戀家的女人 認(rèn)準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)

    2005年11月的一天，韓華的公司來(lái)了一位特殊的客人——一個(gè)中年韓國(guó)老板來(lái)找韓華，要花高價(jià)買(mǎi)下她的公司 

    “20萬(wàn)美金！”韓國(guó)人一開(kāi)口就讓當(dāng)時(shí)只有25歲的韓華吃了一驚。 

    20萬(wàn)美金？韓華愣住了�！捌鋵�(shí)我花了不到30萬(wàn)人民幣做了這個(gè)網(wǎng)站。20萬(wàn)美金到底是多少錢(qián)人民幣？我馬上在內(nèi)心趕緊算一下——100多萬(wàn)人民幣！” 

    按照2005年底的美金兌人民幣的匯率，20萬(wàn)美金折合成人民幣，就是160多萬(wàn)！30萬(wàn)變160萬(wàn)，價(jià)錢(qián)翻了五倍多。 

    拒絕雪中送炭 

    韓國(guó)人要向韓華購(gòu)買(mǎi)的是她的“我愛(ài)打折網(wǎng)”網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上網(wǎng)羅了吃喝玩樂(lè)等北京各種生活的消費(fèi)信息。同時(shí)，網(wǎng)站還為消費(fèi)者提供了一個(gè)叫“五五BBS”的交流平臺(tái)，網(wǎng)友們可以在這里分享消費(fèi)信息，發(fā)表消費(fèi)后的感受。 

    “包括美食，到哪去吃飯，只要到55BBS上搜一下就能找到想去的地方�？梢园岩恍┠闳ネ孢^(guò)的地方的一些體會(huì)和感受寫(xiě)在上面，跟大家分享�！薄拔覑�(ài)打折網(wǎng)”的總裁韓華告訴《中國(guó)新時(shí)代》。 

    其實(shí)，就在韓國(guó)人準(zhǔn)備花20萬(wàn)美金購(gòu)買(mǎi)“我愛(ài)打折網(wǎng)”時(shí)候，網(wǎng)站正處于瀕臨倒閉的邊緣，她正欠著外面50萬(wàn)人民幣的賬。“我愛(ài)打折網(wǎng)”的服務(wù)器運(yùn)營(yíng)商正催著她交出一年50萬(wàn)人民幣的網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)。 

    “從網(wǎng)站上線(xiàn)以來(lái)，這次應(yīng)該算是打擊最大的一次，各方各面的不利因素都集中爆發(fā)了，要不要堅(jiān)持下去，成了一個(gè)反復(fù)思考的問(wèn)題。因?yàn)閳?jiān)持確實(shí)是太困難了，沒(méi)有辦法支撐下去，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，正所謂‘巧婦難為無(wú)米之炊’。”韓華對(duì)當(dāng)時(shí)的窘境至今記憶猶新。 

    韓國(guó)人開(kāi)出的20萬(wàn)美金的價(jià)錢(qián)，著實(shí)讓韓華眼前一亮。“如果賣(mài)了的話(huà)，你想我們投入的錢(qián)大概也就是二三十萬(wàn)，反過(guò)來(lái)我們能賺來(lái)100多萬(wàn)。我們當(dāng)時(shí)碰到的一些麻煩，比如資金困難等等，都可以迎刃而解�！� 

    但韓華在苦苦思索了半天之后，給韓國(guó)人的答復(fù)卻是——不賣(mài)！ 

    “最終的決定很極端的想法就是，我現(xiàn)在寧可不要這100多萬(wàn)，最后哪怕失敗了，網(wǎng)站變得一文不值，那就當(dāng)我這二三十萬(wàn)扔了。我們堅(jiān)決不能賣(mài)�！� 

    一筆雪中送炭的資金，就這樣被韓華一口回絕了。 

    認(rèn)定創(chuàng)業(yè) 

    韓華和同事周秩立兩人“軟磨硬泡”地跟服務(wù)器的運(yùn)營(yíng)商談了整整一天。最終，對(duì)方被這兩個(gè)年輕人所打動(dòng)了，同意把服務(wù)器年費(fèi)改為半年一交，先交25萬(wàn)。隨后，兩個(gè)人又從親戚朋友那里到處拼湊了25萬(wàn)，終于交上了服務(wù)器的費(fèi)用，網(wǎng)站終于活了下來(lái)。 

