浙江制造出口如何應(yīng)對越南經(jīng)濟(jì)危機(jī)困局

    東南亞印度、泰國、越南等國家和地區(qū)的制造業(yè)正“來勢洶洶”，曾經(jīng)在“中國制造”乃至全球市場的競爭和制造業(yè)鏈條中扮演相當(dāng)重要的角色的“浙江制造”，卻面臨著人民幣匯率不斷攀升，部分商品取消了出口退稅政策，部分商品加收了關(guān)稅；原材料、交通運(yùn)輸、能源和土地的價格越來越高使得制造企業(yè)的運(yùn)營成本穩(wěn)步上升；CPI連連攀高，勞動合同法實(shí)施，用工成本增加等種種壓力……

    浙江制造業(yè)的困局正逐步顯現(xiàn)，“浙江制造”的競爭力是否正在削弱？在全球供應(yīng)鏈中占有一定分量的浙江制造企業(yè)如何突破困境，增強(qiáng)自身競爭力？在昨日開幕的浙洽會、消博會上，浙江企業(yè)用自己的方式作出了回答。

    “‘浙江制造’質(zhì)量很棒�！眮碜苑▏�的Peter豎起大拇指，隨即他話鋒一轉(zhuǎn)，“但價格也很重要�！弊蛉眨琍eter在一家寧波企業(yè)的展位上徘徊良久，選貨，議價，因?yàn)樾��?shù)點(diǎn)后的數(shù)字而和廠家“你來我往”數(shù)個回合，最終，有些“猶豫”地接受了廠家的報價，簽訂初步意向訂購單。

    在今年的浙洽會、消博會上，像Peter這樣熱愛“浙江制造”產(chǎn)品質(zhì)量，卻不愛“浙江制造”報價的客商群體猛增。

    1.受價格上漲影響

    不少境外客商轉(zhuǎn)移訂單

    現(xiàn)在來自境外的客商對于采購“浙江制造”顯得更為謹(jǐn)慎。昨天，來自馬來西亞的蔡和義先生在食品展區(qū)轉(zhuǎn)了好幾圈尋找合作伙伴。在馬來西亞，他的公司主要生產(chǎn)罐頭、糖果餅干和旅游食品，這次聽朋友介紹了寧波的展會，他特地來尋找合適的合作伙伴�！懊磕甑膹V交會我都參加，來寧波參加消博會還是第一次�！�

    這次來寧波，他計劃呆三天，為的是貨比三家�！拔覀円呀�(jīng)和浙江乃至寧波的多家企業(yè)在合作了�！辈滔壬�向記者展示了他的厚厚一疊名片，這些名片中，有黃巖的罐頭企業(yè)，有象山的海鮮生產(chǎn)企業(yè)等。

    “以前方便面的配料都是從中國采購的，因?yàn)檫@里的價格比其他國家低，但是現(xiàn)在漲價了，有些原料一計算比其他地方還高30％左右。”蔡先生舉例說，“比如味精我們從越南進(jìn)口是1000美元/噸，現(xiàn)在在中國的價格已經(jīng)為1300美元/噸了。”

    除了配料，他還在考察面粉供應(yīng)市場�！瓣P(guān)稅25巴仙（馬來西亞貨幣），增值稅13巴仙，但是總體價格比起其他國家還是要便宜。我們下半年會考慮從中國進(jìn)貨�！辈滔壬�直言，由于一些供貨價格的變化，他們目前的供貨渠道已經(jīng)向菲律賓、泰國和越南轉(zhuǎn)移。

    2.雖然造成客戶流失

    但企業(yè)不得不提價

    兩位來自摩洛哥的境外客商在金象廚具的展位上為了平底鍋的把手來來回回拆卸了半天。他們已經(jīng)是金象廚具的老客戶了，每年都會到浙江采購廚具�！拔覀兊漠a(chǎn)品是百分百出口的�！苯鹣蟮目偨�(jīng)理王成說，因此人民幣匯率的上升也給他們的出口業(yè)務(wù)帶來了巨大的壓力。

