打造“布鞋世家” 銷(xiāo)售“品牌文化”

    在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的狀況下，一些企業(yè)另辟蹊徑，專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)帆布鞋領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，為企業(yè)贏得新的生存空間。晉江遠(yuǎn)通公司將企業(yè)定位為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)帆布鞋的生產(chǎn)商，旗下“足下登”品牌在市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。

    專(zhuān)注 打造“布鞋世家”

    進(jìn)入遠(yuǎn)通公司，“布鞋世家”的標(biāo)語(yǔ)格外引人注目。據(jù)“足下登”總經(jīng)理助理?xiàng)顣粤亟榻B，企業(yè)從一開(kāi)始就將產(chǎn)品定位為專(zhuān)業(yè)帆布鞋領(lǐng)域，走自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。一般的中小型運(yùn)動(dòng)鞋企，生產(chǎn)的布鞋主要以仿制為主，沒(méi)有企業(yè)自主的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)上最新流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。另外在廠房設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝上，“足下登”在這些細(xì)節(jié)上都是為布鞋生產(chǎn)專(zhuān)門(mén)設(shè)定的。始終未變追求專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)理念，讓品牌在市場(chǎng)擴(kuò)展迅速。楊曉霖介紹，“足下登”在過(guò)去三年中市場(chǎng)一直保持保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    銷(xiāo)售“品牌文化”

    “現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時(shí)尚和個(gè)性化的同時(shí)，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個(gè)性化的設(shè)計(jì)、舒適的穿著特性得到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。而布鞋品牌要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須有自己的鮮明的個(gè)性�！睏顣粤卣f(shuō)道。在目前布鞋品牌在市場(chǎng)上，比產(chǎn)品質(zhì)量更加重要的是“產(chǎn)品文化”－－即產(chǎn)品背后要給消費(fèi)者傳達(dá)的品牌概念和生活態(tài)度，這才是消費(fèi)者所最為關(guān)注的。

    所以企業(yè)必須有自己的品牌文化特色，“足下登”長(zhǎng)期堅(jiān)持的品牌文化，它可能是“時(shí)尚、流行、復(fù)古”，也可能是“乖巧，叛逆”，但它一定是具有符合年輕人個(gè)性追求的特性。一個(gè)布鞋品牌，必須賦予一個(gè)全新、完整的品牌概念，使 之成為一種新的流行文化，才有可能真正在市場(chǎng)上做好品牌。

    前景看好 競(jìng)爭(zhēng)激烈

    目前國(guó)內(nèi)的大型體育用品企業(yè)都專(zhuān)注于把握奧運(yùn)商機(jī)，在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上激烈上競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)暇顧及市場(chǎng)潛力巨大的帆布鞋市場(chǎng)。這對(duì)一些能做出自己品牌特色的中小型布鞋制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。盡管一些大型運(yùn)動(dòng)鞋企都會(huì)有一部分布鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)，但相對(duì)于專(zhuān)業(yè)布鞋生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌文化上差距較大。專(zhuān)業(yè)布鞋生產(chǎn)企業(yè)有廣闊的市場(chǎng)前景，但隨著布鞋市場(chǎng)熱度的上升，晉江已有多家企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向布鞋，而浙江還有更多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入帆布鞋市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈，“足下登的優(yōu)勢(shì)，就是專(zhuān)業(yè)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、有自己文化內(nèi)涵的帆布鞋。企業(yè)專(zhuān)注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，就不會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迷失�！睏顣粤刈詈笳f(shuō)道。

    記者點(diǎn)評(píng)：

    在晉江中小運(yùn)動(dòng)鞋企陷入發(fā)展瓶頸之時(shí)，類(lèi)似于“足下登”、“悅仕”（專(zhuān)注于戶外體育用品開(kāi)發(fā)）等品牌企業(yè)，在對(duì)鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的分析調(diào)查之后，企業(yè)的發(fā)展做出清晰的差異化定位，為企業(yè)的發(fā)展贏得未來(lái)。走出企業(yè)自身的差異化，這是未來(lái)晉江中小型制鞋企業(yè)求生存、求發(fā)展的一條必由之路。