金融危機(jī)或促外貿(mào)鞋企集體轉(zhuǎn)身

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】國(guó)家統(tǒng)計(jì)局本月16日發(fā)布2009年第一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值65745億元，同比增長(zhǎng)6.1%，超出最初的財(cái)政預(yù)計(jì)。

　　而海關(guān)總署剛剛也發(fā)布了幾個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，其中，3月份外貿(mào)形勢(shì)有了明顯好轉(zhuǎn)，同比跌幅大幅收窄，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)32.8%。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)是否已經(jīng)轉(zhuǎn)暖？在外貿(mào)數(shù)據(jù)觸底反彈的背后，我國(guó)的外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)到底出現(xiàn)了怎樣的變局？

　　創(chuàng)新力助推品牌化轉(zhuǎn)身

　　這樣一組數(shù)字，或許傳達(dá)出更多的信息：部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口由降轉(zhuǎn)升，服裝、箱包、鞋類、家具出口額在3月份增長(zhǎng)率分別達(dá)到 9.9%、11.7%、7.7%和1.3%。

　　在鞋都晉江，2008年1至3月份出口增長(zhǎng)為12%，高出其他出口產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)率32個(gè)百分點(diǎn)。其中500萬(wàn)元以上企業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到 47.2億元，增長(zhǎng)了19.2%。

　　企業(yè)由加工代銷（OEM）向自主研發(fā)和品牌建設(shè)(OBM)的轉(zhuǎn)變成為這一變化的主要推手。以晉江喬丹公司為例，其2009年第一季度銷量達(dá)到30%。，而從2003年開(kāi)始，喬丹公司就完成了從加工代銷到自主品牌建設(shè)的蛻變。

　　體會(huì)到這一變化的還有溫州平陽(yáng)錦華寵物用品公司，由于率先將主營(yíng)業(yè)務(wù)由皮革出口轉(zhuǎn)向了存在品牌空缺的寵物用品生產(chǎn)，錦華寵物用品有限公司的業(yè)績(jī)幾乎沒(méi)有受到任何影響，去年狗咬膠出口量近1億元，增長(zhǎng)速度達(dá)到35%。

　　品牌的壯大降低了企業(yè)由于外匯浮動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)運(yùn)用高科技的手段，根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有個(gè)性的開(kāi)發(fā)，將創(chuàng)新和品牌影響力緊密結(jié)合，提升產(chǎn)品附加值，成為自主品牌逆市發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。隨著內(nèi)需市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，渠道不斷創(chuàng)新，越來(lái)越多的自主品牌開(kāi)始掌控市場(chǎng)，改變了以前隨波逐流的局面。2009年第一季度，在行業(yè)平均毛利10%的情況下，有自主創(chuàng)新能力的OBM企業(yè)毛利率高達(dá)26%。

　　聯(lián)合突圍走向自主可持續(xù)提高科技含量，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已成為許多自主品牌的共同選擇，但是自主品牌需要長(zhǎng)期的培育，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也需要長(zhǎng)期的拓展，對(duì)于大多數(shù)缺乏品牌支撐力的加工型企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣實(shí)現(xiàn)從OEM向OBM的轉(zhuǎn)型，依然是個(gè)難題。

　　超越體育用品有限公司，原是一家為國(guó)外企業(yè)代工的知名OEM生產(chǎn)商，遭遇金融危機(jī)的寒流后，不僅外貿(mào)客戶越來(lái)越少，訂單的毛利率也越來(lái)越薄�？紤]到創(chuàng)品牌，轉(zhuǎn)內(nèi)銷又需要大量資金，短時(shí)間內(nèi)難以有成效，企業(yè)頓時(shí)進(jìn)退兩難。

　　就在這家公司外貿(mào)訂單不足的時(shí)候，離它不遠(yuǎn)的自主品牌喬丹公司的市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)張，以每個(gè)月新增數(shù)百家店的速度在全國(guó)發(fā)展到了4000多家，自己的生產(chǎn)能力已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。

