體育營銷為三星國際化開路

    “去年三星電子產(chǎn)品在歐洲的銷售額達(dá)到200多億歐元�！比�星電子(歐洲)公司總裁金寅洙日前在倫敦自豪地向記者公布了他的業(yè)績。5月10日至5月15日,記者在法國和英國的采訪中,親身感受到三星成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰�、受到尊敬的品牌。歐洲電子產(chǎn)品市場最早是歐洲企業(yè)的天下,后來被日本企業(yè)占領(lǐng),如今三星正在成為這個(gè)市場上的

    主角。在談到三星國際化成功的原因時(shí),金寅洙說,體育營銷一直在為三星的國際化開路。

　　記者從巴黎乘高速火車在兩個(gè)小時(shí)之后來到法國西海岸小城拉布勒。這里是法國人度假的勝地,一是因?yàn)榈靥幋笪骱０?有長達(dá)數(shù)公里的細(xì)沙灘,二是因?yàn)閲�際馬術(shù)大賽每年在這里舉辦。一到這座小城,記者就在街頭上看到國際馬術(shù)大賽的廣告,上面有三星的醒目標(biāo)志。在賽場,國際馬術(shù)聯(lián)合會(huì)市場及公關(guān)總監(jiān)湯德勒告訴記者,三星是國際馬術(shù)超級聯(lián)賽的冠名贊助商,參賽的是上個(gè)賽季前八名的國家隊(duì),我們的贊助是都是具有國際規(guī)模的大企業(yè),三星通過這個(gè)平臺(tái)向世人展示了其實(shí)力。國際馬術(shù)聯(lián)合會(huì)與三星的合作始于1988年,已有近20年的歷史,我們非常佩服三星,因?yàn)樗�十分了解體育賽事對商業(yè)營銷的價(jià)值,在歐洲,人們對贊助體育賽事的企業(yè)都很尊敬。記者看到無論在賽場四周,還是在場內(nèi)的主要障礙物上,三星的標(biāo)志都格外搶眼。在長達(dá)數(shù)小時(shí)的激烈比賽中,三星標(biāo)志不斷在電視轉(zhuǎn)播中顯現(xiàn)�！霸诜▏�,三星選擇馬術(shù)為體育贊助的對象是有考慮的,因?yàn)轳R術(shù)在歐洲是一項(xiàng)高端運(yùn)動(dòng)�；适页蓡T、體壇名星都是馬術(shù)的忠實(shí)看好者,三星與最高水平的馬術(shù)賽事結(jié)合旨在打造三星為高端產(chǎn)品的形象�！苯鹨�洙如是說。

　　除了馬術(shù)賽事外,三星還贊助了英國足球超級聯(lián)賽的勁旅切爾西俱樂部球隊(duì)。金寅洙介紹說:“三星出資1億美元從2004至2008年贊助這支球隊(duì)�！�5月13日下午2點(diǎn),當(dāng)切爾西隊(duì)與埃弗頓隊(duì)的比賽準(zhǔn)時(shí)開始時(shí),記者坐在能容納8萬觀眾的切爾西俱樂部足球場觀眾席上,看到的是座無虛席,在大屏幕下,三星的標(biāo)志獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,在賽場四周的滾動(dòng)廣告牌中,三星的標(biāo)志不斷顯現(xiàn)。在主席臺(tái)旁的觀眾通道門上,三星標(biāo)志當(dāng)頭高掛。7萬多名身著印有三星標(biāo)志的藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服的切爾西隊(duì)球迷在比賽中不斷為呼喊,為切爾西隊(duì)加油。一家英國電視臺(tái)現(xiàn)場直播這場比賽。第二天,切爾西俱樂部負(fù)責(zé)贊助事務(wù)的總監(jiān),在位于球場主席臺(tái)上方、專供三星使用的VIP包間里接受了記者的采訪。他認(rèn)為,三星選擇贊助切爾西球隊(duì)反映了三星的營銷理念是先進(jìn)的,英超足球聯(lián)賽不僅在英國在所有歐洲國家都是一項(xiàng)受眾人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng),此外,包括亞洲在內(nèi)的許多國家也都通過電視轉(zhuǎn)播收看這一賽事,切爾西隊(duì)時(shí)下?lián)碛惺澜缟献畎嘿F的球員巴拉克,他的周薪達(dá)到13萬英磅,明星效應(yīng)使切爾西隊(duì)在英超聯(lián)賽中備受關(guān)注,高收視率為三星品牌在歐洲和世界各國的推廣起了重要的作用。第二天,記者在下榻的倫敦皇家花園酒店,看到當(dāng)?shù)貓?bào)紙?jiān)陬^版頭條的位置報(bào)道了賽事,并配有大幅照片。

　　金寅洙談到體育營銷時(shí)說,用贊助體育達(dá)到營銷的目的意味著高投入,在三星看來,這種高投入能帶來高回報(bào)。當(dāng)三星剛進(jìn)入歐洲市場時(shí),還是矮個(gè)子,現(xiàn)在正在成長為巨人。在歐洲,目前可能有人不知道韓國,但70%以上的人知道三星。這都?xì)w功于三星的體育營銷。在現(xiàn)代社會(huì),體育營銷是企業(yè)國際化一個(gè)有效途徑,它首先對提高品牌知名度和形象度起直接作用,在這個(gè)作用被發(fā)揮之后,對銷售的作用才會(huì)顯現(xiàn)出來,但三星并不期望一贊助賽事,就立即會(huì)使銷售業(yè)績增長,我們的眼光是長遠(yuǎn)的,因?yàn)橐�長期立足于歐洲。他還透露了一個(gè)消息,身著三星標(biāo)志球衣的切爾西隊(duì)將在2008年北京奧運(yùn)會(huì)前到中國比賽。

　　陪同記者來法、英考察的三星(中國)投資有限公司公關(guān)部總監(jiān)金起弘說,三星前不久在中國宣布,三星對奧運(yùn)會(huì)的贊助將延續(xù)到2016年。奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、馬術(shù)、足球、高爾夫球是三星在國際化進(jìn)程中的主要體育贊助項(xiàng)目。