中國所有鞋廠利潤加起來不如一個耐克

　　標題所述的觀點是我在一個場合聽一位營銷專家所說，是否精確，有待考證，不過，曾經有2/3的耐克鞋是在中國制造的，這不假。中國制造的產品在海外的售價，與制造成本比較，是暴利，這是不爭的事實。一直想舉一些具體的例子說明，今天突然見到一篇博客，描述得很形象很具體，轉載如下：

　　在歐洲的商場、超市，經�？梢砸姷街袊�制造的商品，而且價格不菲。和國內的價格比起來，那幾乎全是暴利。只可惜，暴利都落入了倒爺們的手中，制造商品的中國企業(yè)與此無緣。忙乎半天，只是替人作嫁妝而已。

　　歐洲超市里賣的一次性打火機，很多是從中國進口的。從外觀看，質量要比國內一塊錢一個的稍好，但檔次還是差不太多。如果從國內大批量采購的話，估計每個打火機的批發(fā)價最多也只有幾毛錢人民幣。撐破大天就算他們買一個肯掏一塊錢人民幣，折合歐元也就一毛多一點。但這樣的打火機，一到歐洲市場卻稀松平常地賣到1.35-1.5歐元。一個不起眼的打火機，竟有10倍的暴利，令人咋舌。

　　但這要是和教堂里的蠟燭比起來，就是小巫見大巫了。

　　歐洲有很多教堂，教友和游人進去活動或參觀都是免費的。但如果想在教堂里點個蠟燭，許個愿望，則要付費。當然，這種地方收費并不明說，也像我國的一些寺廟的做法一樣，稱之為“自愿捐獻”。所不同的是，在國內的寺廟要想點一盞功德燈，沒點經濟實力是不敢奢望的，一般要幾百元甚至幾千元、上萬元。而在歐洲教堂里點一支許愿蠟燭，只要七毛歐元，比買一瓶礦泉水還便宜。但就是這個看上去很便宜的小蠟燭，卻更具暴利特性。據說，這種小蠟燭是從中國天津進口的。蠟油的質量相當好，蠟燭在燃燒期間不冒一絲黑煙，教堂點多少蠟燭也不用擔心內部設施被熏壞。這種質量相當好的一根小蠟燭，從中國進價只有五六分錢人民幣，折合七厘歐元。而教堂“賣”出的卻是0.7歐元，利潤高達10000％。

　　一些琳瑯滿目的圣誕小商品，很多也是中國制造。像一個十來公分高的小布娃娃，一般都要賣三到四歐元。據知情人介紹，這樣的小商品從中國進口也只有幾塊錢人民幣，利潤也高得嚇人。

　　在歐洲，更多的中國商品，應當算是服裝了。中國服裝在歐洲還是非常受歡迎的，特別是一些中低檔服裝，質優(yōu)價廉，老百姓都很認同。當然，這些商品雖然是中國制造，但品牌卻不是中國的，而是在其他國家注冊的洋牌子。這些貼著洋標簽的中國服裝，和國內比起來價格并不便宜。如一件普通的薄棉服，也得七八十歐元。這個價位，對于一個月收入兩三千歐元的歐洲人來說，那是相當實惠的。但這些讓歐洲人感到出奇便宜的中國服裝仍然可以賺得豐厚的利潤。像七八十歐元的棉服，他們從中國進貨估計只需付七八十元人民幣。

　　但反過來，洋品牌在歐洲和在中國的差價也是巨大的。像一雙ECCO的皮鞋，歐洲只賣99歐元，折合人民幣不到900元，而到國內卻要賣到2000多塊，翻了一番還多。里打里外，都是外國人占便宜。

　　以上這篇博客寫得很具體很生動。根據我在歐洲以及其它大洲的體驗，上面寫的也很真實。

　　如果一定需要一個理論來解釋這種現象，我個人比較傾向于推薦郎咸平著名的“6+1”理論。6是指：產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經營、終端零售等環(huán)節(jié)，1是指“生產制造”這個環(huán)節(jié)。在商品制造與流通的七個產業(yè)鏈中，西方企業(yè)更多地是控制前6個投資回報效益高的環(huán)節(jié)，中國企業(yè)則是處于最底層的“生產制造”環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)消耗的資源最大，獲得的利潤卻最少。

　　這篇博客還提到了蠟燭。碰巧了，日前看到青島一家蠟燭制造企業(yè)向溫總理驕傲地匯報說，他們的蠟燭市場份額已經是世界第二�？晌蚁氲氖�，他們的利潤是世界第幾呢？比拼生產規(guī)模、生產設備、員工人數等有形的資本，甚至比拼市場份額，根本是不夠的，利潤才是硬道理。利潤從6來，而不是1。

　　想到這里，我有兩個感想。第一，如果說讓我們的企業(yè)都跑到歐洲去開拓6那些部分有點難度的話，那么，相同的人、相同的環(huán)境、相同的資源和相同的產品，國外企業(yè)能在中國把這個6玩轉，難道我們中國企業(yè)自己就不能嗎？

　　第二，以1為導向還是以6為導向。換句話說，以制造為導向還是以營銷為導向，這是決定利潤和發(fā)展的關鍵問題。而電子商務除了在1那里使不上什么勁，在6的每一個環(huán)節(jié)上都是可以大有作為的。