開品牌鞋加盟店 成為營銷溫州鞋業(yè)新力量

    【中國鞋網(wǎng)】在溫州務(wù)工的麗水人呂青山，現(xiàn)在多了個老板身份。一個月前他在老家開出的溫州鞋專賣店，已經(jīng)讓他賺了5000多元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像呂青山這樣的一批新溫州人，目前已在全國開出逾千家溫州品牌加盟店，他們已成為營銷溫州產(chǎn)品的新力量。

    在溫州皇家鞋業(yè)公司務(wù)工不到一年的呂青山，今年3月6日投資12萬元，在麗水市松陽縣城太平坊路70號開出一家“皇妹”牌女鞋專賣店，請母親當(dāng)營業(yè)員，自己則邊務(wù)工邊創(chuàng)業(yè)。

    “一批新溫州人，在溫州實(shí)現(xiàn)了從務(wù)工者到老板的角色轉(zhuǎn)變。”森馬集團(tuán)市場總監(jiān)胡劍萍說，森馬集團(tuán)的3000多家專賣店，超過20%的加盟商是新溫州人。他們或曾在溫州務(wù)工，或當(dāng)過森馬專賣店的店長，他們大多以不到十萬元的資金啟動創(chuàng)業(yè)，在小城鎮(zhèn)開出加盟店。如今無論在業(yè)績還是在規(guī)模上，都已成為森馬營銷隊(duì)伍中不可忽視的力量。

　　2002年之前，森馬集團(tuán)經(jīng)銷商中溫州人占了80%以上。2003年以后，隨著新溫州人加盟商的增多，溫州人加盟商的比例逐漸下降到了現(xiàn)在的50%左右。蜘蛛王集團(tuán)副總裁許理敏也表示，蜘蛛王皮鞋在全國各地的3000多家專賣店，有超過20%是由新溫州人開的，“近年來，要求開專賣店的新溫州人越來越多�！�

　　除了鞋業(yè)、服裝，一些新溫州人也看好溫州的電氣、家具等其他產(chǎn)業(yè)。溫州市隨心科技公司負(fù)責(zé)人王建勝昨天告訴記者，該公司“隨心”牌速熱水龍頭在全國各地有30多位代理商、經(jīng)銷商，一半以上是新溫州人。

　　1998年，湖南常德人何海軍到溫州服裝企業(yè)從事“制版”工作。經(jīng)過十年積累，他在常德有房有車，并于去年12月份，拿下了溫州“三點(diǎn)水”童裝的常德代理權(quán)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�！叭绻麤]有到溫州，肯定不會想到自己創(chuàng)業(yè)�！焙魏＼娬f，溫州是創(chuàng)業(yè)之都，在溫州，他看到許多創(chuàng)業(yè)的人，聽到的經(jīng)常是生意經(jīng)，便耳濡目染受到了溫州人創(chuàng)業(yè)精神的感染。

　　記者從溫州市鞋革協(xié)會和溫州市服裝商會了解到，目前，溫州鞋類品牌在全國各地開出的專賣店總數(shù)已超過4萬家，服裝專賣店有2萬多家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新溫州人在全國開出的溫州品牌鞋服專賣店逾千家。

　　三點(diǎn)水童裝公司董事長陳中懷認(rèn)為，改革開放30年來，大批溫州人走出去營銷溫州產(chǎn)品，傳遞市場營銷理念；同時，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州也成為新溫州人創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐基地。現(xiàn)在，隨著新溫州人多年務(wù)工積累的資本和經(jīng)驗(yàn)，以及溫州新品牌的不斷崛起，新溫州人對溫州產(chǎn)品和品牌的營銷作用將越來越大。

　　部分溫州品牌的新溫州人加盟情況

　　企業(yè)名稱專賣店總數(shù)或代理商總數(shù)新溫州人開的數(shù)量或比例

　　森馬集團(tuán)3000多家專賣店超過20%

　　三點(diǎn)水童裝公司80多個代理商26個代理商，占代理商總數(shù)的32%

　　蜘蛛王集團(tuán)3000多家專賣店超過20%

　　跳跳魚鞋業(yè)公司約700家專賣店十幾家

　　大自然鞋業(yè)500多家專賣店約5%

　　奧康集團(tuán)3000多家專賣店如黑龍江綏化人賈鳳輝在溫州市區(qū)寬帶路11-7號開的奧康、康龍、紅火鳥專賣店。具體數(shù)量不詳細(xì)

　　紅蜻蜓集團(tuán)3000多家專賣店如安徽霍邱人王榮東在蒼南錢庫鎮(zhèn)東門大街60號開的紅蜻蜓專賣店。具體數(shù)量不詳細(xì)

　　隨心科技公司30多個代理商超過50%