淘寶50億投入保障營銷推廣

    2008年10月8日，淘寶在北京舉行“50億投資打造大淘寶”新聞發(fā)布會，宣布未來5年阿里集團(tuán)繼續(xù)向淘寶投資50億人民幣，淘寶將繼續(xù)實(shí)行免費(fèi)策略。

    淘寶近年來堅持免費(fèi)策略，迅速搶占了市場和用戶，并躋身國內(nèi)C2C網(wǎng)購市場第一。盈利問題始終是業(yè)界很關(guān)注的話題。根據(jù)淘寶此次發(fā)布會公布信息，未來5年淘寶將繼續(xù)堅持免費(fèi)的政策，并且再獲阿里集團(tuán)50億元的投資，用于淘寶平臺的完善和推廣。此前，淘寶在9月4日與阿里媽媽合并當(dāng)天，宣布8月份已實(shí)現(xiàn)收支平衡。

    廣告+增值服務(wù)=淘寶當(dāng)前盈利模式

    根據(jù)艾瑞咨詢研究顯示，國內(nèi)C2C購物網(wǎng)站目前仍無成熟而清晰的盈利模式，還處于探索階段，而且處于培育市場和避免用戶流失等角度出發(fā)，對用戶收費(fèi)的方式短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)。

    淘寶此次宣布未來仍沿用免費(fèi)策略，也是出于對國內(nèi)環(huán)境和現(xiàn)狀的考慮。根據(jù)淘寶發(fā)布信息，目前淘寶僅靠小額廣告收入和增值服務(wù)收入就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡，未來將堅持免費(fèi)策略，以培育市場和發(fā)展自身為首要考慮的目標(biāo)。

    重金投入保障淘寶市場推廣

    結(jié)合近期淘寶動態(tài)，艾瑞發(fā)現(xiàn)，隨著市場競爭的加劇，淘寶在營銷推廣方面的投入快速增加。根據(jù)艾瑞iAdTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，淘寶08年7月以來的網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用和投放天次均大幅攀升。除了網(wǎng)絡(luò)廣告投入的加大，艾瑞也注意到淘寶在傳統(tǒng)媒體上推廣力度的加強(qiáng)。據(jù)淘寶發(fā)布消息，淘寶將在十月份花費(fèi)數(shù)千萬在全國各大主流媒體做廣告投放，包括在重點(diǎn)城市和二三線城市均展開推廣。傳統(tǒng)的電視廣告成本高，需要淘寶投入大量費(fèi)用。

    艾瑞認(rèn)為，此次50億資金的注入，充分保證了淘寶營銷推廣計劃，對于淘寶盈利模式的探索是一個堅強(qiáng)的保障。通過大規(guī)模推廣，淘寶將覆蓋更多地區(qū)的更多用戶，進(jìn)而搶占更大的市場。只有在市場做強(qiáng)做大基礎(chǔ)上，未來淘寶才有可能探索更多的盈利模式。

    50億投資將產(chǎn)生多重利好影響

    如上所述，艾瑞認(rèn)為阿里集團(tuán)再投50億給淘寶，用于未來5年淘寶人才、技術(shù)、硬件和市場影響力等諸多方面的投入，這無論對淘寶自身、購物用戶、還是整個網(wǎng)購市場而言都將產(chǎn)生利好效應(yīng)。

    首先，淘寶將在激烈競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先；其次，賣家將繼續(xù)享受免費(fèi)政策、并隨淘寶推廣的加大而覆蓋更多用戶和區(qū)域；再次，淘寶業(yè)已創(chuàng)造38萬就業(yè)機(jī)會、未來將繼續(xù)朝100萬目標(biāo)努力，社會公益效益明顯；第四，買家可繼續(xù)享受低成本、高質(zhì)量的生活，應(yīng)對物價上漲負(fù)面影響；第五，短期內(nèi)聚焦市場關(guān)注、推動網(wǎng)購市場良性有序競爭。

    艾瑞咨詢總結(jié)認(rèn)為，隨著50億投資的合理利用，淘寶有望在更多地區(qū)的更多消費(fèi)者當(dāng)中樹立起品牌影響力，特別是通過傳統(tǒng)電視廣告將網(wǎng)絡(luò)購物的概念傳輸?shù)礁�多非網(wǎng)民當(dāng)中，真正使得“要購物，先淘寶”的口號傳播并滲透到很多消費(fèi)者心理。在此基礎(chǔ)上，淘寶的市場地位才會更加穩(wěn)固，才會有更大規(guī)模的交易額和更多的用戶習(xí)慣進(jìn)而依賴淘寶的網(wǎng)上購物。也只有在這個基礎(chǔ)之上，淘寶才有可能在盈利模式方面做進(jìn)一步的嘗試，有望實(shí)現(xiàn)更高的價值。