國(guó)際連鎖巨頭相中溫州鞋企

    昨天，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon、Woolworths等來(lái)自歐洲和澳大利亞的國(guó)際連鎖巨頭，完成了對(duì)溫州制鞋的初步接觸。在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊下，為了節(jié)約采購(gòu)成本，縮短采購(gòu)鏈條，這些連鎖巨頭紛紛尋求和制造企業(yè)的直接對(duì)接。鞋業(yè)，他們則瞄準(zhǔn)了溫州。

　　3月3日，華僑飯店，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon和Woolworths的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，和溫州的18家鞋企負(fù)責(zé)人參加了由阿里巴巴舉行的鞋類采購(gòu)洽談會(huì)。據(jù)阿里巴巴溫州區(qū)域經(jīng)理趙偉介紹，這次的活動(dòng)是在這些大買家的要求下舉行的。很顯然，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，降低采購(gòu)成本是每個(gè)商家要考慮的頭等大事。以前，這些零售連鎖巨頭都是通過(guò)第三方來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，現(xiàn)在看來(lái)，他們想將采購(gòu)鏈條縮至最短，直接和制造商對(duì)接。溫州的制鞋在全球已經(jīng)形成區(qū)域品牌，這次他們是點(diǎn)名要到溫州看鞋。

　　在和溫州制鞋企業(yè)接觸并進(jìn)行考察后，不僅改變了有的國(guó)際零售連鎖巨頭對(duì)溫州鞋的看法，也堅(jiān)定了他們和溫州企業(yè)合作的信心。英國(guó)Monsoon采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人COCO說(shuō)，早就聽(tīng)說(shuō)溫州鞋的名聲，原以為溫州企業(yè)的產(chǎn)品是價(jià)格低廉、質(zhì)量不高，而且款式是COPY別人的。現(xiàn)在，他對(duì)溫州鞋的看法已經(jīng)完全改觀，他看到的產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，符合他們的要求。

　　溫州市鹿城翔威鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人鄭潛參加了鞋類采購(gòu)洽談會(huì)。翔威鞋現(xiàn)在主要出口中東地區(qū)，鄭潛感覺(jué)到歐洲市場(chǎng)的需求和要求明顯和中東不同，特別是這些大的客戶，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不僅設(shè)備技術(shù)要求高，還對(duì)廠家的企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任等都有嚴(yán)格的要求。“有這樣的機(jī)會(huì)總是好的�！编崫撓Ｍ�有機(jī)會(huì)和這些大的采購(gòu)商接觸，找到更多的商機(jī)。

　　趙偉認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易模式可能會(huì)面臨一些變化。大的零售企業(yè)直接和生產(chǎn)廠家對(duì)接，意味著有很多企業(yè)原來(lái)的客戶會(huì)失去采購(gòu)能力，而那些真正最終的采購(gòu)商必須建立自己的渠道，尋找合作伙伴，而對(duì)于大多生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，得到這些客戶的機(jī)會(huì)均等，溫州的企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，抓住這個(gè)機(jī)遇。

    來(lái)溫參加鞋類采購(gòu)洽談會(huì)的部分國(guó)際連鎖巨頭

　　歐尚(法國(guó))

　　法國(guó)第二大連鎖超市巨頭，截至2007年12月31日在12個(gè)國(guó)家共計(jì)擁有413家大型超級(jí)市場(chǎng)和708家超級(jí)市場(chǎng)。2006年，歐尚稅前收入達(dá)到350億歐元，擁有17萬(wàn)雇員，為全球13億顧客提供服務(wù)。

　　H&M(瑞典)

　　H&M于1947年在瑞典成立。如今，H&M在世界上28個(gè)國(guó)家擁有1500多家門店，銷售服裝和化妝品。H&M還通過(guò)商品目錄與互聯(lián)網(wǎng)銷售時(shí)裝。H&M自身沒(méi)有任何工廠。相反，它與主要位于亞洲及歐洲約700家獨(dú)立供應(yīng)商進(jìn)行合作。H&M在全世界有20家生產(chǎn)辦事處。

　　Lindex(瑞典)

　　Lindex是來(lái)自瑞典的著名品牌，共有350家連鎖店，其中181家在瑞典、87家在挪威、48家在芬蘭以及其他區(qū)域如拉脫維亞、愛(ài)沙尼亞、立陶宛、捷克和俄羅斯。集團(tuán)共有5000名員工。

　　Monsoon (英國(guó))

　　Monsoon成立于1973年，英國(guó)著名時(shí)裝品牌，品牌連鎖店全球已達(dá)500多家，并且已在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售。

　　Woolworths (澳大利亞)

　　Woolworths是澳大利亞最大的零售商，開(kāi)業(yè)至今已超過(guò)80年，在澳大利亞和新西蘭擁有2933家連鎖店，其中超市業(yè)務(wù)占整個(gè)集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的75% 。2008年財(cái)富500強(qiáng)第228位。