際就走上中高端的路線(xiàn)，旗下有百麗、天美意、TATA、思加圖等自有，此外還代理Bata、BCBG、Elle等多個(gè)國(guó)外品牌，還是耐克、阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)最大的分銷(xiāo)商。從產(chǎn)品方面來(lái)看，百麗國(guó)際為了使產(chǎn)品符合時(shí)代潮流，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不僅組建自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，還大量外購(gòu)設(shè)計(jì)；盡管品牌眾多、產(chǎn)品規(guī)模大，但百麗國(guó)際堅(jiān)持采用小生產(chǎn)流水線(xiàn)混合生產(chǎn)，不同款式的鞋子放到一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)上混合生產(chǎn)，這樣大大加快了生產(chǎn)的速度。百麗國(guó)際握著大量品牌紛紛進(jìn)駐各大百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心，品牌資源的優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)了百麗國(guó)際談判能力，商場(chǎng)為了提高整體檔次、豐富產(chǎn)品種類(lèi)，不得不與其建立“按照每月銷(xiāo)售收入的百分比來(lái)計(jì)算租金”的模式，這極大地降低了庫(kù)存壓力和成本風(fēng)險(xiǎn)。兩方形成了良好的合作關(guān)系，百麗國(guó)際也利用商場(chǎng)的連鎖布局實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。在市場(chǎng)上取得成功后，百麗國(guó)際轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本運(yùn)作，于2007年在香港上市，這使百麗國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大。

    區(qū)別于中高端路線(xiàn)的百麗國(guó)際，達(dá)芙妮的定位是大眾流行。每年銷(xiāo)售超過(guò)2000萬(wàn)雙的女鞋，讓它名副其實(shí)地成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的女鞋。在經(jīng)過(guò)“創(chuàng)始人被拘”、家族企業(yè)能力被懷疑、金融風(fēng)暴等動(dòng)蕩后，這家中國(guó)的平價(jià)鞋王再次站上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，被低估的價(jià)值也漸漸顯現(xiàn)出來(lái)。達(dá)芙妮并沒(méi)有像百麗國(guó)際那樣外購(gòu)設(shè)計(jì)，而是大部分依靠自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，然后通過(guò)自己的生產(chǎn)基地大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，從而大大降低了生產(chǎn)成本。將剩余的物料用在鞋面上，不僅滿(mǎn)足了產(chǎn)品的差異化，還提高了物料的利用率，保證達(dá)芙妮在“平價(jià)”策略之下依然可以獲得行業(yè)認(rèn)可的利潤(rùn)率。在營(yíng)銷(xiāo)方面，達(dá)芙妮由之前的代理商轉(zhuǎn)向開(kāi)設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，品牌推廣店、折扣店等相繼出現(xiàn)，范圍也由商場(chǎng)專(zhuān)柜向街店拓展，這些渠道都保證了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，避免了庫(kù)存積壓過(guò)多。達(dá)芙妮龐大的專(zhuān)賣(mài)體系，正在日益發(fā)揮出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。日前，達(dá)芙妮與管理著450億美元的美國(guó)TPG Capital達(dá)成協(xié)議, TPG終以5.5億元入股達(dá)芙妮，這為達(dá)芙妮的發(fā)展壯大送來(lái)了一筆可觀的資金。

    中國(guó)女鞋走上品牌道路是發(fā)展的必然，但只有像百麗國(guó)際、達(dá)芙妮這樣關(guān)注與每一個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)運(yùn)作，才能使品牌真正地成為鞋企的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，即使在面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，都可以從容不迫的應(yīng)對(duì)。厚積薄發(fā)的中國(guó)品牌正躍躍欲試地開(kāi)拓著市場(chǎng)，期待著他們?nèi)A麗的綻放！（文章來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)）