就“艷照門”事件看網(wǎng)絡營銷

    從年前到年后，要說國內互聯(lián)網(wǎng)哪條新聞最紅，而且到現(xiàn)在還都是紅的發(fā)紫，讓各大網(wǎng)站爭相報道？不是南方雪災，也不是跌跌停停的滬深股市，而是香港藝人陳冠希的“艷照門”事件。

　　俗話說外行看熱鬧，內行看門道。

　　不管這次頻繁曝光眾多香港知名女星不雅照片的幕后主使是誰，筆者都以為這“艷照門”事件堪稱經(jīng)典的網(wǎng)絡互動營銷教材。它所釋放的影響力，不但讓企業(yè)注意到引導網(wǎng)絡輿論的重要性，也給網(wǎng)絡營銷策劃人上了一堂生動的案例課。

　　我為什么這樣說？大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)互動傳播(也有人叫口碑傳播)的成功離不開兩個關鍵：一是要有事可炒，二是能控制好、引導好發(fā)布渠道(社區(qū))。

　　“艷照門”之所以能快速傳播并且到現(xiàn)在還調足人的胃口：

　　首先是因為這個事不但可炒，而且滿足了普通人好奇的心理，抓住了人的心。這點非常關鍵。以往的明星都是被雜志、電視、經(jīng)紀公司包裝過的，如今卻看到了明星極為真實隱私的一面，這種強烈反差不能不讓男性網(wǎng)民興奮，即使是女性網(wǎng)民，“艷照門”同樣成為茶余飯后分享的焦點。一個互動營銷策劃如果缺少了讓人分享的理由，至少已經(jīng)失敗了50%。經(jīng)常有這樣的客戶，聽完策劃草案后會問你能在多少家論壇發(fā)布，有多少可以置頂。這樣對不對，當然沒錯，但忽視了一點，沒有能打動消費者內心的策劃，就算是天天在搜狐社區(qū)首頁刊登，最多是增加了點擊，根本沒有起到口碑傳播的作用；

　　其次，“艷照門”事件策劃的手法也是相當漂亮，試想，如果把所有明星照片一次發(fā)布，還會不會有這樣的連續(xù)效應？面對媒體、經(jīng)紀公司的質疑，幕后人非常從容，你說是假的，好，那我就再發(fā)幾張，你開始封殺網(wǎng)上照片，我就鼓動網(wǎng)友反擊。連續(xù)看下來似乎是布下一個局，設好一個套，等著媒體介入，然后借力打力，把事件逐步推向高潮。比起很多廣告公司、網(wǎng)站只知道連續(xù)發(fā)體驗性軟文，而不重視事件的延展性，“艷照門”的幕后主使可是高明多了；

　　第三，這次事件主要是通過社區(qū)、電子郵件推廣。在國內真正達到迅速傳播，則得益于天涯、搜狐這幾個有影響力的社區(qū)平臺。但畢竟不是總能碰到類似“艷照門”事件，所以幫助客戶梳理有效渠道就非常重要了。拼的不光是一家網(wǎng)站，而是關聯(lián)社區(qū)的合力。

　　曾經(jīng)看到有人說企業(yè)不要樂中于炒作，應該踏踏實實做好產(chǎn)品。對此觀點，筆者也不完全認同。做好產(chǎn)品和做好推廣都是決定生意成敗的關鍵，一個屬內功，一個是招數(shù)，兩者缺一不可。炒作是市場推廣的一個重要組成部分。炒作的目的就是讓產(chǎn)品賣點得以強化，加強消費者的認同。只是國內很多企業(yè)急功近利，投機取巧，甚至胡編亂造，才讓人對炒作有了曲解。--轉載來源-于海民

　　做產(chǎn)品或服務的,開展網(wǎng)絡營銷，首先要找好自身的賣點，要強化它�；�動營銷策劃缺少不了讓人分享的理由。互動分享就要客戶接受它并受益。我的物流服務的賣點就是中南美，危險品及化工產(chǎn)品運輸及特種柜。我也在學習，要做更好才行！

　　第二要有個長期的計劃。博客營銷也好，其它銷售方式也好，要有聯(lián)系的長期的運作才行，非一天之功。節(jié)奏要掌握分寸。

　　第三，營銷要的是合力。多個平臺和手段。要整合，光阿里和博客也不行。

　　最后就這個事本身我也發(fā)表點意見：其實明星也是人，也是常人；我還從沒把以公眾形象提升道德品質的責任寄托他們那些人身上；但也不能一棍子打死，還是有很多嚴格要求自己的明星的。網(wǎng)民要做的先不違法，在這之上提升自我，盡量避免低級趣味。再開句玩笑，娛樂明星本就是娛樂大眾，大眾也是被娛樂的，哈哈。

　　事情都是一分為二，要盡其利避其弊。