阿桶故事：創(chuàng)意營銷

    北京終于下雪了！不過和東北的鵝毛大雪比起來，北京今年的第一場雪仿佛只是為了應(yīng)景，小家子氣得很，遠(yuǎn)不如鋪天蓋地的雪花來得豪邁。阿桶看著日歷牌上已經(jīng)過去3天的農(nóng)歷節(jié)氣“大雪”，莫名地生出了些激情。

    文化人

    “大雪”已過，生出激情的不僅是阿桶一個人。

    “哈哈，滿大街都是殺豬聲，真的又要過年了！”風(fēng)清揚豪爽地說道，仿佛殺豬菜已經(jīng)吃到嘴里了。阿桶見他嘴角掛著的白沫，儼然豬油一般，忙給他遞過去一張面巾紙。

    “縣中學(xué)那個單子拿到手了？”

    “上周就發(fā)貨了！”風(fēng)清揚擦著嘴角的“豬油”，說：“不用再沖量啦，能過個好年嘍！”

    “你別刺激我��！”阿桶陪著笑，心里知道這還刺激不了自己。之前和兄弟公司合作的項目已經(jīng)讓思普達(dá)能穩(wěn)拿今年的返點，眼下需要自己關(guān)注的是集成業(yè)務(wù)。

    “好好，不說這個�！憋L(fēng)清揚叭唧著殺豬菜的余香，問阿桶：“上周電腦商報搞了個中小企業(yè)營銷論壇，你去了嗎？挺有意思�！�

    “沒去，沒時間。”阿桶上周有五天在伺候“原準(zhǔn)妹夫”楊康的項目，剩下的兩天又在伺候被楊康傷害了的小姨子，自然是沒時間。

    風(fēng)清揚點上一煙，皺了皺眉頭說：“論壇里提到了一些全國各地的營銷創(chuàng)新案例，還是值得借鑒一下的。會后，我還特意和報社的高層有一個深入的交流，我認(rèn)為關(guān)于營銷創(chuàng)新確實是一個值得探討的話題。

    風(fēng)清揚把語速從三擋退到了一檔，增加了副詞的用量和句長，弄得阿桶心里直別扭：剛才還嚼著殺豬菜怎么就突然變成了文化人？遂心不在焉地笑道：“你就別裝了吧�！�

    風(fēng)清揚剛找到感覺，被阿桶這么一激，文化人欲上下而求索的激情霎時間迸發(fā)了出來。接下來的半個小時里，風(fēng)清揚一口氣說出了15個論壇里介紹的創(chuàng)新案例，接著又花了半個小時進行方法論的闡釋。大有不侃暈阿桶誓不罷休的氣勢。其實那天的會議就介紹了10個案例，多出來那5個神乎其神的“經(jīng)典案例”，除了風(fēng)清揚沒人知道出處。至于深入的交流，可能是指風(fēng)清揚作為幸運嘉賓上臺領(lǐng)獎時，和報社總編的那次長時間的握手。

    一拍即合

    阿桶真的被侃暈了，也是沒想到風(fēng)清揚的理論知識會有如此長足的進步。直到送走了意猶未盡的風(fēng)清揚，阿桶還沒回過神來。直到三天后，兄弟公司的阿杰約阿桶吃飯，阿桶才回過神來，回想起了15個案例中的一個。

    “上周電腦商報請我去參加一個營銷論壇，聽到個案例挺有意思�！卑⑼爸�道善意的謊言有助于提升公司形象，而且不會傷人，靠在阿杰辦公室的沙發(fā)里懶洋洋地“賈雨村言”：“沈陽有家公司在賣出的PC機箱上貼上自己公司的聯(lián)系方式，聽說后來的效果不錯。我覺得我們也可以試試，但是我不想只貼聯(lián)系方式，還想把你們公司的軟件產(chǎn)品服務(wù)介紹也貼到商用機上�！�

    “這個辦法好啊！”阿杰看阿桶主動伸出了橄欖枝，不禁大喜：“上次你談軟硬件渠道合作我就在想有沒有好的辦法，還是你有創(chuàng)意！”

    “哪兒啊，我也是吸取別人的經(jīng)驗�！卑⑼氨话⒔苓@么一夸，想法更加深入了，“我覺得不能只是貼張紙那么簡單，內(nèi)容和形式怎么處理才能吸引眼球也需要考慮。內(nèi)容不要太花哨，簡單最好，哪怕看起來像是標(biāo)簽，那才顯得正規(guī)。”

    “再加幾個大的案例名稱？”阿杰補充到。

    “對，挺好，這一項就叫‘我們服務(wù)的客戶’�！卑⑼芭d奮地在大腿上拍了一巴掌，“配合宣傳，你再派個技術(shù)給我的員工上上課，介紹一下你們的產(chǎn)品，這樣就OK了�！�

    一拍即合，自然兩下歡喜。阿杰隨后把阿桶提到的資料發(fā)給了阿桶，阿桶也沒怠慢，讓員工設(shè)計了幾種樣式，選定了一個最為簡潔的，送去印刷了。阿杰后來要付印刷費，阿桶想也花不了幾個錢，于是告訴阿杰精誠合作剛開始就談這個完全沒有必要。

    之后的一個星期，阿杰如約把技術(shù)人員派到了思普達(dá)講課�？粗�自己向增值渠道轉(zhuǎn)變的想法這么快就付諸實際，阿桶美美地盤算著：明年，思普達(dá)要繼續(xù)加大投入，再往后我阿桶就再也不用受搬箱之苦了！