中國鞋品牌力樹高端形象

　　剛剛落幕的第四屆中國國際鞋業(yè)博覽會成為海外展團(tuán)的大本營。本屆鞋博會共吸引了來自意大利、西班牙、葡萄牙、法國和巴西等國的鞋業(yè)代表，他們不僅為中國鞋業(yè)帶來了精湛的制鞋技藝與潮流趨勢，同時與中國鞋業(yè)代表共同探討了“時尚零售”等前沿話題。當(dāng)歐洲乃至世界的知名鞋品牌蓄勢待發(fā)“走進(jìn)中國”時，中國的鞋業(yè)廠商不約而同地將樹立中高端品牌形象作為首要目標(biāo)，以改變中國鞋“低端”而遭到擠壓的窘境。

　　海外鞋企頻叩中國大門

　　剛剛落幕的第四屆中國國際鞋業(yè)博覽會以“走進(jìn)中國，走向世界”為主題，是全球制鞋業(yè)在亞洲最大的貿(mào)易平臺，強(qiáng)大的海外展團(tuán)和海外買家成為最大的亮點，超過50%的海外展團(tuán)數(shù)量讓走進(jìn)展廳的人們真正感受到了國際展會的氛圍。

　　以高端品牌為代表的意大利鞋商已經(jīng)是第四次組團(tuán)參展，逾2000平方米的龐大展場足以說明中國市場對意大利鞋業(yè)的吸引力。這一次他們不僅帶來了古老的意大利鞋文化，同時還帶來了靈活多樣的合作方式。意大利人希望憑借中國國際鞋業(yè)博覽會這個平臺把以品質(zhì)聞名于世的意大利鞋帶給中國人，對于意大利鞋商而言，找一家國內(nèi)的優(yōu)秀代理商則是他們參加展會的另外一個重要目的，這也成為他們進(jìn)入中國市場的開始。

　　來自中國皮革協(xié)會最新的數(shù)據(jù)顯示：2007年1-6月，中國皮革工業(yè)及鞋類商品出口金額達(dá)到207億美元，同比增長14%，增幅比上年同期回落兩個百分點；進(jìn)口金額41億美元，同比增長12%，增幅比上年同期上升5個百分點。這一組數(shù)字足以說明中國鞋業(yè)市場對海外鞋企的重要性。

　　國際品牌如此青睞中國，無疑是因為中國是制鞋業(yè)的出口第一大國，同時中國也已成為奢侈品消費最有實力的國家之一。

　　本土品牌走國際化路線

　　以百麗、奧康、康奈為代表的中國名牌鞋企成為本屆展會的一個亮點。今年，“百麗”在香港成功上市，吹響了資本化運作的國際號角；“森達(dá)”開創(chuàng)了雙向OEM形式的先河，與意大利制鞋企業(yè)互相發(fā)單走向國際市場；“奧康”直接將工業(yè)園區(qū)建到了海外……這些中國本土品牌的先進(jìn)代表，為更多的中國本土鞋企樹立了良好的榜樣。

　　多年以來，中國鞋給人的印象一直是“低端”市場的代表，而這種低端低價的路線，往往帶來的后果是反傾銷訴訟、配額制約束等貿(mào)易壁壘的制約，甚至于出現(xiàn)“有了市場沒有利潤”的尷尬局面。根據(jù)歐盟市場的狀況，低端市場大約占到總銷售量的60%，中端市場大約35%，而高端市場大約5%。低端市場吃力不討好，高端市場則短時期內(nèi)幾乎無法進(jìn)入。所以，贏得歐洲市場的關(guān)鍵在于對中端市場的占領(lǐng)。

　　意大利鞋業(yè)零售商協(xié)會主席MassimoDonda在接受記者采訪時表示：“占領(lǐng)中端市場關(guān)鍵在于鞋子的品牌。雖然中國有很多強(qiáng)大的鞋企，但在國際市場上卻沒有著名的品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，只要有一家降價，其他就不得不跟著降價，利潤很低。但建立品牌之后，鞋企便可以自己控制價格，即使價格再高，仍然能吸引消費者購買你的產(chǎn)品�！�

　　國內(nèi)品牌競相代理國際品牌

　　在國際市場站穩(wěn)腳跟并不意味著放棄國內(nèi)市場。目前在國內(nèi)占到很大一部分市場份額的本土企業(yè)都是通過代理國際知名品牌來擴(kuò)大自己的市場占有率。這樣做不僅受到百貨商的青睞，也受到國內(nèi)消費者的喜愛，并形成新的消費潮流，奧康和GEOX的成功合作已經(jīng)成為典范。

　　另一個典型代表是百麗，通過自己成熟、完善的銷售渠道，代理了眾多國外品牌，如我們所熟知的阿迪達(dá)斯及其經(jīng)典系列三葉草、耐克、思加圖、TATA等，把渠道運用到了極致。而對于國內(nèi)的大部分企業(yè)而言，能夠代理更多的品牌則預(yù)示著能夠有更多賺錢的機(jī)會。