    “我愛(ài)打折網(wǎng)”創(chuàng)辦于2004年。當(dāng)時(shí)韓華辭掉了工作，與幾個(gè)朋友湊了些錢(qián)，建立了“我愛(ài)打折網(wǎng)”(55BBS)，準(zhǔn)備和朋友大干一場(chǎng)。那年，為了省錢(qián)，過(guò)年時(shí)，她給爸媽打電話(huà)說(shuō)工作太忙回不去了。掛上電話(huà)后，韓華站在冬日北京的街頭，淚流滿(mǎn)面。 

    如今“我愛(ài)打折網(wǎng)”已經(jīng)通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站廣告和企業(yè)策劃服務(wù)實(shí)現(xiàn)了收支持平。 

    作為80后財(cái)富新銳的一員。身高1.70米、一身休閑裝的韓華，雖然還有些孩子氣，但這位陜西咸陽(yáng)女孩實(shí)際上已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著40多人的年輕CEO。 

    “我從小就有創(chuàng)業(yè)的想法，認(rèn)定一定要有自己的公司，一定要有自己的事業(yè)�！表n華說(shuō)。 

    韓華畢業(yè)于北京交通大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)，在大二時(shí)，她發(fā)現(xiàn)很多計(jì)算機(jī)類(lèi)的報(bào)紙很注重大學(xué)生群體，于是韓華就聯(lián)合幾所高校向這類(lèi)報(bào)紙要活動(dòng)、要贊助，結(jié)果，計(jì)算機(jī)報(bào)、電腦報(bào)長(zhǎng)期向高校提供贊助，而韓華再以?xún)?yōu)惠的價(jià)格給同學(xué)們訂報(bào)紙，“為此，同學(xué)們很高興，合作的報(bào)紙也很開(kāi)心，幾年下來(lái)效果非常好，我的零花錢(qián)也賺夠了�！表n華自稱(chēng)“我閑不住，上大學(xué)時(shí)干過(guò)很多小項(xiàng)目，沒(méi)上大學(xué)前，在中學(xué)就在外作講解員�！薄皠�(chuàng)業(yè)的想法早在上大學(xué)前就有了，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得外面很多的信息不對(duì)稱(chēng)。工作后，每月有可消費(fèi)的錢(qián)，對(duì)信息不對(duì)稱(chēng)的感受就更明顯了�！表n華說(shuō)。 

    其實(shí)，韓華一直用敏銳的商業(yè)目光緊盯著身邊每一個(gè)可以成功機(jī)會(huì)。 

    2003年時(shí)，韓華開(kāi)始做了一年的關(guān)于產(chǎn)品打折的市場(chǎng)調(diào)查�！澳嵌螘r(shí)間，國(guó)家連續(xù)5年的GDP都保持5%的增長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)身邊的人的生活習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生很大的變化，人們已經(jīng)不再局限攢錢(qián)買(mǎi)房等。人們的生活逐漸開(kāi)始變富裕了，年輕人開(kāi)始有零花錢(qián)可以出去吃喝玩樂(lè)了�！� 

    在韓華看來(lái)，那時(shí)的各種消費(fèi)類(lèi)的信息很少，人們對(duì)于各種場(chǎng)所的消費(fèi)信息一無(wú)所知。消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)，但可供他們參考的各種消費(fèi)信息相當(dāng)貧乏。消費(fèi)信息匱乏，消費(fèi)者就會(huì)有錢(qián)花不出去或者經(jīng)常上當(dāng)吃虧。 

    “那段時(shí)間，各種娛樂(lè)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)一家火一家。隨著各種消費(fèi)場(chǎng)所越來(lái)越多，人們的可選擇性越來(lái)越多�！�酒香不怕巷子深’的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在就算是好酒也得吆喝了�！表n華深有體會(huì)地說(shuō)。 