    與去年相比，金象公司的報價已經(jīng)提高了15％－20％�！艾F(xiàn)在退稅率下調(diào)，原材料價格上漲得太快。老客戶能夠理解，但開發(fā)新客戶就有難度�！痹摴�司的一位業(yè)務(wù)員表示。

   東陽市海洋水上運(yùn)動用品有限公司在展館之間的空地上擺放了多款沖鋒舟，這吸引了不少客商前來詢價，但很多客商在詢價后卻有些遺憾地離開了�！皾q價了，他們不能接受也是正常的�！痹摴�司相關(guān)負(fù)責(zé)人盧芝輝指著一艘大型沖鋒舟說，去年這款報價只要6500元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了7000元。

    眼下，作為沖鋒舟原材料PVC等塑料原料的價格一路上漲，人民幣結(jié)算匯率的攀升也帶來了巨大壓力�！皥髢r比去年下半年漲了7％－8％�！北R芝輝直言，受報價提升的影響，目前他們的訂單量減少了15％。為了規(guī)避人民幣匯率的風(fēng)險，盧芝輝已經(jīng)不再用美元結(jié)算，“從今年4月份開始，我們已經(jīng)開始用歐元結(jié)算了�！�

    “其實(shí)目前針織行業(yè)已經(jīng)不賺錢了，主要靠其他產(chǎn)業(yè)的利潤來反哺�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的針織企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者。

    在本屆浙洽會消博會上，大多數(shù)接受采訪的出口制造企業(yè)都表達(dá)了相同的“困惑”：“提價是必須的，但隨之也引發(fā)了客戶流失的情況�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的物流商表示，受出口大環(huán)境的影響，今年出口訂單量比去年同比減少了一些。

    3.擴(kuò)大進(jìn)口貿(mào)易、提供附加服務(wù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

    浙企紛紛主動尋求解決之道

    雖然“浙江制造”在提價，但不少客商還是選擇了“浙江制造”，這與“浙江制造”整體競爭優(yōu)勢密切相關(guān)�！芭c其他地方相比，浙江企業(yè)的配套服務(wù)完善，比如采購服裝，除了制作衣服的企業(yè)，能找到配套的繡花、印染等提供一整套服務(wù)的相關(guān)加工企業(yè)�！睆V博總經(jīng)理舒躍平說出了不少生產(chǎn)企業(yè)的感受，與此同時，相比其他東南亞國家，中國的政局更為穩(wěn)定，改革開放的環(huán)境也更為成熟。

    事實(shí)上，眼下不少“浙江制造”也在通過轉(zhuǎn)移出口方向、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式來加強(qiáng)自身的競爭力優(yōu)勢。一些物流公司經(jīng)營者表示，部分出口企業(yè)轉(zhuǎn)移了出口方向，從原先的歐美、日本市場轉(zhuǎn)向南非、中東、亞洲等國家和地區(qū)。

    “他們還沒有體會到進(jìn)口貿(mào)易的好處！”舒躍平說，“很多企業(yè)嫌進(jìn)口的手續(xù)麻煩，認(rèn)為進(jìn)口有壓力，其實(shí)實(shí)際情況并非如想象的那樣�！苯衲陱V博集團(tuán)正從韓國、日本、印尼進(jìn)口紙張?jiān)�料，整體進(jìn)口貿(mào)易增長了30％，并且為企業(yè)帶來不少利潤。“他們的價格和質(zhì)量都比較穩(wěn)定，合作的基礎(chǔ)好；而且在上海和天津等大城市都設(shè)立分公司，服務(wù)體系好�！闭f起進(jìn)口業(yè)務(wù)的“優(yōu)勢”，舒躍平贊不絕口。