　　這種相對(duì)應(yīng)的交叉需求令兩家企業(yè)走到了一起。2008年1月，超越體育用品有限公司與喬丹進(jìn)行了訂購(gòu)合作。

　　這一結(jié)合產(chǎn)生了意想不到的效果�！案鷨痰づ浜�，我們的風(fēng)險(xiǎn)，特別是資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)減少很大”。喬丹的OEM訂單讓超越擺脫了外貿(mào)訂單不足的困境。2009年年初，在完成喬丹公司100萬(wàn)雙鞋的任務(wù)之后，超越甚至有了轉(zhuǎn)型擴(kuò)張的計(jì)劃。

　　用晉江市商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)丁榮華的話說(shuō)：“這種大分工相當(dāng)有益，讓有OBM自主品牌能力的大企業(yè)去搞營(yíng)銷和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，小的做OEM加工，雙方都有生存空間。”

　　聯(lián)合突圍對(duì)已經(jīng)完成OBM轉(zhuǎn)型的企業(yè)裨益自不必說(shuō)，但更重要的還在于，目前缺乏自主研發(fā)能力的加工企業(yè)，也能從中獲得品牌培育的時(shí)間和完成資金積累的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

　　OBM外貿(mào)企業(yè)殊途同歸

　　不只是晉江鞋業(yè)，許多其它外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群也經(jīng)歷著相同的過(guò)程。

　　中國(guó)的皮都，溫州平陽(yáng)縣水頭鎮(zhèn)也是一個(gè)高度倚賴外貿(mào)出口的加工型重鎮(zhèn)，去年，遭受金融危機(jī)的重創(chuàng)，皮革出口比2007年下降了21%，今年2月份同比高達(dá)74%。但與此同時(shí)，以皮革為原料的皮件品牌深加工1至3月份的出口總值達(dá)到4億多元，直接拉動(dòng)了平陽(yáng)出口外貿(mào)22%的增長(zhǎng)速度。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在經(jīng)過(guò)金融風(fēng)暴掃蕩的東莞玩具產(chǎn)業(yè)，目前仍有部分企業(yè)保持著可觀的出口增長(zhǎng)。這些企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：自主品牌的培育極大降低了企業(yè)的對(duì)外依存度。

　　據(jù)東莞哈一代玩具實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)肖森林介紹，自從2005年公司開(kāi)始由OEM貼牌加工轉(zhuǎn)向OBM自主品牌研發(fā)生產(chǎn)，銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中自主品牌占到總銷量的80%以上。而另一家有著不俗成績(jī)的自主品牌企業(yè)皮皮熊玩具有限公司，高達(dá)生產(chǎn)成本30%的研發(fā)費(fèi)用帶動(dòng)了企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到拉美、東南亞等新興市場(chǎng)。市場(chǎng)的擴(kuò)大令其已經(jīng)有引進(jìn)香港、國(guó)外知名設(shè)計(jì)師的計(jì)劃。

　　對(duì)此，深圳市社會(huì)科學(xué)院院長(zhǎng)樂(lè)正這樣分析：“中國(guó)眾多加工出口企業(yè)不可能一夜之間都攀上制造業(yè)的高峰，未雨綢繆，先打好品牌基礎(chǔ)，向OBM過(guò)渡，為下一步產(chǎn)業(yè)升級(jí)做好準(zhǔn)備，是這些自主品牌給我們帶來(lái)的最好啟示�！�

　　當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)都因?yàn)榻鹑谖�機(jī)開(kāi)倒車的時(shí)候，自主品牌的逆勢(shì)而上成為這個(gè)寒冬里的一抹亮色。僅僅靠數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)、靠低附加值的加工生產(chǎn)，無(wú)法令我國(guó)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，一批自主品牌的華麗轉(zhuǎn)身真正讓“中國(guó)創(chuàng)造”的名號(hào)開(kāi)始名副其實(shí)。金融危機(jī)，讓自主品牌的價(jià)值不僅體現(xiàn)在企業(yè)身上，也成為維系一個(gè)產(chǎn)業(yè)生命力的紐帶。更重要的是，在危機(jī)中，一些自主品牌企業(yè)調(diào)整了自己的市場(chǎng)定位，推動(dòng)了整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型。