    韓華認(rèn)為，很多商家通過(guò)散發(fā)的各種卡片和宣傳單的方法進(jìn)行宣傳不是十分有效的辦法，很多人在拿到這些東西后通常會(huì)隨手扔掉。但如果選擇去電視臺(tái)、報(bào)紙做廣告，卻又是一般商家承受不起的。 

    “我就是想建立一個(gè)平臺(tái)來(lái)告訴消費(fèi)者該如何花錢(qián)。在北京，如果你想吃喝玩樂(lè)，你就可以在這個(gè)消費(fèi)資訊平臺(tái)上找到你所要的信息�！表n華自信地說(shuō)。 

    開(kāi)始盈利

    如今，清純稚氣的韓華已經(jīng)變得很成熟，曾在總裁秘書(shū)和助理的位置上歷練過(guò)的她，談話(huà)間會(huì)顯現(xiàn)出少許的銳氣。 

    創(chuàng)業(yè)前，她曾擔(dān)任過(guò)國(guó)際認(rèn)證項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理�！爱�(dāng)時(shí)爸媽不知道我已經(jīng)辭職了，在家鄉(xiāng)很為我自豪，為了不讓他們擔(dān)心，我瞞了他們兩年，后來(lái)爸媽知道了，很吃驚：‘原來(lái)你沒(méi)工作啊’�！� 

    那時(shí)，很多朋友認(rèn)為韓華是在“玩火”。而韓華卻說(shuō)：“我認(rèn)準(zhǔn)的事情我就會(huì)去做，我不需要?jiǎng)e人的理解，那些都沒(méi)有用�！� 

    “開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，很艱苦。我是陜西咸陽(yáng)人，喜歡吃米飯。當(dāng)時(shí)沒(méi)時(shí)間，吃了很久的方便面�！� 

    有朋友問(wèn)她創(chuàng)業(yè)有多苦，她卻頗為輕松地說(shuō)，“真是忙得想不到苦。如果說(shuō)沮喪的事，就是熬夜時(shí)間太長(zhǎng)，都出黑眼圈了。” 

    在公司最困難時(shí)，為了公司的運(yùn)營(yíng)，韓華只能求助于同學(xué)和朋友。“其實(shí)我是個(gè)非常不愿意求人的人，但被逼到那個(gè)地步，只有堅(jiān)持下去�！� 

    韓華認(rèn)為自己是個(gè)知足常樂(lè)的人，發(fā)愁的事從來(lái)記不住，但知道只有堅(jiān)持才能走到最后，只要堅(jiān)持總會(huì)有辦法。“開(kāi)始時(shí)壓力很大。女孩子24歲到30歲之間是建立事業(yè)的黃金時(shí)間，所以我放棄了職業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)。但真的是有好幾次都快要堅(jiān)持不住了�！� 

    那段時(shí)間，韓華經(jīng)常搬家，但每一次都比前一次好。如今，韓華的公司已經(jīng)搬到了中國(guó)IT業(yè)的大本營(yíng)——中關(guān)村(000931行情,股吧)。 

    如今，55BBS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自給自足，運(yùn)營(yíng)模式主要靠廣告和為企業(yè)做策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。2005年10月，55BBS開(kāi)始有廣告收入，且年增長(zhǎng)200%。 

    幾個(gè)月之后，網(wǎng)站上的信息越來(lái)越豐富，韓華把這些信息通過(guò)論壇、通過(guò)電子郵件抄送給身邊的朋友，漸漸越來(lái)越多的網(wǎng)友知道了“我愛(ài)打折網(wǎng)”，一時(shí)間，網(wǎng)上熱火朝天，會(huì)員迅速達(dá)到20萬(wàn)人。 

    “2006年10月份我們開(kāi)始有持續(xù)的收入，到2006年底時(shí)，正式實(shí)現(xiàn)收支平衡。去年已經(jīng)開(kāi)始贏利，基本上賺的錢(qián)又都投到網(wǎng)站的發(fā)展了�！表n華不無(wú)得意地說(shuō)。 

    因熟悉消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在韓華開(kāi)始給商家提供策劃案，對(duì)企業(yè)進(jìn)行包裝、推廣，這已經(jīng)成為55BBS另一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。 

