大寶的遺憾：迷失在營(yíng)銷角度中

    第一，“全家適用”意味著要讓家庭每一個(gè)成員都能使用，包括老人、中年人、青年人和小孩。如果再加上性別區(qū)分的話就應(yīng)該是八種消費(fèi)群體，試問(wèn)，“現(xiàn)代家庭中有哪類人會(huì)用大寶？”女性還是小孩？這個(gè)問(wèn)題讓我不禁深思，該品牌的本意無(wú)非是想將所有消費(fèi)群體一網(wǎng)打盡，然而這一范式的營(yíng)銷模式早已為業(yè)界所證明，用一個(gè)產(chǎn)品去將所有消費(fèi)群體“一網(wǎng)打盡”是不現(xiàn)實(shí)的。面對(duì)所有的消費(fèi)者也就是拒絕了所有的消費(fèi)者。

    第二，“令您皮膚白皙、容顏嬌美..”這句話的意思是說(shuō)該產(chǎn)品能令皮膚白皙且容顏嬌嫩，感覺這明顯是沖青年美少女去的。這點(diǎn)首先是和前面的定位不相吻合，其次就是和大寶SOD蜜先前在消費(fèi)者本身心目中的印象背道而馳，畢竟大寶早期就是單純定位在男人的化妝品這個(gè)位置，冷不丁將男人和皮膚白皙與容顏嬌美聯(lián)系在一起，似乎有些“人妖”的嫌疑，試問(wèn)，男性需要皮膚白皙和容顏嬌美么？男性消費(fèi)者看到這些宣傳詞會(huì)想到什么呢？

    第三，大寶SOD蜜這個(gè)產(chǎn)品成份效能沒能得到有效的傳播。從本文后所附加的關(guān)于大寶SOD蜜產(chǎn)品介紹說(shuō)明書的附件中可以看到，該SOD蜜產(chǎn)品的主要成分是一種叫做超氧化物歧化酶的活性蛋白，而且加有人參、黃芪等天然植物的有效成分。該酶是人體內(nèi)一種重要的氧自由基清除劑，能夠平衡機(jī)體的氧自由基，從而避免當(dāng)體內(nèi)超氧陰離子自由基濃度過(guò)高時(shí)引起的不良反應(yīng)，同時(shí)SOD是一種很有用途的藥用酶。注：超氧負(fù)離子的主要作用能快速導(dǎo)致人體生病、衰老。

    這當(dāng)中有幾個(gè)關(guān)鍵詞匯值得思考，首先是清理多余的氧自由基，多余的就是沒用的垃圾；其次是平衡這個(gè)概念，平衡意味著消長(zhǎng)補(bǔ)短，損有余而補(bǔ)不足，能有效地消除人體因超氧負(fù)離子所帶來(lái)的生病和衰老的不良反應(yīng)。簡(jiǎn)單提煉出來(lái)幾個(gè)核心詞匯就是“排毒、平衡、滋養(yǎng)”。

    第四，SOD蜜產(chǎn)品的包裝單調(diào)乏味，這個(gè)包裝可謂是數(shù)十年如一日，雖然有部分人看到這個(gè)包裝仍然感覺很是親切，但是對(duì)于本性就“喜新厭舊”的男人們來(lái)說(shuō)這種包裝似乎是過(guò)于簡(jiǎn)單了。因?yàn)檫@里面有一個(gè)男性消費(fèi)者潛在消費(fèi)心理，那就是“男人要買有面子的東西�！蹦敲催@個(gè)大寶SOD蜜是本就是解決男人的面子問(wèn)題的，可是這種包裝似乎和其身份不符。

    第五，該產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)于低調(diào)。印象中，大寶是中國(guó)市場(chǎng)中第一個(gè)提出專為男性生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，而且廣告也做的有一定的影響，那句“大寶，明天見”的廣告詞也算凡是男人而皆知，可是一看其定價(jià)，165毫升的報(bào)價(jià)為15.20元，令人不禁想問(wèn)的是男人喜歡買便宜貨么？

    客觀來(lái)講，大寶SOD蜜能將產(chǎn)品鋪到深圳關(guān)外這個(gè)小規(guī)模的超市，其渠道經(jīng)營(yíng)應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是有滲透力的，但是如果產(chǎn)品本身缺失精準(zhǔn)的客戶群體定位和銷售戰(zhàn)略配合，那么這些大量陳列于廣大一二市場(chǎng)甚至三四級(jí)市場(chǎng)的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)是為誰(shuí)而設(shè)的呢？渠道是推動(dòng)力，而營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位卻是產(chǎn)品的牽引力。沒有了后者牽引和拉動(dòng)，充斥于市場(chǎng)終端的貨物就好比無(wú)數(shù)水渠中靜止不動(dòng)的水，如果水渠沒有出水口就等同于一渠死水。 

    大寶已為強(qiáng)生收購(gòu)，相信國(guó)人心頭都將襲來(lái)一陣失落和遺憾，耳邊響起數(shù)年前那句“大寶啊，天天見！”的廣告詞。大寶，明天還能見么？

    附：大寶SOD蜜產(chǎn)品介紹說(shuō)明

    SOD（超氧化物歧化酶）是一種源于生命體的活性物質(zhì)，能消除生物體在新陳代謝過(guò)程中產(chǎn)生的有害物質(zhì)。對(duì)人體不斷地補(bǔ)充SOD具有抗衰老的特殊效果。

    大寶SOD蜜內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì)，并加入人參、黃芪等天然植物的有效成分，它易被皮膚吸收，并在皮膚表面形成一層保護(hù)膜，能不斷地對(duì)皮膚補(bǔ)充SOD活性物，并能有效地防止角質(zhì)層水分的散失。經(jīng)常使用大寶SOD蜜，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤(rùn)，全家適用，四季皆宜。令您皮膚白皙、容顏嬌美。

    大寶SOD蜜?D?D現(xiàn)代生物工程與傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的完美結(jié)合。使用方法：凈面后用手指沾取適量本品涂于面部，用掌心輕輕鋪開揉勻。本品也適用于全身皮膚呵護(hù)。

    主要成分：SOD、人參提取液、黃芪提取液、優(yōu)質(zhì)保濕劑、硅油。