從士兵到將軍，在“斷奶”中謀局

    我們講學(xué)習(xí)講創(chuàng)新超越，這不僅是個(gè)人提高也是企業(yè)發(fā)展的要求。像前幾年我們搞太陽(yáng)能科普萬(wàn)里行的時(shí)候，誰(shuí)也不知道怎么搞誰(shuí)也沒(méi)做過(guò)，可是一聲令下“千軍萬(wàn)馬奔騰”，幾年下來(lái)啟蒙了中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)�？�2001年搞“百城環(huán)保行”的時(shí)候，計(jì)劃何其嚴(yán)密規(guī)范，大家也都有了好些年的經(jīng)驗(yàn)了，可是為什么就搞不好了呢？究其原因，一個(gè)是企業(yè)大了，不能一刀切了。二是員工習(xí)慣于聽(tīng)從指揮，面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境不能獨(dú)立思考，亦缺乏了初生牛犢不怕虎的勇氣。為此我們提出給員工“斷奶”，到了一定時(shí)候或階段，就讓其獨(dú)立謀局自主一方。

    公司將來(lái)一個(gè)片區(qū)經(jīng)理可能管理幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，一個(gè)中心經(jīng)理就得操作十幾億。實(shí)際上對(duì)這些現(xiàn)任的儲(chǔ)備干部來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了大家自己考慮培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)、建立機(jī)制的時(shí)候了。尤其是我們市場(chǎng)細(xì)分各有差別，等著公司統(tǒng)一的政策、依賴婆婆是不可能的。大家應(yīng)該對(duì)這個(gè)公司做貢獻(xiàn)，大家是決策者之一，起碼大家為決策提供資源和智囊。公司現(xiàn)在給大家的，只能是基本政策、基礎(chǔ)原則，最大的禮物是我們的企業(yè)使命、核心理念。公司不可能有太大的人力、物力、精力來(lái)做，就算做了也做不好，沒(méi)有救世主大家就是自己的救世主。怎樣因地制宜，怎樣的個(gè)性化需求全靠大家。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要根據(jù)地方市場(chǎng)制定個(gè)性化的策劃，要以消費(fèi)者的身份、以被服務(wù)的心態(tài)要求公司給自己的區(qū)域提供個(gè)性化的服務(wù)。你不是動(dòng)畫(huà)大師，你也可能不是色彩大師，不是藝術(shù)家，但是你是享受藝術(shù)的，再高的大師最后也是為你來(lái)演奏的，要符合你的品位、符合你的公關(guān)、符合你的營(yíng)銷(xiāo)。大家要有標(biāo)準(zhǔn)，大家要有方案，大家要反過(guò)來(lái)給婆婆上課，讓婆婆為你服務(wù)。

    想想打解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，陳毅粟裕、劉鄧大軍，他們了不得啊，大家現(xiàn)在就是那個(gè)角色啊。中央軍委、毛澤東主席雖然運(yùn)籌帷幄，但是前面的仗一大半功勞是他們的，他們獨(dú)立作戰(zhàn)，精心策劃每一個(gè)戰(zhàn)役，他們是戰(zhàn)場(chǎng)的主宰，大家就是要有這種豪氣和霸氣。從士兵到將軍，市場(chǎng)上演練千日幾千日，到了頂盔掛甲當(dāng)將軍的時(shí)候了。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如此，技術(shù)人員也是如此，生產(chǎn)人員、方方面面的人員都是如此。不要怕員工犯錯(cuò)誤，沒(méi)有失誤就沒(méi)有進(jìn)步。不要在工作上放不下心，不斷奶、永遠(yuǎn)為員工修路，員工就沒(méi)有鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。到了一定時(shí)候或者發(fā)展階段，相信你的同事，我們的領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)、制度和流程要給員工一個(gè)更加自由發(fā)揮的平臺(tái)。在公司的統(tǒng)一使命和戰(zhàn)略下，我們的員工也要更加獨(dú)立地思考和行動(dòng)。自立謀局，你的工作將會(huì)有一個(gè)新的艷陽(yáng)天，企業(yè)也將走上一個(gè)全新征程。我勸天公重抖擻，不拘一格降人才，是老虎就給你一個(gè)更大的山頭，是雄鷹就給你一片更為廣闊的天空！