網絡營銷時代到來，鞋企該如何“變身”

　　中國鞋網10月22日訊，電子商務發(fā)展到今天已經出現(xiàn)一種井噴之態(tài)，尤其在中國。這幾年隨著網絡的飛速發(fā)展，中國網民人數(shù)不斷增多。據CNNIC此前發(fā)布的中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截止到2008年12月31日，中國的網民規(guī)模已經達到了2.98億人。根據近一年來中國網民以每月800-900萬的增長速度推算，截至2009年1月6日，中國網民數(shù)量已經突破3億，繼續(xù)領跑全球。鑒于如此巨大的市場，眾多企業(yè)已經瞄準了網絡營銷這條道路，作為占據網購大部分營業(yè)額的鞋產品更是應該極力拓寬這條渠道。面對如此機遇，鞋企應該如何準確有效地針對如此龐大的網絡消費群體展開營銷，將傳統(tǒng)的銷售渠道向網絡營銷轉變呢？

　　近幾年，網絡銷售在總銷售比重不斷提高，網絡銷售成為越來越多人的主要消費方式。2002年我國電子商務交易額為1809億元，自2006年突破萬億元大關以來，每年以高于70％的速度持續(xù)增長，預計2010年將達15萬億元，電子商務已經成為我國社會經濟的重要組成部分。網絡銷售以其方便、快捷和更加優(yōu)惠的價格吸引著更多的人不斷加入其中。這幾年，許多鞋企相繼進入網絡銷售模式。一般來說鞋企通過三種方式：一是借助淘寶網、當當?shù)痊F(xiàn)有電子商務平臺，二是搭建品牌專屬網絡銷售網站，第三個便是基于C2C的網店聯(lián)盟。這三種方式已經成為眾多進行網上銷售的主要方式。2008年4月，李寧成立電子商務部，在淘寶網上正式推出直營品牌旗艦店和直營品牌折扣店。通過對原有的超過1000家出售李寧產品的網店進行收編和整合，現(xiàn)所有網店都由李寧統(tǒng)一制定推廣主題。這種新型的銷售模式突破時間和空間的限制，再加上省去了門店、人工等費用，雖然大部分產品的網上售價都比網下便宜，但是李寧有些網店的銷售額甚至超過了傳統(tǒng)的專賣店。而女鞋的巨頭之一達芙妮則是建立了自己的網絡銷售網站。這些鞋企并不是單一地選擇一種方式，很多鞋企都采用多種方式進行網絡銷售，這樣才能最大限度地拓寬網絡銷售渠道。網絡銷售已經讓很多鞋企嘗到了甜頭，不管采取哪種方式，網絡銷售已經出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢頭，已經成為一股不可阻擋的力量，今后進入網絡銷售的鞋企將會越來越多。

　　無論你打開任何大小網站都能看到都能看到數(shù)不清的網絡廣告，隨著網絡廣告的影響力不斷擴大，這種新的網絡推廣方式成為選多鞋企的新選擇�；ヂ�(lián)網用戶70.54%集中在經濟較為發(fā)達地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學以上教育。而這個群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體，這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。這樣一個群體正是許多鞋企的消費群體，所以鞋企通過網絡廣告這種推廣方式更能收到直接的效果。簡單無趣而重復的廣告一向是被消費者難以接受的，所以許多鞋企通過對網站的某些欄目或頻道進行冠名而達到廣告的目的。2002年，國外勁旅耐克率先冠名新浪體育頻道；2003年8月，安踏攜手搜狐推出安踏搜狐體育風云頻道；2005年4月，李寧冠名網易體育頻道。之后，國內巨頭李寧更是進行更大范圍地搶占網絡廣告的陣地。李寧在簽下網易體育頻道之后再次發(fā)力，先后構筑了李寧網易體育社區(qū)、新浪李寧體育社區(qū)、CCTV李寧運動天地等虛擬社區(qū)，將虛擬社區(qū)打造成消費者與品牌互動的平臺，著力提升李寧在網絡中的影響力。網絡廣告對于傳統(tǒng)的廣告模式具有更多的優(yōu)越性，眾多鞋企針對自己的消費群在他們所關注的區(qū)域投放廣告使廣告更有針對性；廣告成本也相對較低；傳播范圍更廣，不受時空的限制；并可對廣告效果進行統(tǒng)計。隨著網絡的不斷發(fā)展，網絡廣告必將成為最有效果的廣告模式之一。各鞋企必抓住這個陣地進一步提高品牌的知名度和影響力。

　　Intel公司總裁貝瑞特曾說：“沒有電子商務，企業(yè)只能等待死亡�！睂τ诒姸嘈�企來說這亦是一個真理。在中國目前網絡銷售和網絡推廣不斷的情況下，各企應該把握住這個發(fā)展的時機，讓企業(yè)通過網絡上升到另一個階段。網絡營銷作為作為越來越受關注的一種銷售和推廣模式，在目前是對傳統(tǒng)營銷模式的補充，以后將成為的主要營銷方式，鞋企應該加大在這方面的投入力度，才能在未來打贏網絡營銷這一戰(zhàn)。（文章來源：中國鞋網）