國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌淹沒中國(guó)市場(chǎng)

    要問(wèn)哪個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)最具有統(tǒng)治地位，占有率最高，答案絕對(duì)不是最早進(jìn)入中國(guó)的時(shí)尚開拓者皮爾·卡丹，也不是讓時(shí)尚隨之興風(fēng)作浪的頂級(jí)奢侈品牌 LV。而是 NIKE 和 ADIDAS 這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。無(wú)論是從市場(chǎng)覆蓋率還是品牌價(jià)值，NIKE 和 ADIDAS 以一貫高效的執(zhí)行力，將自己的名字深深地印在中國(guó)人的心里。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購(gòu)買力的提高，NIKE 和 ADIDAS 正慢慢壟斷中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

    這對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的頂級(jí)之爭(zhēng)，使得運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)得到了蓬勃的發(fā)展。REEBOK、PUMA、CONVERSE、UMBRO、KAPPA 等品牌也慢慢在中國(guó)找到了自己的市場(chǎng)空間。而中國(guó)這個(gè)越來(lái)越大的亞洲市場(chǎng)，近年來(lái)吸引了包括德國(guó)、韓國(guó)等地運(yùn)動(dòng)品牌的加入。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌也慢慢找到了自己的發(fā)展道路，如同Li-Ning等。

    但是，品牌增加了市場(chǎng)的飽和程度。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得各個(gè)品牌也開始尋求更有效、更有力的競(jìng)爭(zhēng)方式。從圈地運(yùn)動(dòng)，到旗艦店的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在這個(gè)過(guò)程中也慢慢成熟起來(lái)，貨比三家成了消費(fèi)者理智消費(fèi)的體現(xiàn)。而這一趨勢(shì)也使得運(yùn)動(dòng)品牌越來(lái)越多地集中起來(lái)形成“市”，成了運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的趨勢(shì)。所謂“分久必合”，在慢慢摸索之后，當(dāng)今運(yùn)動(dòng)品牌的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)比較成熟地展現(xiàn)在人們面前——超市型集約化的品牌營(yíng)銷模式。

    這種模式正如字面含義一樣簡(jiǎn)單易懂�！俺�市”的特點(diǎn)是價(jià)格便宜，貨品種類繁多，顧客能夠更好地比較同類貨品的性價(jià)比等商品特性，在豐富的選擇下，隨意自由地進(jìn)行消費(fèi)。

    而這種營(yíng)銷模式，也正是建立在對(duì)特性相近的品牌產(chǎn)品進(jìn)行梳理和重新組織上，并以某個(gè)元素重新梳理貨品，消費(fèi)者對(duì)品牌同質(zhì)化的不滿，以及他們渴望擺脫品牌、追求自由化的需求。

    這種模式的最好例證，就是紅透中國(guó)服裝行業(yè)的I.T公司。以主營(yíng)世界一線時(shí)尚品牌服裝的I.T為首，以設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明的 Y3 為主力的 REX 和更年輕休閑的 HEIB……時(shí)尚品牌的集約型營(yíng)銷模式已經(jīng)“入夜?jié)櫉o(wú)聲”的出現(xiàn)并且慢慢占據(jù)了人們的視線。而在運(yùn)動(dòng)品牌方面，大量的集約化代理商的成熟，如文武體育、銳力體育、互動(dòng)體育等跨地域性的超大型代理商的出現(xiàn)，更標(biāo)志著中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新格局。

    互動(dòng)體育是一家集約型運(yùn)動(dòng)品牌代理勢(shì)力匯集的空間，以寶盛道吉公司為代表的代理商，代理著 ADIDAS、NIKE、REEBOK、CONVERSE 四個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌中的重量級(jí)品牌。我們以它的賣場(chǎng)為例，分析出各品牌的陳列手法和特色。

    雖然是以“超市”為原型的營(yíng)運(yùn)模式，運(yùn)動(dòng)品牌卻并不適合I.T這樣打碎所有品牌界限重組的“奢侈品超市”風(fēng)格。而大多運(yùn)動(dòng)品牌的集約代理，都會(huì)選擇在保留各個(gè)品牌特色的前提下，慢慢加入自己的特色，建立自己的營(yíng)運(yùn)品牌�；�動(dòng)體育也正是用了這樣的模式。

    ADIDAS 作為世界歷史上最成功的運(yùn)動(dòng)品牌，一直以其產(chǎn)品的“科技性、實(shí)用性、功能性”為品牌主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力�！癷mpossible is nothing”是近年來(lái) ADIDAS 的標(biāo)志語(yǔ)。而在其店面設(shè)計(jì)和視覺陳列上，功能性是其中的關(guān)鍵字。

    從運(yùn)動(dòng)品牌的陳列模式來(lái)說(shuō)，這組陳列的思路很清楚，手法也很整齊。以功能性來(lái)歸類貨品的模式很好地體現(xiàn)出來(lái)。以足球這世界第一運(yùn)動(dòng)為所有貨架的開始，貨品也圍繞著足球用品展開。不足之處在于顏色的梳理缺乏主題，各種色彩比例平均，無(wú)法突出主體。一般一組貨架應(yīng)該以兩到三種主體色為好。