    與此同時，企業(yè)還亮出了“人情牌”�！跋游覀儓髢r高的企業(yè)，我們會免費(fèi)幫他們找其他合作企業(yè)，幫他驗(yàn)貨�！笔孳S平說，不作客戶還可以做朋友，這一開放的理念也留住了不少要流走的客戶。來自廣博集團(tuán)的數(shù)據(jù)表明，在調(diào)價15％以上后，仍受到70％的客戶理解，這個取決于跟客戶早溝通。

    原本從事服裝產(chǎn)業(yè)的寧波富春國際貿(mào)易有限公司，受大環(huán)境的沖擊，已經(jīng)開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開始從服裝加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍利潤空間更高的工藝品和日用小商品產(chǎn)業(yè)。這次他們帶來參展的就是生活日用品和工藝品，為這些產(chǎn)品尋找新客戶。

    在家紡服裝展區(qū)，記者也看到了象山針織業(yè)的幾個大型企業(yè)，包括巨鷹、恒大等。采訪中了解到，受到人民幣升值、勞動力成本上漲以及出口退稅下調(diào)的影響，一部分針織企業(yè)已經(jīng)開始分出一部分精力投資房地產(chǎn)以及造船等其他行業(yè)。

    專家支招

    鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，掌握定價權(quán)

    寧波市政府經(jīng)濟(jì)研究中心特邀研究員儲嘉康：

    “浙江制造”一度占據(jù)了國內(nèi)外大量市場，但最近幾年由于出口政策、經(jīng)營成本、人民幣匯率等因素，使得不少制造企業(yè)的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)難以為繼。但是“浙江制造”的競爭力優(yōu)勢依然比較明顯，企業(yè)可以通過一些方式進(jìn)一步提升自身的競爭優(yōu)勢。

    我認(rèn)為掌握定價權(quán)才是“硬道理”。浙江企業(yè)在自身實(shí)力許可的情況下，要考慮在全球重要的銷售市場鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。一直以來，浙江制造在很大程度上都在依靠國外的采購商銷售自己的產(chǎn)品，雖然可以避免一定的市場風(fēng)險，但也在無形中喪失了對市場定價的話語權(quán)。為了競爭互相壓價，利潤大多掌握在采購商手中，一旦匯率變化就很難平衡。

    同時，通過提高產(chǎn)品品質(zhì)提高產(chǎn)品附加值；加強(qiáng)對國內(nèi)市場消費(fèi)潛力的發(fā)掘；通過國外建廠、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式，規(guī)避國際貿(mào)易摩擦；政府、院校和企業(yè)都要加強(qiáng)對國際貿(mào)易政策研究，加強(qiáng)對相關(guān)人才的重視和培養(yǎng)。

    中小企業(yè)要甘當(dāng)“名配角”

    博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖：

    我們在制造業(yè)上應(yīng)該繼續(xù)下功夫，成為經(jīng)濟(jì)全球化中越來越重要的“車間”。其實(shí)“中國制造”的提法并不正確，以一件襯衫為例，扣子可能是韓國的，設(shè)計是法國的，生產(chǎn)在中國，品牌是意大利的……一個產(chǎn)品沒有純而又純的中國。所謂“中國制造”的觀念是不確切的。

    我比較欣賞寧波市（余姚）舜宇集團(tuán)提出的“名配角”戰(zhàn)略，這是符合中國國情的，他們找到自己的優(yōu)勢地位，甘當(dāng)配角，做最優(yōu)秀的配角或最優(yōu)秀的群眾演員。走這一戰(zhàn)略的成功者就有英特爾。英特爾從向采購商提供核心零件，不斷發(fā)展壯大，到最終要求其采購商在產(chǎn)品上標(biāo)示自己的商標(biāo)，成為知名品牌的一部分。

    在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我們應(yīng)該以跨國公司為載體尋找更大的生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈，由四流的“配角”變成“三流”配角，再變成“二流配角”。不但要成為“名配角”還要“傍大款”，依靠跨國公司的力量和中型城市發(fā)展，尋找到最合適自己的定位。