成都鞋闖�！笆紫�推銷員”

    受訪人：四川西部鞋都公司董事長(zhǎng)彭軍

　　2006年，出口東歐、北美的成都女鞋外銷近2億美元，這個(gè)數(shù)字驚動(dòng)了海外：歐洲鞋業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟主席葛斯吉、美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)主席彼得等一批國(guó)際大腕首次來(lái)蓉參加國(guó)際鞋業(yè)高峰論壇和國(guó)際采購(gòu)節(jié)。川鞋發(fā)威，當(dāng)然離不開(kāi)政府這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)后盾，但也離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵人物———四川西部鞋都公司國(guó)資代表、董事長(zhǎng)彭軍。

　　產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)：把“口碑”換成“品牌”

　　談到鞋企如何做大，怎樣把小型作坊變成現(xiàn)代化工廠，變私人自營(yíng)到政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作彭軍如數(shù)家珍。2002年總產(chǎn)值最高才50億元的西部鞋都，到了2006年竟高達(dá)150億，短短4年翻了1.5倍�！斑@個(gè)數(shù)字有點(diǎn)令人咋舌吧？”但彭軍幾乎不提自己，卻總是念念不忘政府對(duì)鞋業(yè)的每一個(gè)支持。

　　提到成都女鞋，無(wú)論品質(zhì)和技術(shù)在全國(guó)都有口皆碑，但由于長(zhǎng)期以來(lái)料加工和貼牌生產(chǎn)為主，使成都女鞋的品牌整體名氣不高，彭軍也發(fā)現(xiàn)了這一軟肋。為解決這個(gè)問(wèn)題，彭軍想到了“品牌聯(lián)合”這一妙計(jì)———從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)入手。去年，在成都市武侯區(qū)人民政府領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)下，中國(guó)女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心、中國(guó)女鞋之都品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。以成都丹露、派中派等品牌為代表的川鞋企業(yè)聚合在一起，集體“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，以群體的智慧和力量做大成都女鞋的品牌。

　　果然，“中國(guó)女鞋之都”的名頭越來(lái)越響，自主品牌越來(lái)越多，獨(dú)立的貿(mào)易平臺(tái)也越來(lái)越管用。

　　東鞋西移：把“成都”做成“鞋都”

　　“東鞋西移產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是成都女鞋發(fā)展的最佳機(jī)遇，也是川鞋發(fā)展的強(qiáng)大推力�！迸碥娬J(rèn)為，承接“西移”的最好辦法就是“一都兩園”構(gòu)想，“一都”即位于成都市武侯區(qū)的中國(guó)女鞋之都，是成都鞋業(yè)的大腦；“兩園”即金堂、崇州兩個(gè)生產(chǎn)基地，是成都鞋業(yè)的兩翼。

　　其實(shí)，早在2003年前，成都鞋企就開(kāi)始頻頻接到廣東、福建等地的訂單，此后兩年內(nèi)，東部及沿海的訂單越來(lái)越多，刺激了成都鞋一路走高，每年的產(chǎn)值均以20%—40%的速率增長(zhǎng)。從2006年開(kāi)始，東部鞋企的技術(shù)、采購(gòu)總部也出現(xiàn)在成都，成都作為一個(gè)新興的商品鞋采購(gòu)基地的雛形日漸顯現(xiàn)，而隨著東部和沿海鞋企技術(shù)研發(fā)中心的進(jìn)駐，“東鞋西移”的所有條件都備齊了。

　　“說(shuō)到東鞋西移，但安徽、湖南都在搶這個(gè)香餑餑。成都鞋業(yè)要真正占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，還得強(qiáng)化三個(gè)支撐點(diǎn)：強(qiáng)力推進(jìn)‘一都兩園’戰(zhàn)略模式，擁有大量廉價(jià)勞動(dòng)力，保持資源方面的政策優(yōu)惠�！迸碥娬f(shuō)，這正是成都鞋業(yè)發(fā)展的三大優(yōu)勢(shì)。

　　吆喝川鞋：把“策劃”變成“訂單”

　　在西部鞋都，有5家主打美國(guó)“主流”訂單的鞋企已成為“樣板工程”：全流水線生產(chǎn)、全現(xiàn)代化裝備。“去年組織鞋企參加國(guó)際論壇和國(guó)際采購(gòu)節(jié)，就是為了吆喝成都鞋�！迸碥娨谎缘榔扑�的心思。歐洲采購(gòu)商聯(lián)盟主席、現(xiàn)意大利零售商協(xié)會(huì)主席東達(dá)等國(guó)際鞋業(yè)界大腕來(lái)了，俄羅斯海關(guān)官員也首次造訪成都，我國(guó)臺(tái)灣制鞋公會(huì)旗下的35家國(guó)際知名鞋企也首次大規(guī)模組團(tuán)考察了成都鞋。

　　“吆喝”真的管用：成都鞋不僅拿到了不少國(guó)際訂單，還勾勒出一條國(guó)際化通道：成都鞋的訂單除繼續(xù)保有日本、韓國(guó)和東南亞各國(guó)外，還打開(kāi)了東歐、北美、中東等市場(chǎng)的出口通道，同時(shí)外銷鞋的檔次也在提高，以前的“地?cái)傌洝遍_(kāi)始闖入歐美主流渠道。

　　談到2007年，彭軍預(yù)測(cè)“這將是變幻莫測(cè)的一年。如果說(shuō)過(guò)去，出口俄羅斯等國(guó)的川鞋是‘灰色入關(guān)’的話，那么，從明年開(kāi)始將統(tǒng)統(tǒng)變?yōu)椤�透明入關(guān)’，進(jìn)入可統(tǒng)計(jì)范圍，因此，說(shuō)不定可以突破10億美元！”