    韓華認(rèn)為，按照55BBS現(xiàn)在的情況，不利于把融資當(dāng)重要戰(zhàn)略來(lái)考慮，但她不排斥融資。

    “今年55BBS還會(huì)開(kāi)發(fā)新的穩(wěn)定收入，都是消費(fèi)者期待的東西。今年是公司大發(fā)展的一年。今年的計(jì)劃是要深度開(kāi)發(fā)用戶(hù)體驗(yàn)，促使55BBS從社區(qū)向門(mén)戶(hù)轉(zhuǎn)變。55BBS從論壇起步到社區(qū)的領(lǐng)先，2007年從社區(qū)向門(mén)戶(hù)轉(zhuǎn)型，在首頁(yè)中可連進(jìn)BBS論壇，一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過(guò)門(mén)戶(hù)獲取信息。” 

    最初，網(wǎng)站的支出主要是帶寬和硬件，因在線(xiàn)人數(shù)增長(zhǎng)太快，每月的增長(zhǎng)率是30%到40%，但資金有限，一般簽購(gòu)帶寬合約都是一年期的，韓華也只能簽3個(gè)月，邊湊錢(qián)邊簽約。 

    “在2005年夏天時(shí)，網(wǎng)站在線(xiàn)的人突然劇增，帶寬不夠用，老會(huì)員都知道網(wǎng)站又要升級(jí)了，但過(guò)了三周都沒(méi)有升級(jí)，當(dāng)時(shí)的確是資金最困難的時(shí)候，有會(huì)員發(fā)貼為網(wǎng)站捐款，來(lái)支持網(wǎng)站的發(fā)展。”韓華每當(dāng)說(shuō)到這里，都會(huì)顯得很幸福。 

    在韓華看來(lái)，55BBS網(wǎng)站的信息來(lái)源是強(qiáng)項(xiàng)，“這是靠長(zhǎng)期對(duì)帖子耕耘的結(jié)果。有的地方有折扣，但只有去了才知道，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的人集體都去做采集員，把采回來(lái)的信息發(fā)在論壇里，如駐京辦事處的美味等等�！� 

    讓韓華一直很自豪的是“我愛(ài)打折網(wǎng)”始終能保持一個(gè)良好的社區(qū)文化氛圍�！澳茏龀捎押没ブ�的文明網(wǎng)站很不容易，初期時(shí)經(jīng)受了很大的壓力，但我們堅(jiān)持按照自己的規(guī)則去做�，F(xiàn)在，只要到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)發(fā)小廣告，大家都會(huì)點(diǎn)報(bào)告來(lái)處理�！� 

    戀家的女人 

    如今，韓華的“我愛(ài)打折網(wǎng)”已經(jīng)走上正軌。和眾多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一樣，擴(kuò)大規(guī)模就需要資本的支持。韓華正打算春節(jié)后，擴(kuò)大人員及發(fā)展規(guī)模�！耙呀�(jīng)有很多風(fēng)險(xiǎn)投資接觸過(guò)我們，但我們現(xiàn)在還不是非常需要，我們自己還可以靠自己的能力發(fā)展。當(dāng)然，如果有投資進(jìn)來(lái)，我們的發(fā)展規(guī)模會(huì)更快些�！迸c很多創(chuàng)業(yè)者不同的是，韓華從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)上市的事情。 

    目前，“我愛(ài)打折網(wǎng)”的會(huì)員來(lái)自各行各業(yè)，大部分是白領(lǐng)，已有會(huì)員34萬(wàn)人，只在北京地區(qū)。韓華計(jì)劃2008年以后將向外開(kāi)拓，做地方頻道。 

    韓華并不喜歡“女強(qiáng)人”的稱(chēng)謂�！拔覐膩�(lái)不去想什么女強(qiáng)人，我是個(gè)戀家的女人，躺在床上發(fā)呆和冥想是我最快樂(lè)的時(shí)光。而且，如果碰到適合結(jié)婚的對(duì)象，我會(huì)立馬放棄現(xiàn)在的事業(yè)，去結(jié)婚、去度蜜月、去作一個(gè)賢惠的妻子�！表n華笑言。